必美国际司徒文富：在行业洗牌年里逆向发展
必美国际执行董事 司徒文富
9月18日，必美地板厦门店隆重开业，必美国际执行董事司徒文富先生作为嘉宾出席完优惠签售活动后接受了搜狐家居记者的采访。访谈过程中，除了介绍此次厦门店开业的一些基本情况外，司徒先生和记者谈及许多环保及社会责任的相关话题。对谈中，司徒先生一直强调：环保不仅仅是指地板在铺设后对住宅的影响，而是贯穿于整个地板生产过程中。木材是地板产业链中重要的一环，因此，森林的可持续利用、木材的合理砍伐这些都是非常重要的。必美的最大优势在于环保外，也非常注重品牌在整个社会的公信力以及自身需承担的社会责任。司徒先生就表示必美一直严格保证地板产品的原装进口，杜绝假冒伪劣产品的出现。
【时间】：2011年9月18日
【地点】：厦门吉家家世界 必美地板门店
【采访嘉宾】：必美国际执行董事 司徒文富
立足长远，争取逆向发展
【记者】：今年大家都说市场行情不好，很多企业开始撤店，必美地板却仍在进行开店的步伐，司徒总主要出于怎样的考虑？
【司徒文富】：其实我们必美的目标、规划是向前的，是未来三五年乃至十年的。我知道今年的情况、中国的市场不是很好，但对必美来说，我们不是只看眼前的，而是立足于长远。这个店的开业以及接下来要扩大的店也是基于这样的考虑，实际上现在是非常好的机会，我们从来都是用逆向思维来思考问题的，因为我们现在所代理的欧洲品牌都是“百年老店”，经济规律都是上下波动，但只要我们把基础做好，销售渠道夯实，我们的设计创新这些跟进，我相信必美是可以发展得很好。
地板行业很多企业都遭遇了销售下滑的败绩，但其实必美今年在中国的销售是有增长的。所谓的销售下降主要是跟房产工程那一类相关的，受房产调控比较大的影响，我们必美的销售主打是“零售”，面对的主要是中高端客户、设计师，这一类的消费群体其实受影响不大——中国的有钱人喜欢什么东西还是会买的，这些需求对我们来说是很好的矿藏，值得去开发。
【记者】：您刚刚提到了必美接下去还有其他的开店计划，能不能给我们介绍一下？
【司徒文富】：是的，必美开店还在扩展中，我们的新店分布在全国很多地方，马上会在大连开设旗舰店，在成都要开三个店，接下来杭州也有一个大店计划。目前最靠近来说，应该是福州，已经在装修了。
【记者】：那也就是说，打算在福建把必美做得更大？
【司徒文富】：其实我很看好福建的市场，福建还有很多很有实力的二线市场，像漳州、泉州。所以厦门、福州的店做好以后，我们会考虑像漳州、泉州这些消费实力较强的二线城市进发。
看好厦门市场，将寻合适契机扩大门店
【记者】：这次在厦门开店，必美主要看中的是厦门的那些优势或者特色呢？
【司徒文富】：很早之前我就希望能在厦门开一个店，这几年一直在寻找一个理想的合作伙伴，一个合适的卖场。所以说现在在厦门开店，其实说是来晚了。
从厦门本身来说，厦门的消费力量很强，特别适合必美的定位消费群体。不管从历史原因，还是经济发展现状来说，都是特别适合必美这一类产品的消费的，厦门的人很开放，很容易接受外来的品牌和产品，本地的华侨也很多，这里的人文气息浓厚，观念很前卫时尚，对我们原装进口的产品认可度也会很高。所以说我们来晚了，在厦门的发展还得加速，得跑步前进。
【记者】：厦门新店开业后，您对门店有怎样的期许？
【司徒文富】：其实，在厦门找到合适的卖场还挺不容易的的，所以对必美来说，这次开业的店面还是属于比较精致的小店，真正的必美旗舰店其实我希望要达到二三百平米以上。因为我们必美的产品线很丰富，我们又九个品牌、二百多个花色，现在在这里展示的主要是比较时尚的一些产品，那些高端的、奢华的，雕花很特别的产品还没有空间能够给消费者展现出来。我认为是我们先开这个门店，团队在厦门建立起来后，再逐步扩大。我想门店的销售业绩增长的同时，我们也会努力建设一个更好的、更大的能全方位展示我们必美的产品的旗舰店。
这个店开业以后，必美在福建的品牌建设、销售网络以及与周边的合作，我们都会逐步加强。
【记者】：必美地板一直遵循产品的原装进口，这次随着新店的开业，我们有没有一些新系列的进入？
【司徒文富】：我们的新产品很多，（向记者介绍店内产品）像这些产品是非常时尚的，非常受现在年轻群体喜爱，整体是前卫时尚的。这一款浮雕设计添加了一些特殊元素，呈现出木纹里镶嵌钻石般的闪光效果，还有一些特色产品，比如这一款3D地板，戴上3D眼镜就可以感受到太空宇宙的视觉立体效果。很多很有特色的，来自奥地利、德国等欧洲国家的最新产品，我们其实都有引入。只是由于店面的面积有限，我们不能做整个地板铺设的呈现，但是就像我之前提到的，如果在厦门找到合适的空间来开设更大的旗舰店，我们将会给消费者更多更好地产品展示。
行业洗牌是必然，夯实基础很关键
【记者】：对于今年下半年以及明年上半年整个地板行业的发展走势，您怎么看？
【司徒文富】：我认为将是一个“洗牌年”——一些质量不好的、浪费资源的、没有品牌效应或者消费者不认可的小企业会逐步淘汰，而留下更多空间给一些真正有实力、基础扎实的企业生存壮大。像现在，欧洲地板协会里面，22家地板协会成员企业垄断了欧洲这个行业的80%的市场，而国内呢，现在的地板企业有上千家，大小都有，鱼龙混杂。其实欧洲百年前也是这样的状况，但随着不断的发展洗牌、淘汰兼并等，大浪淘沙始见金，只有那些优质企业、创新能力强的品牌才能获得长足发展。所以中国的地板行业也会经历这样的洗牌阶段。而我们必美在这样的“洗牌年”里会夯实我们的基础，在严格保证我们的产品环保、产品质量等方面的基础上，进一步扩大销售网络，强化我们的产品特色，不断创新，推出更多符合市场需求、广受消费者喜爱的产品。
【记者】：好的，非常感谢司徒总。
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