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莫干山丽水周梦：成功需要专业、专注、专心

https://www.biud.com.cn 2017年11月24日19:40 家居装修知识网

“这个女人有点酷”这是周总给记者留下的第一印象。利落的言语、坚定的眼神、连贯的思维，女强人的形象映入眼帘。然而短短一小时的谈话，周总的一言一行、一颦一笑打破了原先的高冷形象，暖心大姐姐的模样让人觉得和蔼可亲。

她2004年做橱柜进入家居行业，2011年从做橱柜转变做衣柜，2014年放弃原来已经打下的“江山”，正式代理莫干山衣柜品牌，直到现在在丽水，只要人们一提到实木衣柜率先想到的就是周总打响的“莫干山衣柜”品牌。

她为何要从橱柜市场转向衣柜市场？她为何愿意放下已经创造的辉煌而再次重新出发？她又是如何将莫干山衣柜品牌挤进市场前三？有众多疑问等待周总解答，而今天新浪家居记者来到丽水浙南国际建材城见到了这位“不一般”的周总。

转型势在必行，我对莫干山“一见钟情”

“2004年我正式踏入家居领域，那个时候我是做橱柜的，当时的橱柜还都是木匠手工打的，虽然做的不错，但是随着市场的变化我发现只在橱柜领域发展太狭窄。”周总回忆道。

野心,是一种人生在世的伟大理想,一定要实现的宏伟目标，如果满足于当下可能就无法看到今天的周总。

衣柜与橱柜其实非常相似，所以在2011年的时候周总代理了一个较大的衣柜品牌，但不是莫干山。这个品牌在周总的努力下发展前景良好，直到接触到莫干山品牌，她又有了一个大胆的想法。

“第一次见到莫干山的香衫实木板，我就认定了我要做这个”。这么多年下来，周总一直在做颗粒板，同时市场中的衣柜品牌也都是以颗粒板为主，周总认为这种没有差异化的竞争是没有优势的，而看到莫干山的香衫实木板后，她看到了卖点，看到了可观的前景，然而这意味着她要放弃已经拥有的一切。

“当时我的家人都不支持我，好不容易建立的品牌说放弃就放弃，他们不能理解，但最终我还是跟随自己的内心，代理了莫干山衣柜品牌”。2014年周总将手头上的店面转让后正式加入了莫干山大家庭，重新出发。

大品牌给足信心，逆势中无与伦比

莫干山品牌在丽水的知名度就是莫干山衣柜建立的，从默默无闻到家喻户晓，周总的“三专”精神让她在经营莫干山的道路上一路前行。

“专业的人做专业的事，为了做好衣柜我自己去学习了设计，也让我的先生去学习了安装”。周总认为，前端和后端的服务必须同时抓牢，所以从导购到最后的安装要求都非常严格。“我的经营理念就是真诚待人，实事求是，我们从不给客户虚的东西，尤其现在的客户对衣柜也懂一些，所以我们必须要给他们展现我们专业的态度，并且是值得信任的”。

周总一直这样要求她的团队，虽然团队人数不多，但是各个具备兼人之能。莫干山在众人的努力下，已经在市场中位列前茅，挤入前三甲。

年销售额逐年增长，靠的是品牌、服务、口碑

“我们的衣柜店不在衣柜区，所以相对来说没有优势，但是我们的业绩在市场中数一数二，离不开我们打下的基础”。正是基于对服务的深刻理解，让莫干山衣柜在这几年中拥有了良好的口碑，也积累了愈来愈多的老客户。

“客户是上帝这种理念已经过时了，他们更希望能够被平等对待，并且从我们口中听到一些有用、务实的建议和意见”。和其他人不同，周总总是有一套自己的想法和理念。

市场在转变，客户的观念在转变、产品也在不断更迭，作为经销商或者说家居人，更需要懂得把控和顺应这种变化，很明显周总早已意识到了这一点。周总告诉记者，就在前不久的莫干山新品发布会上，她已经看中了一套轻奢系列产品，可见她非常与时俱进。