2011家纺行业生态面面观
国内家纺行业的一个独特性，就是品牌集中度不高––家纺品牌众多，前5名的家纺品牌市场占有率之和也不到2%。在当前消费结构升级引发的需求多元化与市场竞争红海化趋势并存的情况下，品牌建设亦趋向立体化。
消费多元催长细分市场
如何准确把握细分市场消费者的核心需求，从而构建强势、长效品牌，已成为家纺市场竞争成败的关键。
在本届家纺展上，富安娜旗下的“馨而乐”品牌推出了白色系婚庆产品，这在目前国内婚庆家纺产品中尚属首次。据馨而乐事业部总经理吴坚介绍，馨而乐去年创造了接近100%的增长，今年上半年也有68%的增长，接下来将会在细分市场里取得更大突破。“家纺近几年一直保持着高增长态势，是中国纺织业里发展最快的一个板块，但目前，由于国内家纺市场的品牌集中度不高，所以仍存在很大的发展空间。”
同为家纺三巨头之一的罗莱家纺公司，今年在多个展会上不遗余力地主推旗下的专业儿童家纺品牌“罗莱KIDS”，自2008年第一家专卖店开业至今，不到三年时间门店近200家，足迹遍布了二十多个省、七十几个城市，其发展势头之猛在行业里产生了巨大震动。据了解，未来“罗莱KIDS”会整合各方资源建立“罗莱KIDS家居生活馆”，届时将会有儿童家居服、儿童家具等儿童家居全系列产品呈现，真正引领中国儿童家纺潮流。
同质竞争拼出蓝海之路
国内家纺品牌的飞速成长，见证了家纺内销市场的日益成熟。“成熟”主要体现在两方面：其一，企业经营者大多已意识到，市场已由过去的“奖牌时代”进入到了“品牌时代”，以前靠拿一块奖牌就市场通吃的现象已一去不复返，现在，市场才是检验品牌价值的首要标准。其二，消费者也正从盲目跟风到理性消费，品牌意识逐步增强，促使消费品市场走向成熟。不过，目前家纺品牌百花齐放的现状不会持久，行业洗牌集中是大势所趋，要生存就要从同质化竞争中杀出一条血路。
上海水星家用纺织品有限公司总经理助理高克平认为：“产品同质化是家纺行业面对的一个客观事实，就像娃哈哈和农夫山泉都卖水，它们无论如何也难以避免同质化，所以，克服同质化弊病的关键在于找到品牌自身的诉求点，诉求点不同品牌价值则不同。”最近5年来，水星家纺保持了高速发展态势，目前在全国有2000多家门店。
浙江巴贝纺织有限公司是国内有口皆碑的家纺面料企业，给很多国际奢侈大牌和国内家纺品牌供应高端面料，并且全部是有自主知识产权的原创作品。“把方便留给客户、把麻烦留给自己的企业肯定死不了，把方便留给自己、把麻烦留给客户的企业肯定走不远。所以，即便我们的产品要比别人贵一点，但我们的客户比如罗莱，对我们都很尊重。”王维扬总裁说。
江苏金太阳纺织科技有限公司是国内家纺面料业内最早坚持走品牌化发展之路的家纺面料企业之一，其推出的“维度卡”、“美宁丝”、“异彩晶莹丝”、“C50”系列面料等都受到客户追捧。据金太阳公司市场部经理许利国介绍，金太阳作为面料供应商一直在关注自己和客户的差异化和核心竞争力，“我们一直在根据市场需求调整自己，以设计主体化、系列化协助客户细分定位，以设计多元帮助客户走差异化道路。”
家纺潮日益兴起
纵观全球家纺市场的发展历程，在发展初期，以乔迁、结婚、送礼及新富阶层的炫耀性消费为主要需求方向，而中后期则以中产阶级日常主动更新性需求为主要方向，中国市场也已快速进入了这一新的时期。当下全球化进程中，世界越来越趋向一体，人们的价值观、审美观和生活方式都日益多元。在这样的大背景下，一种新的、中国特色的时尚生活正在酝酿。
提籁雅是唯一一家进入韩国高端百货的中国家纺品牌，据公司总经理祝恩宁介绍，家纺产品最主要的用途就是最大程度上从触觉、视觉、感觉上让人们舒服，提籁雅就是在尽最大努力做到这一点，把自然之美、艺术之美、生活之美完美结合，把消费者的卧室打造成家的后花园。
紫罗兰公司从前年开始，就把主要精力投入内销，并且保持着百分之三十几的年增长速度。据陈永兵董事长介绍，“目前国内市场好，想做投资的人很多。”此次参展，紫罗兰仍以标志性的紫色系列为重点，“过去，黑色和白色是世界流行色，而未来二十年，紫色和白色将会是世界流行色，所以，我们紫罗兰也将继续以‘紫色系列’为着力点，锁定自己的客户，把握消费者需求。”
意大利家居品牌爱慕帝威（MDV）携最新的13个窗帘布艺产品亮相本届家纺展，据MDV中国区总裁说：“MDV与中国企业是一种深层次的合作，所有的创意设计都来自意大利，所有的生产制造都交给中国。”据最新消息，MDV首家旗舰店即将落户上海杨浦区。MDV的发展目标是：“我们希望老百姓在买窗帘、靠垫等软家居产品时，脑袋里会想到两三个品牌，而MDV就是其中一个。”
终端网点建设赢先机
据江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司品牌渠道拓展总监李先生介绍：“蓝丝羽未来会走规模化发展之路，在终端网点布局上，一线城市以直营店为主，二三线市场以加盟店为主，渠道建设以专卖店和中高端百货商场为主攻方向。我们的产品要让终端加盟商盈利，还要给消费者带来品质享受，这对品牌才是最重要的事情。所以，我们每10家终端店就设置了一个督导，注重终端销售在感受和体验上的营造。”
另据了解，蓝丝羽目前有600多家销售网点，年销售额达到3个多亿。蓝丝羽向国内家纺品牌的第一梯队看齐，从去年开始筹备上市，通过终端网点的精耕细作，有望在三至五年时间内实现上市计划。
同样注重终端建设的还有富安娜，富安娜旗下品牌“馨而乐”事业部总经理吴坚认为：“富安娜是一个很重视内在修炼的企业，尤其是近几年，我们在引进零售电子科技加强网点支撑方面投入很大，这让我们终端的竞争力更强，使我们的客户在门店竞争中赢得先机。”
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