【新浪观察】从墙布行业“黑马”到“美学专家”

红宝石创立至今已有5年时间，在创立初期一直处于摸索阶段，为发展积累了经验。2015年红宝石进行了二次定位，找到了突破点，改进工艺，从而成为了行业的“黑马”。二次定位后，红宝石主打彩经墙布，随后做出“彩经墙布·美学专家”的品牌定位。红宝石一路走来都在不断的改变自己，也使行业内外看到了巨大的发展潜力。

寻求产品突破

红宝石于2012年创立，创始人刘德海在从事面料生产时就产生了想要做品牌的想法，当时中国无缝墙布行业正处于产品、工艺都相对稳定的阶段，于是刘德海毅然决然的进入到行业中打造自己的品牌。

在红宝石发展前期，如何将色彩与花型更好的结合在一起，如何从生产领域向品牌化运作转变，是刘德海每天都在思考的问题。前期发展缓慢使刘德海意识到是时候要改变红宝石了，于是2014年，刘德海带领整个团队到展会上参观、考察并深入学习，以寻求突破点，当参观到墙纸馆时，色彩对视觉的冲击深深震撼着他，最终他决定，红宝石一定要在色彩上进行突破！

成为行业“黑马”

发现问题，就想方设法去解决，找到突破点，就改进工艺去突破，于是红宝石在2015年进行了二次定位，为了能更好的展现色彩纯正度而改进工艺技术。

在这个过程中，有人建议红宝石使用印花，而红宝石坚持要使用传统织造工艺，偶然的机会使红宝石关注到了彩经工艺。彩经，顾名思义，就是将白经换成带有颜色的经线，其历史可以追溯到西汉，多用于宫廷服饰，以颜色纯正为特点。但经线有3万多根，每换一次线就要将3万多根一起剪掉，再由人工衔接上，这使得工艺难度非常大，制作成本也很高。工艺上的高难度和生产上的高成本没有压倒红宝石，为了完美呈现墙布的色彩，红宝石一直不断地攻克困难改进工艺，在彩经墙布的基础上辅以刺绣，将彩经的纯正颜色和刺绣的细腻质感结合在一起。经过2015年一年的准备，在2016年的北京展会上，红宝石凭借具有绚丽色彩的彩经墙布产品，吸引了上万参观者的眼球，其展位的客流量也已不计其数，墙布不再只有单调素雅的颜色，这使行业内的各个品牌在墙布产品的色彩上有了重新的认知。同时红宝石预计发放的招商名额也在短短的两天时间内被一抢而空，因为难挡经销商的热情，红宝石董事长刘德海在展会现场临时做出增加50%的招商名额的决定，最终招商数量为预计的1.5倍，这使行业重新认识了红宝石，行业“黑马”出现了！

定位“美学专家”

行业“黑马”的殊荣并没有使红宝石傲睨得志，而是冷静思考今后的发展方向，以做出正确的战略决策。

今年红宝石做出了“彩经墙布·美学专家”的品牌定位，其中“彩经墙布”是红宝石的产品定位，即主打彩经工艺墙布产品，“美学专家”是红宝石的形象定位，表达出了红宝石对于美的追求和重视。“彩经墙布·美学专家”的品牌定位，使红宝石树立起了自己的品牌标签，更为打造消费者品牌打下了基础。

红宝石今年在营销和品牌建设方面加大投入力度。在营销方面，红宝石与居然之家达成合作共识，入驻主流卖场，拓宽其销售渠道，提高在终端消费群体中的信任度；在品牌建设方面，红宝石与国内专业主流媒体新浪家居进行合作，发力品牌建设，提高行业内外的影响力和知名度，这两个举动，为打造消费者品牌提供强而有力的推动力。

红宝石用5年的时间成为行业“黑马”，如今又成为“美学专家”，这种转变，源自于红宝石勇于创新的精神。红宝石没有固守自己的工艺技术，而是寻求突破点，不断地改进工艺，进行技术革新，缩短墙布与墙纸产品在色彩上的距离。正如穆勒所说“此刻一切完美的事物，无一不是创新的结果”，红宝石用自身例证，成功源于转变，转变源于创新。

编辑/付杨

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