中国家具业如何走品牌化道路？
目前，中国家具企业大都处于原始积累阶段，部分企业正在全力培育自己的支柱产品，也有些企业开始进行核心品牌建设。从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造世界品牌的目标，取决于所拥有的战略性资源和公司能力。
2003年对于中国家具企业来说可谓潮起潮落。在国际市场，中国家具以其质优价廉保持着强劲的出口势头。10月中旬，美国28家家具企业联合对中国企业提出反倾销，11月中旬，美国全美零售协会发表声明，反对美国政府对中国输美家具加征关税。在国内市场，行业竞争日趋激烈，市场无序问题突出。无论国内还是国际市场都对中国家具企业提出一个严峻的课题，那就是加紧开创家具品牌新格局。
打造品牌不是华山一条道
打造品牌对于中国家具企业意味着什么？品牌资本是成功企业最核心的因素，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。
然而，一个现实的问题是，品牌的打造需要巨大的资本及多方面因素的整合。以2001年为例，当年国内家电产值2000亿元，制造企业为300家，而家具产业全年产值2200亿元，企业却数以万计，绝大部分是“小蚂蚱”。从品牌成长的阶段来看，目前，中国家具企业大都仍处于原始积累阶段。部分企业正在全力培育自己的支柱产品，也有些企业走得快些，在培育支柱产品的同时，开始进行核心品牌建设。
其实，打造品牌决非华山一条路。中国家具业需要产业细分、产业整合。其中最重要的就是找到与众不同的品牌定位，实施长远、稳定、科学而务实的品牌战略，确定企业的目标客户，即通过在某一个特定领域的核心竞争力取得领先地位，从而牢牢占据整个产业链条中的一个环节，做专做强。
国际市场告诉我们，世界重要家具生产大国从中国进口量的增加说明国际市场容量大，中国产品在质量和价格上具有较好的竞争力。但是，中国家具业决不能故步自封，必须加快结构调整步伐。我们必须清醒地认识到，一方面，全球化的直接结果彻底改变了竞争的形态。企业如果想持续获得成功，除了保留过去最为本质的一部分技术和能力外，还必须对当今的经济形态有更深入的了解，并在重新思考的基础上修正企业的策略。另一方面，企业发展的过程是和众多关系方相互联系的过程。随着市场竞争的加剧和全球化，企业最终所要追求的就是和其关系方相互利益的最大化。这是企业的一个潜在资产。结成战略联盟的过程正是企业资产逐步增值的过程。
打造品牌需要当“铁路警察”
面对家具市场严峻的现实，中国家具业的困惑除了缺乏明确的市场定位外，还缺乏系统的营销体系，没有一个完整的成熟的市场网络。如何加强厂商合作的深层次整合，如何提升合作层面和手段，改变原有的自发和分散合作为主、缺乏对整个市场的战略规划的状况成为当务之急。
宜家进入中国市场并迅速壮大起来说明了什么？中国缺乏一家像样的家居流通企业，这个问题同样困扰着中国家具企业，它们不得已自己去铺设市场网络。就国内家具企业而言，怎样面对国内如此庞大的市场，怎样把各个地区的市场全部辐射到，一直是没有很好解决的问题，而且单凭一两个厂家也无力解决。
许多企业非常重视市场销售网络的建设，各自拥有近万人的销售和服务队伍，毕竟它们能够销售的产品种类和品牌数量比厂家自己所能提供的商品要多得多，在一定程度上造成了生产力的浪费。对于上游厂家来说，过去因为商家太弱小，厂家别无选择，只好自己去铺路，自己去维持一个庞大的销售队伍，大批的人马就像大量的广告一样只能和竞争对手的投入相互抵消。厂家不希望自己维持这样一支庞大的队伍。可见，不是制造商故意瓜分市场，而是缺乏真正有能力消化市场的商家。
事实上，厂家更希望在整个产业链条上充当“铁路警察”，专心致志搞研发、生产，塑造强势品牌。它们希望国内出现大的流通企业，来承担商品流通的任务。尽管这两年商业资本在国内许多产业链中表现活跃，但它们基本上还是区域性流通商，还没有足够的能力帮助制造商在全国市场销售产品，为它们提供所期望的商业流通服务。
设计是核心竞争力
我们总是说，我们技术不行、设备落后、资金不足，现在看来，我们欠缺的更多是设计，然后才是品牌经营问题。但这毕竟是一条艰难、漫长而又充满风险的发展道路。从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造世界品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力。
设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而打造强势品牌是中国家具企业必然选择的一条正确道路。然而，国内设计队伍的现状不容乐观。资料显示，国内每10家家具企业只有一个设计师。如何扩大设计队伍，国外同样有我们值得借鉴的经验。在国际市场，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的。事实上，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形状等方面?
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