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博洛尼为啥要“拆”家装给欧昊社区家装水有多深

https://www.biud.com.cn 2017年09月10日10:52 家居装修知识网

文/新浪家居新闻中心马丽佳

一个是专注家居产品深耕十几载的全屋定制领导品牌，一个却是与多家地产商有着亲密关系的装饰企业新贵，老牌的博洛尼遇上年轻的欧昊集团。当别的家装公司还在不断扩充业务时，蔡明却反其道而行之果断选择“拆”，将集团旗下的博洛尼家装一分钱不要“拆给”欧昊，只保留全屋定制，此举背后有哪些渊源关系？将激荡出怎样的行业新战略？创造出如何的新局面？

9月9日，“2017欧昊携手博洛尼品牌战略发布会”在京圆满召开，博洛尼和欧昊携手碧桂园物业、阳光城集团、碧有信（集团）、碧桂园凤凰会、艾勒可科技在京正式签署五大战略协议，一切谜底即将揭晓。

十二年家装历程卖产品仍是博洛尼最终目标

从1992年创立，到1999年正式进军橱柜，再到2004年完成橱柜、衣柜、卫浴、内门、墙板、家具、软体整体家居产品线搭建、2005年涉足家装全球首创家具体验馆开业、2013年~2016年连续四年拿下北京市场家装冠军，博洛尼的二十几年发展历程好比毛竹，结构坚韧，成熟后生长速度极快。

欧昊集团董事长张栋梁、博洛尼创始人蔡明

十二年前本想借做家装之力更好的去卖产品，如今卖产品仍是蔡明的第一目标。CEO蔡明开始思索一个新问题，如何打开全国市场通路，并快速高效打开全国市场复制北京的成功？一次巧合，与欧昊集团董事长张栋梁不期而遇。

深耕社区物业欧昊手执多家地产物业合作

结缘于张栋梁自家装修，张栋梁敏锐地“相中”博洛尼的优质产品研发能力和狼性团队。欧昊为何能让蔡明一分钱都不要就“拆”家装给欧昊？

现场论坛

记者仔细盘算，欧昊集团虽成立于2016年3月，是以设计、材料、工程为一体的家居装饰企业新贵。却不走寻常路，深耕物业商业模式，上半年营业额就超7亿元。其商业模式首先是进驻一个个新社区，利用资本力量对一个新楼盘打造百万级样板间，为开发商减少销售成本；其二是深挖10年以上的老房楼盘，重点进行局部改造。如此一来，与碧桂园等多位地产商关系亲密，未来可执掌全国1000余个城市的楼盘内的社区家装店。

社区家装共识博洛尼携手欧昊多家物业资源

根据多年的行业经验，欧昊集团董事长张栋梁和博洛尼集团CEO蔡明很快达成共识：老盘已经占销售额70%以上，新客户只占不到30%。未来的家装战斗一定是在社区！为了克服家装瓶颈，蔡明大刀阔斧将博洛尼集团一拆为二，旗下的整体家装、50家、块块装、样板间都归于欧昊100%控股，博洛尼蔡明今后重点专注做全屋定制和软装。

博洛尼拆分架构图

欧昊不仅是今年地产第一名的碧桂园的战略服务商，还和其他很多开发商有战略合作关系，将重点进军广东、浙江、江苏的楼盘。目前在签至少有5家，再过一年至少签15家地产商。同时，博洛尼目前在北京拥有2000个工地散布在京各个地区，每个店长下达到一个城市楼盘就是一个完整化的装修店。未来，一个覆盖全国的新老楼盘都将进驻欧昊的社区家装，同时海量的全国性家装需求也会给博洛尼软装带来巨大的市场通路。

标准化整装如何玩好全国社区家装

谈到对于未来全国性的社区家装，蔡明总结了博洛尼具备的核心优势：第一品牌好。碧桂园想做五星级的家，打造一个五星级的家，我们的实力可以达到；第二，博洛尼的北京团队是全国冠军，单城能过10亿的冠军团队，成功经验复制到其他城市不成问题；第三，欧昊专注小区服务深度，全部建成家装社区店，开拓全国市场不成问题。

共同定下一千亿小目标

谈到此次合作，蔡明坚决地表示：全国只做标准化整装，不做传统家装。硬装就是980，1380，1980分三档。只有标准化家装才能做大，如果标准化家装不能满足客户需求怎么办？博洛尼具备多年的产品研发能力，家装和产品联合绑定结合，博洛尼全屋定制继续满足客户的个性化设计需要。一张图纸，一次性给客户提供省心省事的完整服务。

对消费者来说，最直接的装修体验即是——用标准化家装完成硬装，省钱省力；接着用博洛尼全屋定制无缝衔接满足个性化需要，全屋的边角，飘窗柜，阳台柜，榻榻米和一些不好利用的楼梯、角，均可由家装设计师、代理商、产品设计师配合解决，一张图纸就把家一次搞定。标准化家装，跟全屋定制的一个在一张图纸上一次解决，避免出现家居中的颜色、环保、风格、材质不一致等麻烦问题。

未来是否真能如蔡明和张栋梁所言，让我们共同翘首以待。