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总裁论坛：曾立君—让楼梯店老板更有尊严的赚钱

https://www.biud.com.cn 2017年11月24日11:15 家居装修知识网

2017年11月22日，全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会成立10周年庆典，在人民大会堂东大厅举行，来自全国楼梯行业的三百多位创业者，以及行业专家、媒体等齐聚一堂，共同回顾十年风雨历程，展望未来发展趋势。在总裁论坛环节，下面这是永吉楼梯总经理曾立君与主持人的对话：

主持人：楼梯行业十年风雨路让我们听听永吉楼梯的曾总有什么故事？

曾立君：主持人好，大家好！刚才李总说“卖楼梯至少不要命”，而我刚好想跟大家分享两个要命的故事。那是我们刚刚创业不久，经常工作到下午两三点仍未吃中饭，有一次在工地上测量饿得头发昏，一脚踩空头朝下栽去，幸运的是有一条腿别在了竹子爬梯上，人侧挂在半空中，只受了一点轻伤；另一次是在测量一套别墅时刚好掉在了一堆黄沙上，也是受了一点轻伤。所以我觉得我做楼梯上天都在眷顾我，我一定要把这件事做下去，并且要做好。

主持人：看来楼梯还是个高危行业!那么过去的十年已经告一段落，未来永吉楼梯会有哪些计划呢？

曾立君：首先是持续创新吧！今天是我们行业协会成立十周年之际，老、中、青三代创业者齐聚一堂，我最想在此跟第一代创业者说一声感谢，是你们最早开疆扩土打开的市场，为行业提供了非常多的原创设计，而我们作为后来者，起初都是从模仿、借鉴来开发产品，包括经营模式，我们踩着前辈的足迹前行，我们摸着石头过河，所以要感谢各位行业的前辈。

但是故事发展到今天，前辈们要么已经转型做整装，要么已经放弃发展了，现在没有人再为我们导航，我们必须学会自己长大，学会辨别方向。我们永吉楼梯也有了一定的规模和实力，是时候回报行业，为行业做点事情。产品创新是我们这几年最重要的工作，以及经营模式上的创新，品牌建设上的创新，我们都希望与行业同仁一起分享，一起探讨。

我反对楼梯边缘化，很多楼梯从业者认为楼梯都被整装店、地板店、木门店带掉，所以需求没有了，楼梯专卖店没有生存空间，做楼梯品牌已经没有必要。我们永吉楼梯的观点恰恰相反，我们认为楼梯的市场需求仍然很大，而且越来越大，只不过它存在的业态仍然是以地方作坊为主，大家没法统计市场需求量。所以永吉楼梯要坚持走品牌路线。

我之前从事过地板营销工作，基本了解一个优秀的品牌是如何建设，如何落地的，我也在密切关注家居建材行业其他品牌的建设和成长，楼梯行业也可以那样去做，但是大家都没有行动，所有大品牌之所以能够成为大品牌，他们都有一套较完善的营销系统，其中包括专卖店经营管理系统。而我们楼梯行业的经营管理系统还非常“粗俗”，仅仅停留在怎样完成生产订单，把货交给市场，市场走不动再返回去降低成本，所有的营销工作都围绕价格战在转；只重视生产。不重视营销服务，不重视品牌建设。

陷入这种恶性循环之后，我们在建材市场看到的楼梯店面积很小，很杂乱，没有档次，没有设计，而我们永吉楼梯的目标就是改变这一切！在整个行业都鸦雀无声的时候，我们只要少许投入就可以在市场兴起波浪，而且我相信“先哭的娃儿一定有奶吃”。除了做出一流的产品，我们还要做出一流的品牌形象，我们要做高大上的装饰装修，要跻身每个家居建材市场的一线品牌行列，让楼梯店老板更有尊严的做生意，更有尊严的赚钱！