适者生存：对涂料行业原材料上涨的思考
物竞天择，适者生存。这是大自然的生存法则，也是涂料界的生存法则。根据历史发展的必然规律，我国涂料市场“多而散”的局面会减少，市场集中度会提升。而这场原材料上涨引起的 “价格风暴”将会加速市场的洗牌。
钛白粉暴涨达80%，TDI全年涨幅接近200%，各类溶剂平均涨幅达40%，建筑用乳液涨幅近50%，2016年全年原材料的价格上涨让各涂料企业生存状况日益维艰。
但进入2017年9月后，钛白粉、TDI（固化剂）、溶剂、树脂、乳液等涂料原材料价格再次迎来一波集体疯涨（已是今年第三波），更是雪上加霜。
2017年3月份，为应对原材料、包装物及物流成本的大幅上涨，嘉宝莉、巴德士、三棵树、美涂士、长江、佐敦、海虹老人等企业对产品进行了调价，这是2017年的第一波涨价潮。
2017年7月-8月，据不完全统计，在2017年第二波涨价潮中，立邦（长润发）、嘉宝莉、威士（华润）、展辰、艾仕得、大宝化工、百川、汇龙、米奇、数码彩、仕全兴、蓝洋、华洋化工、法美涂料厂、金展鸿等调价的企业达到数十家。
面对“一波未平，一波又起”的原材料上涨节奏，加上人工成本、物流成本、环保压力，涂料企业2017年是普遍扛不住了。
9月部分钛白粉企业价格的上调幅度
2017年这“三波”涨价风暴让涂料企业人士叫苦不迭，由于原材料的上涨，多数涂料企业将会面临的是：大则无法承受成本压力倒闭，小则利润受损的局面。但在笔者看来，这场价格风暴将会让整个涂料行业上演一场各企业优胜劣汰的竟备赛。
另外笔者认为，目前环境保护是国家重点关注的问题，而大型的原材料化工厂必然是重点照顾对象。随着环保之风愈刮愈烈，我国将大力整改涂料行业上游企业中不达标的原材料企业。尽管环保局积极避免对涂料企业 “一刀切”的模式，但还是不可避免的把许多涂料原材料的厂家打伤了元气，整改的整改，关停的关停。这一来原材料上涨更加不可避免。而整改之风将会是一个长期的政策，所以原材料上涨的趋势不会一时半会停下来。
面对困难 积极应对
原材料价格高居不下，在这场涨价风波中，伤害最大的就是涂料生产企业了。据部分企业的2016年半年报显示多数企业的利润都有下跌的现象。紫荆花涂料营收下跌18%，利润更是下跌近70%！而中漆集团也是亏损1762万港元，净利暴跌197%！涂料企业必须尽快找到措施，来减缓涨价之风对企业的伤害。
2016年部分企业半年报显示企业利润下降严重
一、升价移压
在今年三波涨价潮中，据不完全统计数十家企业纷纷调价，像立邦，嘉宝莉，威士伯，展晨等较大型的涂料企业都涵盖其中，足以见得这场涨价风波对于涂料企业的影响。调价确实是一个转移成本压力的方法，提价意味着把价格压力向下游转移。
但现在的形势是，厂家涨价能带来现实收益，有些品牌还可以借此炒作，但涨价又怕遇到更多的阻力。仔细想想涨价，有人提出"价格过渡只是表面，更深层次的是带来了包括渠道控制、促销管理等结构性的影响"。而由于利益不同，涨价在执行中会碰到多方面的抗力，而涨价执行过程就是多种利益的均衡。
毕竟尤其是对于大部分议价能力偏低的中小企业，原材料成本的飙增，令其面临“不涨价难生存，涨价丢失价格优势”的困境，可谓雪上加霜。
另外，在价格过渡中，厂商们都比较在意终端的价格执行情况和市场份额。但从渠道结构上考虑，一些后终端运作在当前有着很重的分量。所以，在提价的后继工作中应重点考虑对后终端渠道的运作，通过扎实、有效的后终端渠道运作，可以稳定并提高其他渠道的销售，因为这是关系到提价是否成为品牌再塑契机的关键因素。
二、储材备患
储存原材料，有备无患，这是一种未雨绸缪的方法。在原材料价格大涨的当下，在还没有涨到更加无法接受的价格前做采购策略可以缓解即将到来的涨价大潮下的冲击。2016年原料市场的波动对东方雨虹的盈利产生了较大的影响，所以东方雨虹为应对原材料价格波动的风险，已经决定适当利用淡季增加储备量从而降低采购成本。除此之外还有科顺防水、飞鹿股份千江高新等企业也在确定原材料最佳的采购和储存量。
储备原材料想必是厂家意识到了原材料的价格可能还会有上涨的趋势。随着不断有原材料厂家停产整治的消息发出也能看出环境整治手段的强硬。部分的关停整改使得原材料供应更加的不稳定。故笔者认为在这样不稳定的局面下。原材料这种持续上涨的趋势不会改变，未雨绸缪的储存原材料，方便应对持续上涨的价格风暴，对控制产品价格的疯涨，保持利润有战略意义。
