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宽庭李媛：定位高端在对的地方做对的消费群

https://www.biud.com.cn 2011年09月17日09:28 家居装修知识网

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宽庭KUAN\'S LIVING行销部经理李媛

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【搜狐记者】：很高兴能够采访到宽庭KUAN 'S LIVING行销部经理李媛，我们想了解下宽庭本次家纺展带来了什么样的新产品？

　　【李媛】：本季宽庭新品带来的新品具有生活美学的和谐，风格奢华，但细节之处尽显质感，慵懒随性，又彰显精致典雅，恰到好处互相交融，体现极致的人文艺术风情。其充满华贵梦幻的时光系列，独特的绚金褐色深受成熟都市女性的喜爱，充满几何和图腾图案的弥亚系列，以及具有磅礴气质的鄂图曼帝国系列，风格不同的各款床品搭配简洁家居，处处精致唯美，令人倍感舒适而温馨。

　　【搜狐记者】：宽庭来参加本次展会的主要目的是什么？

　　【李媛】：中国纺织工业协会副会长张延曾经说过：“展会就是行业的晴雨表，展会规模的大小、参展企业的实力以及展品的水平，是了解行业情况、预测行业发展的最佳途径之一。”让专业人士肯定，让消费者喜爱、信赖、依赖是宽庭本次参展的目的。宽庭本次展会授主办方的特别邀请，精心打造的展位，相信每一位参观者可以感受的宽庭的实力、美感、细节。

　　【搜狐记者】：我们确实感受到了宽庭展位的视觉盛宴。家纺产品的很大消费市场是婚庆市场，企业希望用哪种方式来影响这个部分消费群？

　　【李媛】：宽庭依靠长年积累的经验，推出新人梦想拥有的产品。一根根完美的纱线织就100%埃及长纤细棉精美缇花面料。婚庆的红色床品系列在西方一般就不会出现，中国红就是在中国市场上很特色的产品。我们的产品不仅拥有意大利设计和工艺的质感，并且有中国元素的中国红和吉祥图腾，让高端的婚庆消费者买回去不只是用结婚那几天，而是珍藏起来每逢结婚纪念日或是特别的日子使用的寝具。宽庭KUAN’S LIVING建议新人选购俩人的第一套寝饰时，除了考虑设计、花色与价格外，寝饰所使用的材质及印染制作之技术更是不容忽视，尤其现代人生活忙碌，好的寝饰除了要洗涤容易外，床品的触感与舒适、耐用程度，也是新婚夫妇开始建立美好生活，所必需考虑的！

Renata 　　　Renata 顎圖曼

　　【搜狐记者】：有调查表明，消费者对于家纺产品的手感与花型关注非常高，宽庭如何来提高产品的这两项指标?

　　【李媛】：宽庭基于高级寝具的领导品牌，更肩负坚持给予消费者最好、最正确讯息的使命，将依据国际棉种认定协会ALCOTEXA及CATGO，提供清楚辨识顶级埃及长纤细棉。上等的埃及棉依据生产地区再区分为长纤细棉(Long staple)及特级长纤细棉(Extra Long staple)，特级长纤细棉是埃及棉中的顶级品。宽庭旗下的品牌如: KUAN’S LIVING、Renata、Empire Sateen等都是使用埃及特级长纤细棉作为高级寝具的原物料，再加上精密完整的意大利染整后处理Italian Finish，意大利的专业工艺设计，才得以完美呈现给消费者。

　　【搜狐记者】：目前国内家纺行业的现状如何？您如何看待未来家纺的发展趋势？

　　【李媛】：国内家纺行业低、中、高的市场区隔很清晰，而宽庭是锁定高端的市场。宽庭Kuan’s living 目前在全球的高档精品百货、Shopping mall、家居生活馆40余家，在中国经营主要有三大系统：宽庭典藏寝饰、KL宽庭精致寝饰、「宽庭生活馆」。2006年宽庭将国际级居家专业的经营经验率先引进上海，于上海创意产业园区莫干山路打造宽庭会馆，一举成为精致居家及奢华品味的代名词，陆续获邀进驻国际精品百货北京新光天地、上海恒隆广场等，今年宽庭陆续将进驻武汉、沈阳等城市，将经典家居品味介绍给更多的消费者。

　　从商品趋势来看，从基本款的印花已经逐步提升为缇花、真丝等高档的床品。从消费力来看，消费者越来越愿意花大钱来打造自己的享受生活的私密空间。

　　在对的地方做对的消费族群，宽庭在中国的操作还是让绝大多数会注意床品的消费者对这个品牌有信赖、有兴趣因而去用，用了之后产生依赖。这样的方式来做，前面的扎根步伐会比一般人慢很多，但是当企业要扩大的时候就会很快很好很准。当然宽庭也会在中国市场上选择合适的媒体来推广、宣扬宽庭的企业文化。