大地何小美：合作共赢 做大做强
背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及消费装备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居想象”命题，将中国想象隆重推向国内外市场。
工夫：2011年9月14日
地点：上海新国际博览中心
嘉宾：大地家私市场经理何小美
新浪记者：周燕
大地家私市场经理何小美 【新浪家居】：何经理你好，我是新浪家居频道记者，今天很快乐能够采访到您。今天已经是我们本届展会第二天，就昨天的一个情况来看，你觉得本次展会效果怎么样？
【何小美】：效果不太佳，人数不是很多。
【新浪家居】：本次展会上我们是不是展出了很多新品，有没有哪款是特别推荐的？
【何小美】：本次展会推出了两个系列的，一个是3D板的，一个是油漆的，今年推荐的就是我们的风格，我们的新产品风格比较好。
【新浪家居】：今年是在风格上做文章的，今年主打的是什么风？
【何小美】：是这种比较简约的。
【新浪家居】：这个也是迎合现代年轻人的一种喜好？
【何小美】：是的。
【新浪家居】：因为现在是金九银十，对家具业来说这个时辰是比较关键的，不明白公司有没有这个时分有什么促销活动？
【何小美】：促销最主要就是从价格，还有一个是在我们的服务上做文章。
【新浪家居】：详细有什么活动吗？
【何小美】：详细还在策划当中。
【新浪家居】：我们明白电子商务是时下比较风行的一种营销手段，公司有没有做这个事情，或者是有没有计划做这个事情？
【何小美】：我们正在筹划电子商务品牌。
【新浪家居】：在想借助一些电子商务网站还是？
【何小美】：一个是网站，一个是我们开网上商城。
【新浪家居】：我们公司应当有一些代理商对吗？
【何小美】：有一些。
【新浪家居】：对于代理商的招商活动有没有一些扶持性的政策？
【何小美】：有的，我们主要从价格上，还有从服务上，包括培训什么的。
【新浪家居】：公司有没有想过要从提高整体品牌的影响力上面着手来扶持这些代理商？
【何小美】：有的。
【新浪家居】：有没有想过通过哪些方式？
【何小美】：这个也是在筹划当中。
【新浪家居】：有没有想过通过广告推广的手段？
【何小美】：这个有想。
【新浪家居】：伴着外界因素的影响，比如说人工费上涨，还有一些上游房产市场的萎缩，家具行业处于一个比较严重的事态，不明白我们公司上半年的销售业绩有没有受到一些影响？
【何小美】：总体来说我们上半年的销售业绩与去年同比还是有量的飞跃的。
【新浪家居】：先恭喜您！
【何小美】：谢谢！
【新浪家居】：针对我们下半年的家具市场您觉得市场前景怎么样？
【何小美】：我们市场前景还是有的，我们最主如果守住宁波市场，再往国外扩展。
【新浪家居】：您觉得外销市场可观吗？
【何小美】：外销市场给我们压力很大。
【新浪家居】：现在外销市场也受到一些外界因素的影响。
【何小美】：最主如果人民币贬值。
【新浪家居】：对于我们的内销市场有没有要把重心放在哪个区域？
【何小美】：其实还是那句话，守住宁波市场，向华东市场扩张。
【新浪家居】：华东区域是重点对吗？
【何小美】：是的。
【新浪家居】：最后请您对我们家具业说一句共勉的话。
【何小美】：让我们把家具业做大做强！
【新浪家居】：做大做强是公司的一个原则？
【何小美】：公司原则。
【新浪家居】：谢谢你接受采访。
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