“战狼”— 圣象衣柜销售增长77%背后的秘密

  1118圣象力量全民地板日活动，全国3000多家专卖店、50万消费者共同参与，江苏丹阳、湖北武汉两大主场实时联动，《战狼2》男女主角张翰，卢靖珊亲临现场，倾力助阵圣象力量。圣象地板日当日活动现场，更是出现了消费者排队签单购买圣象衣柜的火爆景象。

  圣象作为一个有着22年品牌历史的优秀民族企业，目前积极整合产品线，布局大家居战略，紧抓人口红利，顺应消费升级，推动“圣象大家居模式”落地。

  圣象大家居战略执行人、家居事业部宦永良总监介绍：“圣象有着优质的木制品绿色产业链和沉淀多年的管理经验，在过去的一年多时间里，圣象集团推进整合，圣象家居事业部将分散的品类管理模式迭代整合。圣象衣柜就是整合后效益的体现。”

  据宦总向记者介绍，今年圣象衣柜零售渠道和工程业务大幅增长。与去年同期相比预计增长77%。

  对于今年衣柜销售增长77%背后的秘密。宦总接受记者采访时的一番谈话意味深长：“家居定制是以客户为导向的经营模式，在产品、销售、管理等多重的服务环节有着冗长的衔接流程，需要更专业化的管理和人才，存在不少难点。我自己则用易学思维看管理，不易之事要变易，变易之事要简易，大道至简。”

  2017年的家居行业上市潮更是把全屋定制顶到风口，在这个时候宦永良先生领导的圣象家居事业部保持冷静，分析自身条件后没有盲目跟风，而是从产品功能到外观设计，从消费者需求到安装实现，以减少误差和限定交货时间为考核指标注重售后，一单一单稳扎稳打。

  宦永良与外商探讨衣柜制造工艺

  宦总生动形象的以五行管理法则为我们揭秘圣象衣柜的成长奥秘。

  创新产品如“金”：是圣象核心竞争力；将衣柜作为全屋定制的切入点（结合木门，橱柜配套），抱着学习的心态，步步为营这是从产品来讲的底层逻辑。

  强化售后是“木”：为解客户后顾之忧为本；在全屋定制的风潮下很多企业都开始跨界做定制，而圣象家居事业部将售后策略提前做到了售前准备工作考量，为产品升级做好基础

  细分渠道似“水”：圣象家居事业部在整个传统经销渠道上广拓细耕，更引入互联网思维创新渠道，多流量入口协同，做到了水到渠成润物而无声；

  打造文化若“火”： 圣象家居事业部的商学院，一年来为企业内部员工，储备干部和中高层开设内训，定期开展针对营销渠道，领导力，经销商的培训。以战狼精神打造大家居战略；

  沉淀团队为“土”：以人性化，军事化，精英化的团队打造目标，圣象家居在人才储备和培养上不遗余力；

  圣象家居事业部正是以这5个方面结合的协同管理为业绩发展基础，汇聚团队士气，深入开发渠道，大相无形的将圣象衣柜的销售实现跨越式的增长。

  宦总说，全屋定制的“百亿俱乐部”正在形成，十亿军团在紧盯市场占有率。圣象家居也有自己的规划，目前我们以衣柜为核心产品，实现单品的迅速增长和市场占有率是第一步，然后站在大家居战略发展全屋定制。面对已经席卷而来的新零售浪潮，用互联网思维重新审视行业布局，在全网营销的模式下，实现弯道超车。今年业务的增长也应证了集团的思路是正确的。

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