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电商短视频红利期到来，双十二营销战已打响

https://www.biud.com.cn 2017年12月04日16:25 家居装修知识网

前几年一直被唱衰的短视频在近一年迎来了高速增长，并且成为了2017年度内容营销的最新风口。这场短视频带来的热潮，对今年双十一带来巨大的冲击，短视频在内容变现方面的强大力量，也正在改变今年双十二的玩法。

今年双十一手机淘宝直播和短视频的总播放次数超340亿，成交TOP100的店铺99%

在使用头图视频，短视频俨然成为破亿店铺新标配，“幸运儿”天猫精灵、清风纸巾、华为荣耀7X、自然堂喜马拉雅面膜、欧诗漫化妆品套装进入双十一视频TOP排行榜前五名。

每天在看的短视频，究竟有什么魔力，让一众商家趋之若鹜？短视频，其实是在碎片化场景下生存的媒体形态，“邂逅”是短视频的精髓。用户在无聊的时候随便点开一个视频，没有任何目的性，而短视频就是让人在刷手机的过程中，邂逅优质的产品，并且快速了解产品的特性、功能等。

一个优质的短视频在“前15秒”把人们留住，产生购物需求，通过购买来缓解购买欲，同时获得回报与反馈。以“饥饿”为例，当我们看见一个烘焙的短视频，会产生饥饿感，随后，通过购买糕点来满足自己的需求。

其中双十一短视频成交TOP排行榜第一名天猫精灵，在双十一就很好利用了这个动机循环，实现了30万台的销售量。20秒家居生活场景打造，播放音乐、快递查询、关闭电视等智能功能展示，瞬间让这款智能产品成为网红吸粉无数。幻想当你看到一个美女模特在视频中演绎着各种生活情节，就是我们日常的生活琐事时，你是否有了购买欲望呢？优秀的短视频都懂得投其所好，近年喜欢萌猫、运动、明星的人越来越多，也激发了短视频服务商用这些元素来投其所好。聪明的天猫精灵在十月份就已经与电商短视频服务商跟屁虫影视合作拍摄了这支广告片，就很好的利用了这个现象。

眼看着为双十二忙的焦头烂额的电商人，不妨停下来想想，哪些钱是花在刀口上的，哪些营销手段只不过是水中花。双十一已成为历史，双十二还是未来，读懂消费者内心的拧巴，才能让他买买买。

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