四季沐歌双十一营销解析：成功的背后是深入洞察
一年一度的双十一，剁手党们囤积了一年的购物欲望终于在此刻骤然释放。而玩了这么多年的双十一，剁手党们今年突然发现：“为什么买东西比考试还难”“看完各种活动规则，我焦虑了”“据说今年双十一是最难的一届”……今年的“双十一”剁手狂欢节，与瞬时成交量一起翻番的，还有消费者对电商平台“烧脑优惠”的疯狂吐槽。
其实，双十一的营销玩法并不是什么“新大陆”，但能够成功运用的品牌始终寥寥无几，因为这些传播都没有真正地将“兴趣点”及“洞察”融入到营销中。不过在这一次双十一的营销大军中，四季沐歌似乎找到了一种全新的方式来打破这种尴尬局面。
猎奇是载体，曝光和引流是目的
此次双十一启动之时，南方都市报刊登了一则大大的《停电通知》，整版如红头文件一般“停电通知”四个大字，而且只放置了一个二维码。四季沐歌成功地勾起了大家的好奇心，为双十一预热围绕旗下一款“WOW净水机”做了一次创意广告！
随后，四季沐歌又在微博中发起了#没什么别没#的话题讨论，成功吸引了超过百家品牌的注意，海信空调、帅康等百余个蓝V、黄V一起发声，又将热议引到了线上。
不仅如此，四季沐歌还围绕此话题进行了一次趣味街访。在不明确品牌信息的情况下，四季沐歌深入到消费者身边，倾听消费者的心声：“没什么别没钱！”“没什么别没电！”“没什么别没光！”……
以洞察打破传播僵局
一直以来，双十一都是电商平台的主场。在充斥着烧脑优惠的双十一活动中，用户过多地将目光集中到双十一活动本身，容易忽略品牌想要传递出的信息，这一点着实令人头疼。如何能让品牌在竞争激烈的大促期间脱颖而出？唯有从消费痛点中寻找新的消费需求才能摆脱困境。
作为一家新能源环保企业，四季沐歌在对于消费者需求解读这方面有着得天独厚的优势。
没什么别没电？同样是反渗透净水机，四季沐歌WOW净水机其实不需要接电，便可以实现饮用级别的纯水效果，而一般产品只能依靠电泵增压才能实现净水功能。另外，WOW也是一款拥有美国血统的净水机，设计、工艺都达到了相当高的标准。
没什么别没光？四季沐歌C系列双舱光电热水器，不仅保证水量充足，而且可以同时采用光和电两种方式加热；同时，C系列双舱光电热水器也是一款全自动产品，拥有不少智能化功能，人性化简直到了极致。
通过紧密贴合《停电通知》事件、#没什么别没#微博话题，四季沐歌将WOW无电净水机和C系列双舱光电太阳能成功推向了广大受众，引发了一波良好的传播效应。
在节奏中创造氛围
内容够多够有料，但对四季沐歌的双十一来说似乎还差了一些东西。如何能让受众直接明了地接受到品牌的活动信息并乐于参与其中，这一点上营造品牌活动氛围很重要。
品牌需要找到一种消费者喜爱的方式，让他们沉浸其中的同时，简单直接地了解到自己想要了解的真实信息，而不是走进品牌带节奏绕弯子的套路。带着简单明了的目的，四季沐歌以诚意的折扣价格，简单明了的促销信息：预定+优惠+抽奖，让消费者可以一目了然，而不需要再花费大量的精力去算“奥数”。
如今竞争日益白热化的双十一时节，四季沐歌双十一活动成功实现突围，实现双十一销售额同比去年增长57.2%，刷新往年记录，稳居行业类目TOP 1！而这一切，与四季沐歌对消费者的深度洞察、以及针对性的精准的动作有着不可分割的关系，值得众品牌学习。
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