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优势明显实木门或将成为未来市场王者

https://www.biud.com.cn 2011年09月22日12:05 家居装修知识网

　　目前，实木门与实木复合门因其各自不同的特点，成为门类市场的主流产品。实木门虽然价格昂贵，但自然环保，具有良好的吸音性，隔音效果好；木材的主要化学成分之一的木素，对紫外线有较强的吸收作用；木材表面组织的细微凹凸，能使光芒散射，可以缓解眼睛疲劳，避免强光对眼睛造成损伤；木材软硬适中，触感暖和，更合适居室运用。种种长处使得实木门在科技突飞猛进、新材料层出不穷的今天，仍倍受消费者青睐。实木复合门的科学工艺，赢得了很多消费者的好评。工厂化作业，具有较高的制作精密度；门的变形和翘曲机率降低，延长了门的运用寿命；工厂喷漆，不易释放甲醛、苯等有毒气体；门体较重，保暖、隔音效果较好；外观纹理自然明白，具有较强的美感；还可以根据消费者喜好，选择不同饰面木皮，满意消费者不同风格的色彩搭配。

综上所述，实木门与实木复合门各有长处，成为时下室内门的主流产品。渠道有交叉，标智木业负责人认为两者存在肯定竞争，实木门尤其是具有肯定知名度的品牌实木门，主要以店面零售为主，其消费群体一般为高端消费者。店面销售依赖的是企业实力和消费者的口碑。企业实力主要体现在产品的宣传造势和店面的软硬件设备上。例如，黑龙江较为知名的实木门企业“好门面”，2009年推出的高端实木门法洛可系列，在2010年北京展会上展出时取得了很好的效果。通过展会宣传，“好门面”在红旗大街的店面销量不断攀高。

为了更好地满意消费者的需求，“好门面”在哈尔滨的文明街又开设了面积达两千平方米的独立店。其店面不仅装修豪华，而且体现出浓厚的文化气息。消费者在此选购木门产品的同时，还可以欣赏到很多明星字画、瓷器等艺术品。而且店中的销售人员都接受过专业培训，各项服务周到、细致。这种体验式的店面设置，可以让消费者在购买产品时，身心放松，极大地满意了消费者的心理需求。

除了店面外，实木门的特别销售渠道是装饰公司。一般情况下，找装饰公司进行装修想象的消费者大多属于高端客户，他们有实力消费高档实木门。只要客户认可想象师的想象，实木门的搭配销售也就顺理成章了。虽然需要给装饰公司肯定的返点，但相对于实木门的利润来说，经销商获得的收益仍旧可观。与想象公司合作，对实木门经销商来说，是大有裨益的，尤其是与一些客户资源比较丰富的装饰公司合作，将会给实木门经销商带来不菲的收益。

实木复合门在店面销售之外，主要以接工程单为主。工程单包括政府招标工程和房地产招标工程。政府的招标工程对招标企业的要求很高，而房地产开发商的招标工程，对实木复合门的销售是难得的契机。近几年，精装修房逐渐增多，尤其是一些全国知名房地产开发商的中高档楼盘，为了更好的迎合购房者的需求，推出的精装修房更多。实木复合门不仅拥有实木门的外观，而且价格适中，成为精装修房的首选。工程单在实木复合门的销量中，占有的比例越来越大。

实木门与实木复合门在店面销售上，存在肯定的交叉。在很多卖场中，既有实木门的销售店面，也有实木复合门的销售店面，有些店面还会同时经营这两类木门产品。在肯定程度上，两类产品竞争必然存在。但伴着人们审美及环保意识的不断增强，实木门将会成为中高端消费者购买门类产品的首选，实木门产品的优势或将更加突出。