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市场竞争沧桑巨变建陶超市决战四川

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:58 家居装修知识网

新年伊始，西南重镇成都建陶市场，新一轮较量已拉开序幕。中国最大的商贸企业上海百联集团旗下，国内建材超市第一品牌“美好家”携王者之气落户成都；世界500强之一、世界第四大建材连锁超市、德国的“欧倍德”也强势入蓉；而销售额位居世界第三的国际建材巨头，英国的“百安居”也悄然落户成都，另外，最早进入成都的国内本土建材超市“东方家园”，面对外来巨头来势汹汹，沉着应对，也加快了发展步伐，第二家连锁店已建成竣工，誓与外来巨头一争高低。一时间，成都建材市场烽烟四起。各路巨头排兵步阵，一场短兵相接杀得难解难分。

　　从竞争的硝烟中，我们已清楚地看到市场竞争格局发生了沧桑巨变。在这个多变的市场环境中，对我们本土陶瓷生产企业，产品流通及市场营销观念提出了一个新的课题，也是一种新的挑战。过去建陶企业只要在市场上找一个总代理、产品就可以源源不断地卖出去；过去的建陶市场只要有一个摊位，顾客就会上门。在市场销售格局日渐向多元化发展的情况下，传统的摊位制，越来越变得门前冷落车马稀。

　　目前，成都具有一定规模的建材市场超过20家，经营各具特色。从经营模式上来看，市场格局分为：现代物流市场、传统摊位制市场、建材仓储式超市等，三者并存。在成都本土成长起来的建陶市场有512陶瓷市场、高笋塘建材市场、博美装饰城、富森美家居等10多个市场。这些市场都是实行摊位制，没有强有力的质量与服务和监督机制，与外来兵团的统一经营，统一管理，统一服务，一站购齐，送货上门等经营模式比起来，竞争显得力不从心。

　　最新调查数据显示，有国内建材超市头把交椅之称的“好美家”，成都武候店占地12500平方米，近日建成开业，使好美家在全国大中城市连锁店达到19家，未来几年要在成都增开４－５家分店，欧倍德目前已投资600万美元、在成都青年区建成一家占地15000平米的大型超市，未来两年欧倍德将与海尔合作，其后将在成都增开12家加盟连锁超市；而最早进入成都的东方家园，将在2005年前，完成在成都投资10亿元以合围之势在成都争做建材超市老大地位。这也是东方家园在全国圈地行动中，投资成都仅次于北京的最大动作。

　　有专家认为，建陶行业将会向大物流方向发展，目前传统的市场要向现代物流转变。生产企业更应该调整思路，转变营销模式，向连锁超市或大型配送中心代理发展，最大限度地让产品快捷的流通，占据市场通路和零售终端，才能使企业在营销模式的变革中顺应时代潮流，立于不败之地。