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浙江和通吴伟胜走差役化道路寻求新的增长点

https://www.biud.com.cn 2011年09月19日14:03 家居装修知识网

浙江和通家居有限公司品牌运营总监吴伟胜

　　作品系列首次亮相展会

　　【主持人】：吴总好，感谢您接受搜狐家居的采访，这次上海展我们推出了哪些新品给我们介绍一下，

　　【吴伟胜】：这次三个系列以前从来都没露过面的，这次也是新的品牌，叫“作品”，新古典家居三个系列，因为原来前面的集团公司是大风范那边一直是做欧美古典的东西，这次是大风范新的项目，在海宁投产了，海宁有个生产基地，上海这边开始运作，然后推出来，这次是第一次亮相，总共是三个系列。

　　【主持人】：这个产品我们推出来多久？

　　【吴伟胜】：就这次展会首次亮相。

　　【主持人】：这个作品定位目标怎么样？

　　【吴伟胜】：“作品”的目标人群比较典雅的。另外一种，你可以看到他的书桌，做返璞归真，涂上去以后那个油漆很快没有味道。

　　【主持人】：我们这次的“作品”软床系列跟其他的有什么不一样？

　　【吴伟胜】：因为我们的合作商，采用瑞典的南吉斯（音）因为我们觉得南吉斯跟我们产品气势上符合，最终目标一致，最终我们达到成了协议。

　　【主持人】：目前主要是做内销还是外销？

　　【吴伟胜】：内外销都有。

　　走差役化道路寻求新的增长点

　　【主持人】：说到产品，最近因为家居企业也在面临着很多困境，大家都说寒冬来临了，家居企业都在转型，我们和通目前有什么样的计划呢？

　　【吴伟胜】：企业战略上我们一个把产品做的更好，达芬奇的营销很厉害，但是最大的问题在初期的时候没有把握好，造成后面一系列的事情。所以我们的产品就做差异化，差异化就必须要消费者越来越成熟，整个节奏要慢下来，前面一直很快，大家都没有去顾及生活，实际上有钱跟没钱的区别大家好像更多的在区别在购买的东西，而忽略了生活方式，包括达芬奇这种事件也好，无非就是花钱买回来东西，其实真正感受的东西很少。现在节奏慢慢慢下来，真正开始回归到生活本身的东西，我觉得生活方式各个层面各个不同消费层面，对于不同的生活方式都有不同的理解，这里面差异化市场就会慢慢出来，所以说我们就是针对某一个差异化的市场，小趋势、大市场，也是一种新的模式，也是往这个方向做尝试。

　　【主持人】：我们和通接下来在产品的推销上会怎么做？

　　【吴伟胜】：一个是连锁模式为基础。

　　【主持人】：全国有多少城市合作？

　　【吴伟胜】：我们这次刚刚展出来，明年大约30个城市。

　　【主持人】：都是以独立店的形势还是进大卖场？

　　【吴伟胜】：两种都有。

　　【主持人】：我们主要城市是？

　　【吴伟胜】：一线城市。

　　【主持人】：说到渠道扩展方面，电子商务是目前家居业都在重视的的一个新渠道，我们和通在这一块上会怎么做？

　　【吴伟胜】：我们会主力打造。

　　【主持人】：有什么计划或者已经在实施的？

　　【吴伟胜】：已经在计划中了。我们分为两个，首先是品牌打造，还有品牌的推广。关于电子商务销售的东西，我们另外一个市场部弄已经在弄这个事情。相信不久就会推出。