从金九业绩看建材家居品牌未来关注重点

传统的“金九”旺季进入尾声，在过去的这一个月里，不少商家纷纷通过展示新品、投放广告宣传、开展促销活动等方式冲业绩。

和7、8月相对遇冷的情况相比，作为传统“置业装修旺季”，9月建材家居市场整体热度大幅提升。有业内人士分析称，对比7、8月BHI指数来看，9月建材市场热度有明显提升，这主要是由于7、8月全国大范围持续晴热高温、部分地区遭受暴雨洪涝灾害，装修需求较低，使得“人气指数”环比下降最高。

而从各大建材家居企业销售业绩来看，行业整体情况可谓喜忧参半，部分企业紧抓时机销量再刷新纪录，发展速度领先于行业整体增长水平，而部分企业销量惨淡，净利润下滑。抛开企业综合实力的差异，造成这种差异的主要原因还在于众企业未能及时摸清现如今“金九”建材市场发展的新趋势。

新趋势：选购体验比价格更重要

不难发现，很多商家都习惯在“金九银十”期间开展一系列促销活动，并将多半的人力、物力放在现场布置、广告宣传上。在信息泛滥的时代，提高品牌曝光度和知名度本无可厚非，但如果企业忽视了消费者体验度，就难免本末倒置，事倍功半。

六喜源原木公馆凭借原木全屋定制优势备受消费者好评就证明，和以往传统装修旺季时关注“砍价”“折上折”等价格优惠相比，现如今的消费者在选购建材家居产品时还对门店装修、导购服务、产品选购、售后服务等一系列的体验提出更高要求。

据了解，六喜源原木公馆主打原木全屋定制，将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木家装产品进行了整合，能够满足消费者选购便利化、家装风格统一化和服务流程一体化的需求。正是基于这些优势，六喜源原木公馆在2017年的“金九”旺季中脱颖而出，成为众多消费者的首选。

“平时上班忙，没时间去市场一家一家地挑产品，好在有朋友推荐全屋定制，说是能一次性买齐，我就在网上查询，了解到六喜源原木公馆是专业做原木全屋定制的，所以来实体店看看。”在广州拿到新房不久的陈先生告诉记者，六喜源原木公馆这类知名品牌的产品和服务更有保障，而且原木全屋定制能够实现“一站式选购”，能给自己节省很多时间和精力。

此外，一些率先引进导购系统，能够帮助消费者实现个性化选购的建材企业也成为市场“香饽饽”。有业内人士分析称，企业可以在每个步骤上花些心思，给消费者提供优于同行的消费体验，这些新体验或将吸引、驱动消费者选购、分享，在口耳相传中，企业自然获得高关注度，进而有效促成交易。

新趋势：市场对常规促销已审美疲劳

现如今，促销已常态化，促销活动更是“金九银十”建材市场的“常在”，但不少建材经销商均表示，门店已经将福利最大化，消费者却对“奖、送、折”等见惯不惯，可见，普通的促销活动已经难以激起市场的涟漪。

究其原因，除了促销活动的常态化让消费者产生疲劳以外，企业促销活动的“奖、送、折”含金量不高、形式不够创新也是主因。纵观黄金旺季市场上最常见的促销活动形式，无非就是以打折、折上折为噱头，通过传单等形式宣传吸引消费者进店，和平时的促销活动无异，消费者自然提不起兴趣。对此，包括六喜源原木公馆王总在内的不少业内人士均表示，企业通过“送礼”回馈市场本该诚心，而不该以低价为噱头糊弄消费者。“市场走向品牌化，相比以前只关注价格，现在的消费者更注重产品和服务品质，所以形式简单、含金量并不高的促销活动效果当然不佳。”

相比之下，那些保障产品与服务品质、注重活动内容和形式创新的建材企业更得人心：六喜源原木公馆的所有原木产品均使用胡桃木、柚木、黄杨木等天然名贵原木制成，环保健康的同时，还自带高端属性，因而吸引了众多高端、精英人士选购，月销量再刷新高；马可波罗瓷砖、欧派大家居等企业也积极筹备，在9月举行促销活动，以满减 、抽奖 、送配套等方式收到不错促销效果。

不少行业专家也建议，现如今的促销活动中，企业或考虑在内容上添加其他元素进去，比如根据消费者的兴趣爱好，将吃喝玩乐、衣食住行等各方面囊括进去；在形式上可以运用时下流行的方式，找到和消费者的共通点，拉近彼此的距离，比如用网红直播的方式来现场直播一些产品测验等。

六喜源原木公馆王总强调，伴随下半年城区不少楼盘开始收楼，建材家居市场热度或将再提高，所以对于建材企业而言，十月仍是需要重点关注的月份，企业或可从以上两点出发，再冲业绩。

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