卡乐弗郑钧：进军内销 用特色赢取国内市场
卡乐佛家居总经理郑钧
9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村（第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——
被访人：卡乐佛家具总经理郑钧
做棉麻系列 追求原创设计
【主持人】：首先感谢你接受我们搜狐家居的采访。这次带来了什么新品给我们介绍一下？
【郑钧】：我还是延续了6月苏州展的棉麻风，采用一个新的设计，比如将中国传统的绣花绣在大靠包上了。
【主持人】：产品定位什么样子？
【郑钧】：放两个系列，一个是SKY系列，是针对一些白领精英，还有一个缤纷系列，属于大众化一点。
【主持人】：我们这个产品主要是做国内的还是做外销？
【郑钧】：我是国内外都有。
【主持人】：都有？
【郑钧】：对。
【主持人】：现在我们国内有哪些城市有我们的产品？
【郑钧】：安徽浙江江苏，营销网络20多个点。
【主持人】：我们也是近几年开始做内销？
【郑钧】：对，正式6月3号开始。
【主持人】：只有3个月？
【郑钧】：真的只有三个月，前期是有一些准备，我们要设计产品设计logo包装，真正投放市场6月份开始的。
【主持人】：因为棉麻产品老外比较喜欢，目前这三个月下来国内市场什么样的群体比较喜欢？因为中国的消费很多人比较喜欢皮那种感觉好象很奢华的。
【郑钧】：只要你有这个消费能力他们都会喜欢，因为我自己本身讲究低炭环保，我是一个荨麻疹过敏者，只有一有化纤类触碰都会起疙瘩，这些棉麻怎么触摸都不会有问题。
【主持人】：你是一个直接的鉴定者，身体就能检验是否含化纤。
【郑钧】：对。
积极拓展 做好内销市场
【主持人】：接下来下半年有什么样的市场计划？
【郑钧】：我今年打算开到20家专卖店，明年还是进入广州展，真正投放内销市场。
【主持人】：城市选择一线还是二线？
【郑钧】：因为我们开发两个系列，不管几线城市都会进入。
【主持人】：只要合适我们产品的城市都会进入？
【郑钧】：对。我们现在急速扩展，因为做了一年的准备了，在专卖店效果都不错。
【主持人】：说到渠道的时候近两年比较流行电子商务的渠道，我们卡乐弗现在会在电子商务一块有什么计划？
【郑钧】：会，这两年我们也在筹备中。
【主持人】：你是怎么看待电子商务对我们家居业的影响的？
【郑钧】：我觉得电子商务其实不仅仅代表你在网上做的多好，无形当中也是一种广告方式，推广你的品牌。
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