钱皇丝绸：弥补丝绸婴童服装市场空白，破局消费升级

（原标题：钱皇丝绸：弥补丝绸婴童服装市场空白，破局消费升级）

随着二胎开放、消费结构升级，及80、90后群体逐步成为母婴消费者，婴童服装市场迎来新的契机。在成人服装市场逐渐饱和的当下，2017年已被业界称为“童装市场爆发元年”。婴童服装被誉为服装行业“最后一块黄金市场”，各大品牌都在加紧发力抢食童装市场。

(来源：中国产业信息网)

国内成服品牌太平鸟、江南布衣、美邦等开始拓展童装品类;海外快时尚品牌ZARA、Gap等扩容线下童装销售区域;奢侈品牌gucci、dior、burberry等也加码了儿童市场;网红店主雪梨创立了婴童品牌“初礼”;前凡客核心团队也成立了婴童品牌“壹果•Yiigoo”。据相关数据显示，预计2017年我国童装市场规模将突破1500亿。

在钱皇丝绸董事长张健健看来，要抢滩婴童服装市场蓝海，除了品牌和渠道，产品的差异化至关重要，大众的婴童服装市场竞争已经十分激烈，要更好的切入这个市场，寻找适合的细分领域就显得格外重要。作为孩子的爸爸，他对婴童服饰用户的诸多困扰，如面料安全性、生产标准缺失、消费者信任度等都深有同感。就面料而言，市面材料鱼龙混杂，除去知名品牌，宣称是纯棉或有机棉面料，大多没有安全认证，品质令人堪忧。

钱小钱：婴童有机棉九件套(服饰套件为蚕丝填充)

基于此，他去年开始组织核心团队，筹备起一个主营婴童丝绸服装的品牌——钱小钱，创造性的将纯天然的有机棉和桑蚕丝两种材料进行结合，让宝宝穿着更安全更舒适。作为钱皇丝绸旗下的婴童品牌，通过一年多的产品开发和多次打样生产，钱小钱产品已涵盖婴童床品(蚕丝被、抱被、抱毯)、婴童服饰(内衣、家居服)、婴童护理(吸汗巾、隔尿垫)等。天然有机棉加天然蚕丝，高端产品，亲民价格，产品推出半年多，受到了众多宝妈们的追捧。

钱皇丝绸深耕桑蚕行业二十余年，核心优势之一在于桑蚕产业布局实力，从源头把控品质，在浙江、江西等地自有桑园50余万亩，能保证优质蚕丝原料的供应，使其在面料稀缺或原材成本大增的市场环境中保持成本和品质优势。同时，在有机棉的采购与生产环节，为确保所使用的有机棉品质纯正，钱皇丝绸只选用通过GOTS(全球有机纺织品标准)和瑞士Oeko-Tex 标准认证的双重认证有机棉。

钱皇丝绸另一大核心优势在于全渠道零售能力，涉足线上、实体店、自有商城、社交营销(微商)等全渠道平台。针对目前现有零售模式的痛点，钱皇运用互联网技术，自主开发丝绸行业首款新零售系统，开创“互联网+服务+体验”的模式赋能合作伙伴，在传统丝绸、家纺行业内尚属首创，为钱小钱未来拓展婴童市场提供了强有力的技术支撑。

随着产业优势的体现，钱皇丝绸的零售能力和渠道建设已取得成效。钱小钱聚合张家港本地的知名亲子商户，成功打造一场线下亲子嘉年华，是其探索行业创新的O2O实践。同时，钱小钱在社交平台做线上引流尝试，自主举办的萌娃比晒活动，吸引了上千个家庭的热烈参与。

《2016 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。为此，40.4%的零售商已开发或计划开发童装自有品牌，较2015年增长2.4%，成为门店目前销售额的第二大品类。目前，钱皇组建的新零售部正积极布局婴童实体店，短短两个月已拓展近200家加盟商。

“中国净资产达百万的中产阶级家庭已经超过1亿个，对于婴童产品，他们更愿意选用天然环保、体感亲肤的丝绸产品。为此，钱小钱品类将进一步拓展，设计上侧重多元场景的年轻化表达，满足新中产审美标准和日常品质的需求”。钱皇丝绸CEO张健健说道。

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