但是反过来说，如果各大企业都意识到原材料储存的重要性，开始批量购买原材料，在面对此供求差异拉大的情况下，会延长原材料高价的时间也未可知。
三、技术研发
原材料大幅涨价对于下游涂料企业来说是一个巨大的考验。考验的不仅是对于原材料的应急措施，还有一个企业的实力。
为什么这么说，因为技术的创新，产品的研发是一个长远的定位和战略目标。不管有没有价格战，这都应该是企业发展的核心。无论在什么时候，都不能摒弃技术研发这一信条。对于搞价格战贪求利润的企业来说用技术研发来应对企业的风险是很困难的，而对于目光长远，将技术研发作为自己发展根本的企业来说，在原材料上涨的压力下，这不失为一个有效的方法。
技术研发包含两个层面的：其一，对上游原材料厂家来说，赖以生存的原材料价格高居不下，如果能找到代替它的原材料来革新技术，不仅可以缓解原材料上涨的压力还能给上游的原材料企业提供发展扩大利润的机会。其二是对下游产业链中的企业或者消费者来说，将现有的产品完善，推陈出新，站在消费者的角度完善产品的性能，也是创新的一种方式。
四、信用成本
企业信用是维系客户，保持企业利润增长的关键。在涨价潮中，尽管利润不可避免的下降，但好的企业信用能保证企业稳定的货源供应和销售额的相对稳定。
一些老牌企业已经打起信用牌。科德科技采用的应对方式是要与原材料供应商建立战略合作伙伴关系，保持市场供应的稳定；而久诺股份除了调整价格以外，还有与客户建立长期合作战略的措施。
在原材料上涨的供不应求的市场关系下，涂料企业与通过自身积累的企业信用与上游原材料厂家保持战略合作关系其实是一种软性策略。跟上游的厂家保持稳定的关系可以保证相对稳定的货源，尽管钛白粉，树脂，TDI等原材料价格一定会上涨，但相对稳定的合作关系可以保证物价的稳定，不至于让企业在涨价风暴中自乱正脚。
企业信用不仅是对上游厂家建立战略合作关系，对终端消费来说，好的企业信用也会让保护企业的利润相对稳定。好的企业信用意味着经销商和顾客源相对稳定，尽管价格不可避免的上升，可能会使企业销售额下降，但不至于失去太多的顾客和利润。在这场涨价潮中，稳定的顾客为企业打起一把保护伞，防止了利润的进一步下滑。
物竞天择 适者生存
物竞天择，适者生存。这是大自然的生存法则，也是涂料界的生存法则。根据历史发展的必然规律，我国涂料市场“多而散”的局面会减少，市场集中度会提升。而这场原材料上涨引起的 “价格风暴”将会加速市场的洗牌。
尽管原材料的涨价对企业的影响是不可避免的，但我国涂料企业良莠不齐，据不完全统计大大小小涂料企业企业加起来近万家。企业实力不同，也就意味着涨价潮给企业的冲击力不同，有能力者，得天下。所以笔者认为，这场“价格风暴”对于不同的企业来说，是机遇，也是挑战。
对于市场上习惯用价格战的低劣方法谋取短期利益的一些不思进取的企业来说，这可能会是灭顶之灾。原材料价格的上涨必定会带来企业成本的上升，从而就可能会导致企业利润的下降。面对这样的局面，选择价格战的企业可能会通过降低成本来谋取利润差，也就是选择更低品质的原材料制造品质更加不好的产品，于是价格战就会加剧。
然而消费者到底会选择价格低品质低的产品还是会选择价格高品质高的产品？产品的品质永远都是消费者第一看重的。苹果公司在面临利润下滑后2013年首次推出价格偏低功能欠缺的中端定位的5c系列产品，但销售额并没有回升，于是2014年苹果公司又推出了高端定位的苹果6系列产品，利润却大为上升，由此看来消费者需要的是好的产品，而不是价格低廉的次等品。
中小型的涂料企业如果不去思考如何创新，如何提高产品的品质，只一味的打价格战，那么他将失去大量的顾客。也许平时风平浪静的时候看不出来，但在这种原材料上涨，企业人人自危的局面下一些恶性竞争的，不思进取的企业一定会被淘汰掉。
较大较稳定的企业，本就拥有客户源较为稳定的客户源，保障了涨价潮中企业的利润。加上流动的资金以及新产品的储备，抓住这次机会研发新产品提高产品性能，占领被淘汰掉的企业所留下来的空缺的市场，或能将企业提升一个层次，在涨价潮中脱颖而出。
原材料上涨的趋势还将继续升温，也不可避免的加速了市场的转型。无论想投机取巧的企业如何把价格战打得火热，最后都会玩火自 焚。而真正有实力的企业将会脱颖而出。我们改变不了这种局势的发展，只能顺应发展的潮流。物竞天择，适者生存，在历史发展的过程中企业只有将自身变得强大，才能在涂料市场站稳脚跟。这场涨价潮谁又说不是对企业的考验呢？
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