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秀我家5招教您如何迎接墙纸墙布销售旺季

https://www.biud.com.cn 2017年09月11日21:20 家居装修知识网

第一招：调整产品最为关键。

首先挑选新产品，可以打造新的盈利点。新产品推出后，会给业务员新的感觉，新的动力，最终给店铺带来新的增长点，让整体销量上升。

其次调整老产品，保持健康的产品结构。一些畅销的老产品因为价格战的缘故，利润越来越薄，变成“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。但是门店必须要维持一个合理的产品结构才能良性运作，应该是高中低档产品合理分布的。高档产品是打品牌、树形象，中档产品是上销量、求利润，而低档产品则是规模分摊成本。旺季来临前通过补充新产品，替换不盈利的老产品。调整好产品结构，使旺季门店利润更加有保障。

最后，新产品首选配备有完善电子画册的墙纸墙布版本。更有利于旺季行销和网络引流的开展。

第二招：模式升级迎接新旺季

一般顾客都会货比三家，如何才能从众多的商家中脱颖而出，成为给用户印象最深刻的一个？差异化营销才是王道。一个墙纸门店不能仅有硬实力，软实力也要跟上。我们不妨在销售旺季前升级我们的“软件”，试水新科技下的墙纸销售。秀我家墙纸的“数字化体验式营销”，只需给门店配置一台大屏电视，就可以将门店升级成为“数字化体验店”，把实体店的体验优势最大化。“您是要买带设计的墙纸？还是买不带设计的墙纸？”一句话就足以把你和竞争对手区隔开来。一个“天生自带设计的墙纸”于是也就天生自带流量。记住,顾客选择的是用哪一家的墙纸，而不是选择用哪一款墙纸！顾客购买墙纸时都会面临选择性困境，只有当他感觉到你足够专业时，才会放心将商品选择权转移给你。

第三招：营销动员要到位、营销活动要竞赛、营销奖惩要兑现

刚刚经历过淡季，一般都会出现士气低迷，思想疲软的现象。通过一场全体动员大会，可以鼓舞干劲，明确目标，以饱满的精神状态，上下齐心打好旺季销售攻坚战。当然仅靠精神上“打鸡血”是不持久的，还需要物质上的激励相配合。要迅速开展一场营销活动竞赛，并对胜出者给出令人心动的奖励。

第四招：培训销售人员,为旺季打好基础

门店小妹的内功修炼也是必不可少的。可以通过培训的方式为销售人员充电，组织对新产品知识、施工知识，墙纸搭配，还有销售技能（客户管理、沟通技巧、投诉处理）的全面培训。您不用担心自己没有实力来组织培训的内容，现在在移动互联网上，这方面的免费资源已经很多了。比如秀我家每周日晚的墙纸公益直播课，您就不妨组织全体销售人员一起参加。

第五招：开展多种多样的营销活动

下半年天气渐凉、节假日多，是墙纸的销售旺季。切实推进旺季营销活动的开展是销售业绩的完美保障。如果您缺乏营销活动的策划团队，您不妨跟随秀我家的节奏。

首先，秀我家有全年经营策划及促销计划安排，特别针对节假日消费高峰进行专业的营销图文制作，指导门店进行推广引流

其次，我们秉承快营销的理念。我们每天都在输出各种营销文案，您只需要简单复制，修改就可以转发。快是意识，也是工作效率。谁占有速度谁就谁就拥有未来！加入秀我家，享受快营销带来的福利！

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