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黄锦华：找准品牌定位，运用互联网思维和方式引爆新产品

https://www.biud.com.cn 2017年10月30日19:28 家居装修知识网

10月27日，“再一次新发明”友邦第3代客厅吊顶新品发布会在北京国家会议中心圆满落幕。发布会上，友邦吊顶董事长时沈祥、产品总监林圣全以及首席设计顾问林琮然通过联合演讲的形式，共同揭开了第3代客厅吊顶的神秘面纱——MGRG石膏吊顶+高分子材料的跨界科技，革新了传统吊顶材料及施工工艺，解决传统吊顶易开裂、变形、甲醛超标、防火性差等诸多难题。

联合演讲中，运用“设计更好的顶与墙”巨幅电子屏海报、多组3分钟小视频的方式演绎第一代传统石膏吊顶、第二代金属吊顶的优劣之处，诠释友邦第3代客厅吊顶技术工艺和美轮美奂的风格。新浪家居记者在发布会结束之余，专访了负责友邦吊顶品牌战略的黄锦华专家，作为行业内资深的战略咨询顾问，关于建材家居目前的市场困难和企业发展战略，黄锦华有着最一线的独特视角和看法。

黄锦华

谈到目前建材家居市场所碰到的问题和挑战，黄锦华把难点主要归结为三点：一、家居行业不断发展进步，经营成本、人工成本等成本也不断在增长；二、在行业发展早期时容易靠某个好产品打响好口碑，进而获得品牌和销量的迅速提升。而建材家居经过10余年的飞速发展，各品牌的产品同质化越来越严重，营销手段也愈来愈趋同；三、广告费越来越贵。不比早期广告模式强大的发挥效力，也未必达到期望效果。

针对家居市场现状和品牌升级策略，黄锦华将近十年的跨行业品牌服务经验总结为一句话：在同一个品类中的市场赛道上找到自身定位尤为重要，这就是选择大于努力。如何让消费一想到吊顶就想到友邦并占领更大的市场份额？黄锦华表示，我们为友邦重新制定了更加清晰的品牌定位，从原来叫“友邦集成吊顶”到如今“友邦吊顶”，去掉集成二字，简单并易于消费者记忆；打造“设计更好的顶与墙”宣传语，在同类品牌中更加突出友邦品牌力量；客厅吊顶是门面，是卫浴吊顶、厨房吊顶、卧室吊顶中首要重要的一项，友邦以客厅吊顶为核心，帮助消费者解决难以下决断的高风险决策，以客厅吊顶带动销售其他吊顶。

关于互联网时代如何引爆新品类、新产品的话题，黄锦华表示内部机会、外部机会、创新机会三大机会，要有所取舍。与早期渠道模式不同，友邦吊顶运用很多互联网的思维和方法的展示产品。首先，找准自己的核心定位，并在顾客心中确定一个好品质的品牌定位。其次，运用互联网思维营销新品，产品就是内容，内容就是广告，用顾客喜欢的、愿意接受的渠道营销，比如产品海报、创意视频、有仪式感的发布会等，从而引爆产品点。