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网购家具受宠之探究渠道与模式联手一统江湖

https://www.biud.com.cn 2011年09月19日14:04 家居装修知识网

　　说到网购，在现如今并不陌生，可以说是几乎每个人都会亲人投入的一件事，尤其是新一代的年轻人。在这如火如荼的电子年代，大块头的家具也悄然走入电子商务平台，与时代一起搀扶前进，深受新时代的宠爱与呵护。当我们的网购家具市场在受宠的背后，究竟有着怎样一段变革：是渠道？或是模式？

　　渠道为王，唱起电子时代的主旋律！

　　首先，80、90后的生活与消费习惯奠定新的营销模式。时代在不断地翻新，我们这个社会在不断的奔跑中慢慢地更新，而在80、90后这些年轻人的生命里，也可以用一个字来形容，那就是“新”，他们喜欢新鲜的事物，喜欢新的生活方式，喜欢与传统社会相反的新时代，在自我的世界里不断改变自己，打破旧习俗的枷锁。在他们这一代的消费定义里，网购家具不再是新的代言名词，而是在实际生活中改变着他们的新生活。

　　据一份家居市场调查统计公布，在2008年有81%的网购家具商家是属于盈利的，其实在2007年就有了76%的盈利网购家具商家。有相关业界人士大部分都认为，在年轻的这一代，电子商务不仅只是因为它本身的优点，而竞逐家具网购行业中的“大蛋糕”形成，新的消费习惯和模式也是一种趋势。

　　其次，新时代的“全职太太”工作优先，网购家具成主流。随着时代隧道不断地奔跑，越来越多的女性喜欢独立，纷纷走入工作的阵地，这样的趋势，让走入家具卖场的脚步越来越稀少，而网购家具的浪潮却是如潮水般一潮接着一潮。

　　被记者采访到的家住北京朝阳的杨女士，天天奔于工作，不到周末，根本就没有时间好好为老公煮顿饭，或者陪女儿上次动物园。杨女士家需要的家居用品、衣服、化妆品等等都是从网上买来的，就连今年四月份换的新沙发和给女儿的儿童床和书桌，统统都是网购而来的。“多余的时间浪费在购物上，还不如多陪陪我女儿和老公，从网上买家居用品，其实挺方便的，现在网上的样式又多，比专卖店卖的还便宜。至于网购家具，也是很方便的，有物流公司送货到门，有安装师傅帮忙安装，要说到质量，先检查货物再签收，一样的OK，省时省心，价格还公道，只用晚上抽出一点时间就可以搞定的事，又何必累死累活地到家具卖场去逛，还不一定买到自己心仪的…”杨女士说道。

　　从这里完全可以看出杨女士的新潮和想得通，另外不可否认的就是新时代的步伐，也带起了网购家具形成主流的节奏。

　　模式称霸，引爆家居界营销方式的变革！

　　很现实的一个问题，那就是电子商务的能力竭力破解了高额成本时代的渠道之困，把新鲜的一口气输送给了家具行业，在新的渠道的趋近下，家具电商可谓是逢迎了时代，在市场里有了新的起色。只是怎样启动新的营销模式可以一窝端走，才可以实现：少的，追时尚，在线上网购家具省时省力；老的，不放心，在线下体验心里踏实！

　　现状：实际体验感触走不进网络平台。

　　一个很现实的问题，也是在家具电子商务行业中无可避免的问题，那就是，纵使网购家具有千百般好，但是它也有无法磨合的地方，因为在传统家具行业中的那种实际体验度是如何也走不进我们日常生活中的网络平台。

　　用业内专家的话说：在现在来看，恐怕我们主要关注不再是网购家具市场是否能够成为时代的主流，而是需要重点思考家具行业到底怎样做好电子商务，而做好网购家具市场这个平台这一块的，还是不能松懈，因为你还要考虑其他不利于家具电商的因素，尽量把它们完善，网购家具中实际体验度就是极度需要解决的一个首要贫瘠领域。

　　方案：线上线下双剑合璧战胜体验贫瘠

　　在网购家具市场中，对电子商务的未来究竟如何去替代，将会直接影响整个消费和营销模式。面对体验极度贫瘠的问题，必须做好基础性的准备，总归一句话，要倾听民声，精心耕耘中国的网购家具这块市场领域。

　　笔者从美乐乐家具网的相关负责人处了解到，美乐乐家具网不惜砸下重金在全国各地陆续地开辟体验馆的建设，从成都、北京、杭州，到广州、宁波、青岛、上海等地都先后建设了体验馆。并且从相关负责人那儿来得到消息，在美乐乐家具网的预计里，于2011年将有30家体验馆的成立。这一数据的说明不只是一个单纯的开办体验馆的数据体现，还可以体现出，任何行业如果想要赢得时尚和未来，就要赢在解决问题的起跑线上！

　　新的渠道与模式，就像生命的灵魂，赋予网购家具市场新的机遇，在这个疯狂的电子商务年代，渠道与模式的建设，是网购家具市场茁壮成长的坚实后盾，也可以说是家具电商企业不能错过的未来！