莱克电气倪祖根：坚持独创性原则，是莱克的创牌理念
9月26日下午，莱克在苏州召开以“创新黑科技，极致净体验”为主题的2017新品发布会，推出了包括最新一代立式多功能大吸力无线宠物吸尘器魔洁M9、超大洁净空气量净化器魔净K9，以及新一代碧云泉免安装智能净水机等三大系列产品，深度满足中国消费者对家居清洁、空气净化和水净化的现实需求，为中国家庭提供更加极致的洁净体验。新浪家居在现场采访到莱克电气股份有限公司董事长兼总裁倪祖根先生，以下为采访实录。
【新浪家居】：倪总您好，我们知道市面上空气净化器品牌很多，我之前参加过小米还有戴森的发布会。它们的产品还有设计有自己的一个特点，我们K9这个空气净化器核心的特点，以及设计，有哪些比较让人记忆犹新的部分？
【倪祖根】：从工艺设计来讲，每个品牌都有自己的个性。而我们K9的设计是长方形，这样设计的好处非常明显，主要基于产生的性能指标是非常高的。譬如空气量，颗粒物，再一个就是甲醛净化量，还有气体的，甲醛，再一个是噪音，能效等，就这些指标来说，目前市场上提到的产品无法与其相比。比如说我们K9颗粒物是940，甲醛是480。目前送去研究院测试的品牌能达到100的都不多，达到200的话更少，大部分只有几十。而我们甲醛达到480，这个水平目前是没有人超越的。还有一个是能效，你们看到了，现在国标是做到5，属于A级，这个过程当中，也有一些品牌，7、8、9、10，但是超过10的很少，我们这款是11，我们还有更高，这款我们做到了能效是10%。噪音的衡量，在你的睡眠状态下，你要保持一定的空气量，以及跟这个噪音的平衡。我们这个技术是非常好的，这个技术实际上跟我们吸尘器、电机的技术是相通的，我们用的是离心风机，市场上很多，包括国外的一些品牌，互联网上的，都是方的，用的叫轴流风机，两个轴流风机。轴流风机的问题在哪里？就像电风扇，电风扇衣服前面一挡没风了，同时轴流风机产生的噪音又很大。它很容易吸了灰尘以后，两三个月就堵了，性能指标就会下降，很多品牌会提醒你换滤芯，买滤芯可能就花几百块钱。
【新浪家居】：莱克现在定位是高端电气的引领者，今年也发布了吸尘器，空净和净水三大系列产品，已经可以看到清洁电气生态圈的一个雏形。莱克未来在清洁电气领域有什么发展规划呢？
【倪祖根】：这必须是一个一个来。首先我们做了吸尘器，吸尘器做上去了。我们开始做空净。空净也是两年时间做到第二名，然后我们要扩大这个基数，要跟第一名去接近。然后，今年我们发力的是净水机，会一个一个的去做，但是每进入一个行业，你一定是要具备一个目标叫数一数二。我如果做不到数一数二，如果做到四五六后面去了，你根本没有办法站稳脚跟，或者说没办法盈利的，就是亏损。我们的一个战略就是你要么不做，要做的的话就是数一数二。但是要解决家庭清洁的问题、水问题、空气问题，我认为这是最大的环境，清洁这个领域，应该是三个战略中最大的。目前来讲，其他的这种产品，我们可能当前来讲，这个品牌来讲，目前还不会去发展，去更新一些门类，首先把这三个的规模做大。但是同时我们又在发展，我们不是有一个吉米的品牌吗？其他的产品线发展方面，我们会做的，但是那是跟莱克品牌定位以及产品线是不一样的。吉米这个品牌更多的就是相当于更年轻一点的，时尚一点的。产品定位来讲是比莱克低的，价位段可能是莱克一半的价格，所以它就在性价比这些方面，包括将来在互联网上也会有人去做。同时我们吉米这个品牌，可能会在一些健康护理方面的产品去从事。互联网实体店可能是以莱克和碧云泉为主。
【新浪家居】：此次的发布会主题是黑科技，您觉得目前最能代表莱克的黑科技的技术是什么？处于怎样的水平？
【倪祖根】：我认为10万转的450瓦的数码电机是代表了黑科技。为什么这样说呢？因为这个产品，我们现在所用的技术跟市场上主要的竞争对手的技术是不一样的，它是单项，我们是三项，风机的技术也不一样。正因为不一样的技术，我们现在的性能指标，同样输入功率的情况下，输出的功率是高的，效率也是高的，我们是50，对手是45，我们是225瓦的系列，对手大概是202瓦，这样的话，我们高了10%。真空度我们比的不是一点点，现在市场上最高的大概是8.5左右，我们是27.5，提高了15、16%。其他的品牌不要说了，是13、14，差距还是比较大的。我们能够做到这样一个高性能，我觉得是属于这个技术非常领先的。别人如果要有考虑的话也可以这么做，但是我们应该说是这几年来，每一步都是领先，不断的超越。这个电机的水平，目前应该是世界最高水平。
