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明星+网红+年轻化揭秘惠达创行业单日销售新纪录背后的新模式

https://www.biud.com.cn 2017年09月14日17:17 家居装修知识网

近日，惠达卫浴公布了其在上市后首份半年度业绩报告，数据显示，惠达卫浴（股票代码603385）2017年上半年实现营业收入高速增长，在其上市后在市场上表现非常强劲，惠达的业绩增长也是稳居行业前列。作为A股主板综合卫浴第一股，惠达向各界交出了一份满意的数据。无独有偶，在8月19日当天，惠达举办的“红动819 惠达免单日”惠达35周年感恩回馈活动中，创下行业单一品牌单个活动的销售最高纪录，轰动行业。

作为惠达35周年庆典的重磅活动，为感恩回馈消费者，活动推出免单、半价、1元抢定制等力度空前的优惠。无论是优惠活动，还是巨星互动，惠达这次放足了猛料！单从“35年!35城!35巨星群星璀璨上演!”惠达卫浴的传播口号就可以挖出不少吸精词，可以看到，尽管在建材市场的传统淡季，惠达通过创新营销对消费者来全方位的感恩回馈，又有明星赋能加持，创造新的行业营销模式和销售奇迹。

35城35巨星见证领导者实力

红动819惠达免单日现场群星闪耀堪比春晚，齐秦、汪小敏、刘惜君、苏醒、陈冰、周艳泓、杨培安、孙露、孟楠、吕颂贤、罗中旭、李丽芬、李行亮、阚立文、黄格选、黄勇、崔天琪、陈德容、高胜美、爱戴、文章、张赫宣、高林生、李翊君等明星大咖，分别在济南、天津、哈尔滨、西安、沈阳、珠海、昆明等城市悉数亮相，并与唐山主会场现场视频连线互动。其中不仅有老百姓熟知的老牌明星，也同样有频繁活跃在当今乐坛的实力派和自带流量的偶像人气明星。

（歌星齐秦）

业内人士都清楚，卫浴行业是一个低关注度、低消费频率的行业，而明星是一个自带流量的载体，作为流量的入口，如此庞大的明星阵容，让惠达卫浴的品牌关注度在短时间内迅速增强，也让行业、消费终端看到惠达的实力。同样，消费者作为此次活动的绝对参与者，他们也能切切实实地感受到惠达行业领导者的感恩回馈的力度。

年轻化吸引千万粉丝瞩目

震动行业的不仅仅是床下新纪录的销售规模，更在于这次所开创的新模式。不同于一般的明星签售，为适应年轻人在8月19日当天，惠达卫浴对35个明星签收活动现场都进行了全球直播，直播观看量高达35万人次，天猫直播平台和爱奇艺直播平台观看量分别高达2万人次和31.5万人次。

(连线天津分会场歌星陈冰)

而现场数十位人气主播的直播，也吸引了上千万粉丝的围观，当天累计观看量1800多万次，极大的放大了传播效应。

为帮助消费者更好地获得产品信息及促销信息。惠达启动了覆盖全球的网络订单录入系统，让消费者参与到优惠活动中。最重要的一点，基于惠达35周年庆的史无前例，也是为了感恩消费者的支持，优惠力度十分大，推出了“超级免单”活动，最高免单额度为4999元。

创新营销模式成就惠达品牌日

据了解，7、8月份是行业淡季，建材行业大部分品牌都在收缩，而惠达却选择了主动出击。事实上，作为惠达的35周年，出发点还是感恩消费者，回馈消费者。即使是淡季，惠达也在全球范围内开展周年庆活动，国内2000多个专卖店同时行动。惠达希望通过活动把他们成长的喜悦传递给每一位消费者。或许，这正是一个大品牌的大气所在。

事实上，惠达卫浴从未停止探索营销新模式和路径。互联网时代，社交化无疑将重构零售营销模式，基于意见领袖、人气主播、明星达人的赋能，惠达打通了传播、蓄客、互动、消费、分享、蓄客的良性循环，自然能实现淡季不淡，创造销售奇迹。（马鲜生）

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