“我在家”推家具体验场景新探索
近日，有着“豆浆油条界LV”之称的网红连锁店——桃园眷村，先后在杭州CBD商业中心的宝龙城市广场以及国大城市广场的两家门店内更换了全新的餐桌、餐椅等配套家具，同时在每套家具上均放置了印有“我在家”字样的二维码，消费者扫描后便可获得该套家具的材质、产地、价格等详细信息。此举也引发了消费者和行业内的众多猜测，这一系列改变是否预示着桃园眷村将以其全国门店作为依托正式跨界家具领域？
但据记者了解，此次桃园眷村的新布局并不是品牌跨界进行业务扩张，而是与互联网家居分享直购平台“我在家”进行了“生活家”的商业空间合作，旨在为有购买家具需求的消费者提供更加便捷、高效的消费体验，并满足消费者在家具产品体验时的多元化场景需求。同时，记者也了解到这已经不是“我在家”第一次推出“生活家”的商业空间合作，早在此前便与书店、房产中介、地产商等多个领域的品牌完成跨界合作。
“餐饮+家居”：消费场景整合的商业新突破
从2014年在上海泰州路的第一家店开业以来，桃园眷村凭借其独有的情怀，让传统的早餐被赋予了新的格调，而“一店一主题、一步一景”的设计理念，也营造了一种台式乡愁般“朴素的气质”，在短时间内即获得了众多消费者的青睐。据悉，此次桃园眷村与“我在家”平台进行“生活家”的商业空间合作，在面对平台上风格众多的高品质家具时，在选品方面依然秉持着以往的调性，桌椅大多选择原木色，搭配暖黄灯光，既凸显了桃园眷村的品质感，也营造出简约时尚的温馨感。
值得一提的是，“生活家”这一模式是由“我在家”在业内首创的，具体是指在平台上购买过家居产品的老用户，在闲暇时开放个人空间供其他新用户实地体验家居并分享使用感受。而“我在家”平台也会给予“生活家”一定额度的开门奖励、浏览奖励、体验奖励等各类红包和补贴。
除了占比最高的个人“生活家”，目前平台上也入驻了大量企业“生活家”进行商业空间合作，包括桃园眷村、我爱我家相寓、杭州芸台书舍、金隅集团、良设等不同领域的品牌。这种品牌间的跨界合作将消费场景进一步整合，让有家居购买需求的消费者可以更加灵活、高效地安排时间，同时也合理利用了闲置的商业资源。
“以前周末我就常带儿子来眷村吃饭，这次过来发现全部家具都换成新的了，而且还是我个人非常喜欢的类型，本来以为这么好的家具价格一定很贵，结果正好看到桌子上放的‘我在家’APP的推荐，了解之后发现价格特别实惠，比门店便宜太多了，而且我在眷村这体验过也不用担心家具质量问题了。” 杭州某互联网公司的人事经理吴女士对记者表示，“正好最近因为孩子的教育原因换了房子，还没来得及置办新家具，我准备主要就在‘我在家’上买了，既省心也放心。”
全新商业场景搭建，深挖品牌跨界合作价值
在消费升级大背景下，传统的消费行为和习惯已然发生了极大的改变，从原本价格至上、品牌最大的决策趋势逐渐变为更加个性、情感认同的定制化诉求。而“我在家”与桃园眷村的强强联手，不仅为桃园眷村打造了更加优雅、舒适的用餐环境，提升其品牌的独特质感及消费者的感观体验，同时，“我在家”也可以凭借桃园眷村在全国多区域连锁经营属性，迅速进行全国业务拓展，直接覆盖到更多消费者。
此次合作不仅有效提升了消费者的碎片化时间利用率，也提供了一种挖掘闲置资源附加值的方法，使得商业空间不再只是具备单一的使用价值，而是把空间价值叠加在一起开发出全新的服务内容和形式，快速提升综合价值。
对此，业内专家分析认为，像“我在家”这种传统产业与互联网结合诞生的新业态平台不断深挖商业跨界可能性，从消费低频次的书店、地产等逐渐覆盖到消费高频次的餐饮等领域中，品牌合作所产生的效应已经远远超出“1+1=2”的品牌转化。未来，随着各种商业模式的不断探索和革新，相信将会出现更多新的商业模式与思路，而消费者都将成为最终的受益者。
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