其他的主要是在于用户新的产品的概念，以及用户使用方面、体验方面的创新，从科技本身来讲，许多的这种科技，比如说净水机，这个膜的技术不是我自己的，我们是一个产品的概念而已，但是这个电机的技术是自己的。
【新浪家居】：作为高端国货的一个代表，莱克本身也发布了三大系列，但是与传统的一些产品相比，我们也看到了一些差异化。您如何理解这种差异化创新技术呢？我们在这种差异化策略上是怎样的一个布局？
【倪祖根】：对于我们一个新品牌来说，你要能够站稳脚跟，从无到有做起来，一定是创新的，一定是跟你主要的竞争对手是差异化的。如果没有差异化，实际上是一点机会都没有的。从我们早期，无论是吸尘器也好，空净、净水也好。我举一个简单的例子，就是如果这个吸尘器实际跟对手一样，你怎么定价？肯定是六折、七折去定价，它的缺点我也有，我怎么跟消费者说我更好？只能说是更便宜的，对于高端品牌来讲是致命的。我们的理念是什么？站在竞争对手的对立面去做，或者说做人家的一个没做到的细分市场去做。就像比如说净水机，净水器在我出来这一类净水器的时候没人做的，但是我想如果我做一个橱下的三个桶一样的简简单单的，我怎么可能会有机会？这个净水机十几年前就做了，美国的、中国的，这么多的品牌的竞争。这个市场已经成熟了，我是没机会的。我有机会，一定是别人没看到的市场，我看到了，相当于填补了一个空白，创造了一个新需求。这个时候你刚刚进入的时候，这是没竞争的，没竞争的时候，你只要满足了消费者的需求，消费者就会来购买你，如果有竞争的话，不会买你的，会买已经成熟的品牌。所以我们创牌的理念就是与众不同，创新。
【新浪家居】：莱克定位是一个高端的品牌。您觉得在莱克看来，这种高端应该具有哪些特质？
【倪祖根】：高端有几个方面的呈现。第一是你对产品的设计感，特别是一些高端的东西，那么它的设计感是非常好的，你体现出来要有价值。这个价值是什么人认可的呢？ 就是高收入阶层认可的。我们设计产品，就是跟人群是有关的。什么叫好看？就是跟你的装修要搭。比如说我家里是非常简约的装修，用的是宜家的产品，这个时候白色的你认为是好的。但是如果你家里面比较富丽堂皇的，宜家的家居是不搭的，就用更高端的，你设计的色调会重一点。你看汽车，越是豪华的汽车，颜色越是深。越是低端的汽车，越是简单，要么白的，要么是彩色的。所以高端构造从设计，工艺设计，使用的材料，色彩的配置要符合高端家庭的需求。第二个方面，你一定是要有技术含量的，你做出来的东西，一定是在某一个领域，某一个方面，你要有独创性，你没有独创性，人家做什么，你也做什么，你怎么说是高端的？都是在拷贝，怎么做高端？我们坚持，一定要有独创性原则。
另外就是你的技术性能指标方面，要领先。我们最近分析了一些互联网产品，拷贝一些吸尘器，一用，前面灰吸进去，后面灰喷出来，二次污染。就是你拷贝了一个形，其他什么都没有，这怎么能说是高端品牌？你的性能指标，你的很多方面，你要体现出来高端品牌的影响，这是第三点。
最后一个是定价。因为高端的东西，肯定成本是高的，因为我们会花很多钱在用料上。但还要消费者接受的程度。所以说一定要有综合的考虑，来看你是不是一个高端定位。
【新浪家居】：好的，非常感谢！
相关知识
莱克电气倪祖根：坚持独创性原则，是莱克的创牌理念
莱克董事长倪祖根：坚持高端定位，用产品的性能取胜
莱克电气倪祖根 | 在差异化中寻求创新的质量与效率
看莱克电气倪祖根如何谈中国吸尘器发展
莱克电气倪祖根，帮你寻找“看得见的价值”
从生活家居到饮水空气，莱克电气倪祖根帮你打造干净生活
“用创新的技术铸就好产品”——莱克电气倪祖根的成功学
梦百合倪张根：用大数据监测用户身体状况
梦百合倪张根：专注零压 年增200店准备上市目标
梦百合倪张根：行业整合不可避免
