致参展商：2018顺德家电博览会7大赢销攻略

（原标题：致参展商：2018顺德家电博览会7大赢销攻略）

中国(顺德)家电博览会(简称2018CAE)又双叒叕来了!2018年3月24-26日，将在广东潭洲国际会展中心盛大举行。

本届展会展示面积5万平方米，将设立品牌形象馆，精品厨卫、环境电器馆，生活小电馆，配件、配套及智能制造、机器人馆4大展馆，招募1200家企业，展示近10万款产品。预计将吸引国内外5万人次专业买家观展。

说到中国(顺德)家电博览会，每个老司机都有一份参展指南。有些可以共享，毕竟，出门在外，多交个朋友，也就也多条路;有些却不足为外人道也，多个对手，脖子上就多架了一把刀。

那么，怎么才能从万千重围中脱颖而出，成为展会上万众瞩目的存在?一份苦心搜罗的攻略打包奉上，希望每一个参展商都能赚个盆满钵满：

1、好酒也怕巷子深，好产品也怕没吆喝。比如：推广吸油烟机，“做尤物，不做‘油物’”;推广燃气灶，“做主妇，不做‘煮’妇”;推广消毒柜，“要安心，不要担心”;推广集成灶，“要省心，不要费心”;推广洗碗机，“要优质，不要油渍”;推广热水器，“要动人，不要‘冻’人”;推广净水器，“要优滤，不要忧虑”。

2、推广要“有声有色”。所谓声，指的是能够吸引人气的声音。比如：小提琴、萨克斯、鼓等各种乐器表演;男唱女声、女唱男声等各种人群的特色献唱，甚至可以厚礼鼓励观展人员上台献唱，亲切互动，“音为梦想，声而不凡”;还有特色的快板书，像报菜名一样报产品。当然，必须有度，不然过犹不及就成了噪音，人人喊打……所谓色，当然就是型男靓女，古装的、现代（现代装修效果图）的、日韩的、欧美的、旗袍的、比基尼的，反正就是要让人看得赏心悦目的。尤其是前台，坐两个气质模特作接待吧!

3、展馆设计，要“怪模怪样”。参展就怕那种花钱拖泥带水、对展馆设计说“随便”的。无论是形象馆，还是标准展位，都应该凸显自己的创意。要么不参展，要么展出特色。花钱也是一门学问，钱没有花到位，和行百里者半九十没什么两样。比如小展位，偏居一隅，就不能把自己当成摆摊推销卖货的。小展位也可以做出大品牌，比如利用灯光，加上有特色的设计，让自己“耀眼”起来。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30%~50%。

4、要豪气，不要小气。“土豪，我们做朋友吧”同样适用于展会。很多人的原则是“耳听为虚，眼见为实”。尤其是陌生人，很难建立信任感。你展出的实力决定了哪些朋友会敲你的门。这也是为什么家电展上有人摆出特斯拉、奔驰、宝马的原因。当然，也可以弄点小礼物，比如手机指环支架，批量定制就几毛钱一个，却可以打上自己的品牌名、二维码，不仅能在现场怒刷存在感，还能吸取一大票微信粉丝。

5、赠人玫瑰，手有余香，行他人之便，就是成全自己。远道而来的客商，人生地不熟，不说包吃包住包一切，至少可以提供一个包。比如限量赠送带有自己品牌logo的拉杆箱，方便观展商携带资料。参展商满场转悠，那就是一个活广告啊。末了，主办方的客服MM还可以叫个快递，再沉重的资料也可以轻松带回家。当然，时代在发展，参展商大可以加个微信好友，把企业的官网、微商城、促销政策H5等等信息一键发送给客户，既减轻了客户的负担，也省了自己的成本。

6、自己的地盘我做主，别人的地盘你做客。参展商切忌将手册、传单、赠品和样品摆在桌上，任观展商索取而不主动询问，如此不仅无法实现厂家与参展商的互动，还让花了钱的宣传资料白白消失在人海中，达不到效果。此外，参展商切忌坐着，也切忌只拘泥于自己展位的一亩三分地上，最好脱下自己品牌的制服，到竞争对手的展位溜达溜达。只有对比，才能有效针对，截取客户。毕竟，一个观展商手上有一大堆同类厂家的资料，凭什么选择你?说不得，人家转手就把你的资料扔到了垃圾桶，然后就没有了然后。另外，最好到配件、配套及智能制造、机器人馆上瞧一瞧，优化供应链、做好精益生产管理的机会也许就潜藏在这里。要知道有时候，采购比销售更能提升效益。

7、发挥媒体的喉舌力量。做企业的，无论大小，至少要有一两个做媒体的朋友。每年的中国(顺德)家电博览会，南方日报、广州日报、佛山日报、珠江商报、腾讯、新浪、搜狐、慧聪家电网等各个媒体都会报道展会。打个招呼，让他们给你写一笔，也许就能点石成金。如果没有这些资源，跟慧聪达成慧品牌战略合作或者签个媒体通，众多媒体广而告之，不怕品牌不起飞。

当然，参展商的关键是把品牌做正，把产品做好。品牌虚假代言，产品以次充好，所有的营销都是耍流氓。另外，不要一味用价格说话，价格虽然重要，但并不是唯一的参考标准。靠谱的观展商看重的是品牌运营能力、产品创新能力、售后服务能力以及可持续经营的能力。事实上，想挣快钱的都欲速则不达，慢下来的反而风生水起。守正出奇，才是营销至高境界!

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