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大牌也亲民红星金牛商场“理想价”成就“理想家”

https://www.biud.com.cn 2017年12月06日15:58 家居装修知识网

“一分钱一分货”，向来是中国传统消费思维中对品质与价格的定义。一向以“提供品质生活”为主张的红星美凯龙，却要用实际行动，拆除这道挡在消费观念里的墙。

亲民价格全民共享高性价比家居

一千位顾客眼中就有一千个对红星美凯龙金牛店（下简称“红星金牛”）的看法：精致的卖场装修，合理的动线安排，以及一站式购齐的购物体验，还有安心无忧的售后保障……但对一家卖场来讲，能够获得目标市场的认可，除了装修、氛围、动线、产品以及服务之外，合理的产品定价，也是吸引目标消费群的必不可少的条件。

作为红星美凯龙在成都地区开业的第三家卖场，红星金牛自开业以来，就一直坚持“大牌亲民”路线，力求尽可能多地满足辐射区域内的消费者，对美好居家生活的愿望。无论是“工厂直销中心”的定位，还是对入驻品牌的筛选，红星金牛在尽力扩散“大牌亲民”的外延。

“每个人都有追求美好生活的权利，红星金牛要做的，就是让每一个人心中的家居梦想得到实现”红星金牛相关负责人表示。

价格亲民并不代表服务折扣。工厂直销中心让红星美凯龙一贯的高品质售后服务得到更好的执行。相比经销商，工厂直销店无论是厂家货品支持力度，还是售后问题反馈时间，以及售后服务执行标准上都有很大的提升，扁平化的管理，让消费者的任何售后要求，都能第一时间反馈到品牌总部，并迅速给予反馈。高品质产品，高品质服务，亲民价格，红星金牛“大牌亲民”路线，用超高性价比，让好家居全民共享。

亲民定位成就区域卖场新标杆

在定位大师杰克·特劳特的观念中，谁能通过贴近性抢占用户心智，谁就能在激烈的市场竞争中获得对手无法超越的优势。从这个层面上看，红星金牛的“亲民”更具战略意义。

2014年，红星金牛开业，成为红星美凯龙在成都开业的第三家门店，也是体量最大的一家门店。这家位于成都市“北改”核心区的卖场，以打破传统家居卖场格局，涵盖建材、家具、灯饰、园艺、电器、餐饮、户外、儿童馆、艺术空间于一体的业态分布，提高了整个城北地区的家居消费体验水准，让买家具成为了一件集购物、娱乐、休闲、亲子互动于一体的“家庭互动”活动，与当前主力群题“消费娱乐一站式体验”的观念无缝贴合。

红星美凯龙此前在成都长达7年的深耕，早已将“选购品质家居，就到红星美凯龙”的理念深植家居消费群心中。红星金牛店“工厂直销中心”的定位，又在“品质家居”的概念上，叠加了“性价比”的概念，不仅让曾经单一的定位变得具体，更让以往“高高在上”的形象变得亲民。

红星金牛店开业三年的表现，证明了“亲民”定位的战略正确性。

随着红星金牛的地缘辐射区内的居住人口，高净值人群比例以及新建住房面积、商品房售价等重要指标持续增长，城北区域对成都整体城市发展的重要推动，“亲民大牌到红星金牛”的消费习惯，从城北地区扩散至全成都范围，红星金牛的“亲民牌”大获成功。红星金牛也因此，成为区域卖场的新标杆。