百变空间论传统家装企业的转型之道

（原标题：百变空间论传统家装企业的转型之道）

【文章导读】 什么是家装后市场及它的规模; 装修市场现状; 如何做好家转后市场; 传统装修企业如何转型升级。

什么是家装后市场

家装后市场区别于传统意义上的硬装、软装和定制家居，是在入住房子以后产生的(一般是房子居住了很长时间以后)，由于实际需求而形成的新市场，其服务品类包括：单品安装、小件维修、墙面刷新、局部升级、空间翻新或整体改造。

数据显示， 2017年建材家居行业市场规模达到5万亿元，按照20%的比例来计算，家装后市场的规模达万亿。互联网公司对这块市场的渗透率仅为4%左右，完全是一片鲜有人问津的大蓝海。

装修市场的现状

在市场的另一边，传统家装公司已经在新房装修市场厮杀了十多年，个个斗得头破血流，灰头土脸。全国房价 “掌声一片”，一、二、三线城市房价涨势此起彼伏，摁下了葫芦起了瓢，伴随着国家限购政策的持续实施，像万科、恒大这样的大型房企，推向市场的新房也主要是精装修房，毛坯房越来越少，存量房越来越多，传统装修企业迫切的需要进行转型升级。

像单品安装、小件维修这样的业务，低频、客单价低，仅依靠这些很难获利，而且根本没有办法和一众“马路游击队”们进行竞争。

而业务需求较大的墙面刷新服务，如闪电快装、多彩饰家等，同样具有形式单一，客单价低、毛利率低、产品附加值低等特点。同时他们还面临着来自像多乐士焕新、立邦刷新等行业老大和地方装修工队的双重挤压，境况窘迫，不论是品牌竞争，还是价格空间的较量都异常困难。据悉，曾获得多轮资本的某互联网家装企业，于11月底已关停大部分门店，网上渠道也无人回应。由此看来，这条转型之路也是行不通的。

家装后市场里局部升级、空间翻新和整体改造这类业务，相对来说客单价高，毛利率高，产品形态丰富多样，房屋设计还能产生高附加值。如果对这块业务能进行有效的整合，形成标准模块化的产品体系，并提升自身业务水平和服务标准，可能会成为传统装修企业进行转型升级的突破口。

当下，市场上已经出现了很多家新型模式的装修企业，他们利用互联网作为整合工具，大数据进行精准营销，瞄准了旧房装修这块越来越大的蓝海市场，其中脱颖而出的代表之一，也是同样受到了资本青睐的百变空间。作为互联网家装升级平台，将自己的技术优势带给传统中小装修企业，帮他们升级转型，寻找有志于家装后市场的装修企业，成为百变合伙人，来共同分享家装后市场的这块万亿大蛋糕。至于这种模式未来的发展走势如何，还需要经受市场的严峻考验。

是什么成就了百变空间

成立至今很短的时间里，百变空间已经成为互联网家装后市场的领军企业，为什么百变空间能够脱颖而出，通过实地走访调研得知，他们建立了首家旧房问题分类解决系统，把原先漫长的装修时间缩短至2至10天，推出针对旧房改造和装修升级的动态2.0套餐系统，全流程帮助装修公司进行获客、接单、施工、交付、保修等业务。百变公司的合伙人有了这些先进的工具，依托互联网的高效、便捷，成功实现了装修的升级转型，由原先的“三年不开张，开张撑半年”，变为现在的“日日有预约，周周有订单”。 运营两年来，就家装后市场发展的现状来看，这条路可能是比较符合传统装修企业进行升级转型的一条路。

作者从百变空间董事长白轶峰口中得知，公司开放招商加盟不到半年时间，百变合伙人已经遍布北京、湖北、山东、江苏等省份，签约城市多达70余家。

白轶峰还介绍说，百变空间之所以会有这么傲人的战绩，除了整合包括马可波罗、科勒等近百家国内一线家居建材品牌纳入自己的供应链体系之外，百变空间研究院也在装修材料的研发上持续发力，在国内首家推出室内快装专用水性速干防水材料、研发出替代传统石膏板吊顶（吊顶装修效果图）的装配式吊顶材料，这些技术，成为了百变空间在装修升级市场的核心竞争力，保证了2-10天的施工工期，这也是其他同类公司所做不到的。

最后，借用马云的两个消息告诉大家，先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好;但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。希望还在新房装修市场里苦苦挣扎的装修企业早日进入到旧房装修这片蓝海。

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