东鹏张新明：以人性化的价格拉近与顾客的距离
【背景】：2011年9月25日，东鹏瓷砖•洁具车陂旗舰国际生活体验馆举行了盛大的国庆优惠活动启动仪式。据了解，此次“阳光佳人大奖，东鹏1元劲享”活动是东鹏瓷砖·洁具推出的整体家居联合盛惠促销，推出了总裁签售、“阳光天使服务”等系列优惠。活动当天，搜狐家居采访了广州市东鹏陶瓷有限责任公司总经理张新明。
广州东鹏陶瓷有限责任公司 总经理 张新明
【记者】：张总，您好！这次国庆促销主推的产品有哪些？
【张新明】：国庆历年是消费黄金周，东鹏作为建陶的一个标杆，我们首先除了在产品方面提供更多更新的产品外，我们更多地会把品牌体现在服务上。随着顾客、消费者对于整体家装、生活品位不断的延伸和追求，我们在于产品方面也形成了高中低的让利价格体系。目前，同系列的产品，我们也做了细分，分为时尚、经典和传统三大类。这次的促销，我们基本是覆盖了东鹏100%的产品，可以说是全场让利，最终目的是想通过我们的品牌和产品，通过终端消费拉近品牌与消费者之间的距离，希望通过我们的高品质，以一种更加人性的成本价格来跟客户之间拉近距离。
【记者】：东鹏瓷砖·洁具一直坚持民族品牌的定位，近年来中国市场越来越多国外品牌涌入。过去国外品牌价格比较高，民族品牌在性价比上优势特别的明显，随着国外品牌通过扩充产品线的方式来不断调整价格，这对民族品牌是否会造成一定的冲击和影响？
【张新明】：首先中国是拥有5千年历史和文化的国家，有很多人认为我们要走国际化的路线，我相信中国人肯定行，未来的世界500强，将会出现越来越多的中国制造品牌。全世界有50、60亿人口，虽然彼此没有高低贵贱之分，但是大家的审美观眼光是有差异的，所以说我们的产品不但要满足高端人群的需求，我们更要关注民生，关注不用级别消费者的需求。我们做企业，也是在做民生，哪里有需求，我们就提供怎样的产品。我们不是洋品牌，我们是中国制造的品牌，那我们就要走中国化的产品路线，走中国化的民族品牌路线，我们要自强不息，我们经得起市场的考验，经得起国际的考验。我们能够底气很足地告诉大家，我们肯定不会受到影响，我们会越做越好。
【记者】：东鹏在广州上半年的市场情况如何？
【张新明】：可以说，今年的建陶市场竞争很激烈，佛山20%的企业面临着停产或者是停止销售的危机，但是东鹏推出的是以服务、人文、科技品质，另外我们针对当前市场，特别研发出了一些高品质、时尚、价格能够满足不同层次的消费者的产品，所以说整体业绩东鹏比去年同期到8月份为止，比去年同期增长将近30%，这个是广州的整体零售。至于工程方面我们比去年同期增长50%，因为随着国家宏观政策的调控，国家对于产品的品质更加关注，我们的产品覆盖率得到了不断提升。从今年下半年和2012年上半年，我们将在广州推出10家专卖店，同时对广州整个区域的50多家专卖店全面升级。
【张新明】：好的，谢谢张总接受我们的采访！
活动精彩瞬间回顾：
活动现场
等待签售的队伍
“阳光天使服务”承诺
总裁签售优惠价格
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