高端卖场离你还有多远
在家居建材流通行业，出现了不少地方及全国性、具有一定话语权的家居卖场。这其中，红星美凯龙与居然之家是最具有代表性的两个。经过近几年之内的高速扩张，红星美凯龙与居然之家已经成为规模、数量、品牌最大的两个企业。而随着市场的逐步成熟，两大卖场的渠道直接竞争逐步升级，商战已经不可避免。
红星美凯龙全球家居福州三迪商场的开业，将打破喜盈门在福州建材市场一支独秀的现有格局。而众所周知的，红星一向走高端的家居卖场路线，在行业内能跟红星抗衡的只有居然之家，据了解，居然之家也将在年底登陆福州，两家争夺市场的份额早已在行业内是家喻户晓的事情。
市场成为争夺之地的香饽饽
一线城市的经济发展都是比较快速的，然而这里的建材市场也成为众多建材卖场或是家居卖场争夺之地，看似香饽饽一块。但是还有一个问题都不能忽略的，那就是每一个地方都有当地的一个品牌家居卖场，早已深入到市场，而且这个市场必定会是当地生意最好历史最悠久的市场。为了快速扩大自身的影响力，很多家居卖场都在全国开起了连锁加盟店，不断扩充本身的力量，来达到遍地开花的目的。
来自居然之家的官方网站显示：“截止到2010年8月底，居然之家已在全国大中城市开办了33家分店，营业面积超过200万平方米，年销售额超过200亿元，不但在行业内处于领先地位，而且是家居建材流通业管理和服务最好、口碑最好的卖场。在未来的3-5年内，居然之家的连锁步伐将以每年10-15家左右的速度稳步向前推进，目标是在2012年完成全部省会城市的布局，连锁店面数量超过60家，年销售额超过300亿元;在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元，成为中国家居建材流通业第一品牌。”
而在红星的网址上显示：“红星美凯龙自1986年创业以业，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的家居生活品味为己任。截至目前，红星美凯龙已经北京、上海、江苏等63座城市开办了80家商场。2010年销售总额突破396亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。”
从这两段资料不难看出，红星与居然之家的扩张度速之快，并且几乎那里有红星，就会有居然，那里有居然，那里就会有红星的迹象。然而红星与居然之家的商战终于在2010年秋季爆发了。还有红星在一些地方都退出当地的市场，还有迅速在全国各地扩大的商店，种种的现象，都说明了一个问题，快速的扩张只是暂时带来的效益而已，而要坚持长久战，还是需要一定的时机跟精力去打造的，这好比一个人到了陌生城市的一样，如果不能去适应当地的生活习惯的话，那么到最后只能被淘汰，这就是水土不服。大家都明白一个先入为主的道理，当地都有当地的老品牌市场，而新文章出处是华夏陶瓷网进来的卖场，如果不能适应当地的“水土”的话，估计也是不能打拼出什么结果，红星退出南昌市场就是一个很好的“水土不服”的例字。
门槛限制，二三线品牌被拒门外
在红星的店面，我们大都可以看到进驻到里面的品牌大部都是国际大品牌或是国内响当当的陶瓷品牌。如国际卫浴品牌科勒、TOTO、乐家等必有的，再者就是国内品牌如箭牌、法恩莎、恒洁、九牧、中宇、浪鲸等等在行业内名气比较大的卫浴品牌，瓷砖方面有马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶等几个大品牌。能进红星的品牌可以说得是行业内的一线品牌，而二三线品牌在红星内却难以寻觅踪迹，只有少数做得不错的才得以进驻。
笔者在走访建材市场的时候，看到的情况也是如此，当地一些比较高端的家居建材卖场都有一个进驻的门槛，比如说，你的品牌在市场的影响力有多大，有多少人知道你的名气，年销售额达到多少等等这些条件将限制你进驻高端卖场的附属条件。象红星的一样，能进驻的商家都是在行业内大名鼎鼎的品牌，而那些有潜力的二三线品牌却因为达不到卖场的要求而被拒之门外。欧贝尔卫浴福州代理商李星明透露说，原本的计划是在福州红星美凯龙开业之前跟他们谈进驻的事情，但是因为里面已经没有店面了，只能等有那家商户退出再打算进去。畔岛卫浴福州代理商黄诗强总经理也讲到，当时一听到红星要在福州开店，马上找到红星招商相关负责人谈进驻的事情，但是红星方面说畔岛这个品牌达不到他们进驻的要求，后来托人找关系也是不行，只能是放弃，据说居然之家也准备进驻福州市场，因此，黄总也表示将会选择进驻居然之家。
家居商场成主打品牌
不管走进那个高端卖场，陶瓷商户的现有面积已经趋向于缩小，而家具，灯饰，床上用品的商场开始成为主角。从红星的布局都可以看出，一层或是负一层都是以陶瓷为主，而往上就是家居用品为主。也难怪，进驻卖场的家居商户都是行业内有名的品牌，陶瓷方面当然也是限定于品牌才可以进驻，因为商铺的面积不多，大品牌的进驻都能彰显出整个卖场的气派，跟卖场的高端相符合，还有一点，是不能忽略的，能代理行业的大品牌都是有实力派的经销商，不管在租金方面或是宣传方面是有一定资金来源，因此，门槛的限制还是有必要的。
像这些二三线品牌的卫浴企业，想进高端的家居卖场比较难，如果没有一定的实力与品牌的影响力，再怎么谈都是纸上谈兵的一样。反而居然之家走的路线却是以中高档为主，这当中给了二三线品牌的企业一线希望。因为红星你门槛高我进不了，那我就进居然之家，也造成了两家必成争夺市场的两个巨头也难免会出现争得个你死我活，到最后损失惨重的仍是商家而不是卖场。然而对于二三线品牌来说，能进红星或是居然，无疑是一块很好的广告招牌而已，能否跟大品牌抗衡还是需要一定的实力。
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