德国美得丽周益：未来两年将考虑做电子商务
被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具（东莞）展览会于今日（9月5日）拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！
受访嘉宾：德国美得丽沙发周益
【记者】：非常感谢周总接受我们的采访，请周总给我们介绍一下贵企业参展的情况和对展会的预期。
走市场差异化道路，形成一整组客厅文化的系列，量变式复制专卖店
【周总】：我们美得丽沙发自2008年取得德国美得丽沙发这个品牌在中国20年总代理合约之后，经历了两年多的发展，也算是顺利成功度过了涅盘期，在全国90个城市有了我们的专卖店，也就是说我们这两年主要是开凿运河渠道和服务为主，今年的目标要增加到100个城市建立专卖店，渴望100个城市再下半年生意旺季和明年上半年，可以产生一个很完整的复制，一个城市复制两家店，变成200家专卖店，也就是说我们今年的目标是100家店，明年的目标变200家店。接下来的策略是以服务为主，终端培训为主，终端销售和品牌签售为主，市场开拓当然也是主要的，但我们认为服务更加重要。
简单介绍完我们美得丽状况之后，今年美得丽沙发展示的风格是加了一些怀旧的元素，我们必须要走市场差异化道路，就是现代和新怀旧折衷主义的风格，美得丽沙发在中国发展以来我们有接近100个款式，这次展会只是展出部分商品，我们美得丽沙发也倡导科技与时尚怀旧的组合，还有很多功能沙发，欢迎更多的经销商可以去到我们的工厂参观、选购我们的功能沙发。我们对中国各个区域城市的布点，专卖店的布局走的是三三四的概念，假如一个店摆10套沙发，有3套一定是功能沙发，有3套一定是怀旧味和现代味十足的款式，能够凸显产品的价值，给人留下最深刻印象的，还有4套让全城的消费者来到我们美得丽沙发店都可以选购，都能让喜欢沙发的心情顷刻点被打动，这是我们今年展会的目的。
我们还有一个特点，把展会周边配套的商品更加深入化，以前沙发行业配套都是东拣一套，西挑一套，今年美得丽沙发配套产品走的是德国板式家具配套概念，让板式家具的线条和我们沙发的怀旧线条能够融入到一起，形成一整组客厅文化的系列，所以我们今年给我们品牌有一个目标广告语：打造国际软体家具第一品牌。本身美得丽沙发是德国品牌，授权我们在中国制造、销售和开发，但是我们的技术来源于美得丽，品牌来源于美得丽，我们是有欧洲血统的德国DNA的品牌，所以我们的产品未来将会在市场上是非常棒的。
想借此机会，祝愿所有的经销商和所有的消费者身体健康，万事如意。
未来，风险与机会并存
【记者】：也祝愿周总工作顺利、身体健康。2011年中国家具是比较低落的一年，您对未来市场走势是怎样判断呢？
【周总】：平常我们在行业内经常讲一句话，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，一个企业的发展成败，最主要取决于一个企业的品牌文化和企业的产品特点，还有企业人文文化是很重要的。在这点上从小格局范围来看，我们运时通（音）已经达到了这三个文化当中的每个部分，所以我们运时通自1973年成立以来至今有38年的历史，对于我们来说，尽管这两年是属于经济不景气的时期，在这个经济不景气的时期里，市场上多多少少有一些略微的下滑，但是下滑幅度并不大。
至于未来的发展趋势，我把9月份看成是中国家具行业的分水岭，借助这个分水岭在拼搏，比产品的差异化，比销售的策略，比终端导购的策略。往后发展虽然经济状况不太好，有风险，但是风险当中也有机会，我记得之前去海尔学习参观的时候，我们公司发展就像海尔的发展一样，我们陈董事长也是本着这种观念和思想，有风险也有机会，没风险也许连机会也没了，等你有风险的时候，也许在风险当中可以抓住机会，等没有风险的时候，大家一窝蜂而上，风险是没了，但是机会也没了。所以我们在这个方面，无论我们说天说地，说到什么样的程度，必须要把我们企业的本质，本身要做好，企业的本身就是我们说的以上三个文化。
我的预测是，今年9月份是我们下半年和上半年的分水岭，下半年会好起来，比去年同期不会太理想，但是下半年一定会好。雨果说过一句话：冬天来了，春天就不会远了。春天是一个很好的时节，所以我相信明年家具行业的状况应该会有所回升。我在这里呼吁全国所有的家具人，不要因为一时的经济状况不良，而失去信心，我认为明年会更好。
未来两年将考虑走电子商务路线
【记者】：谢谢周总的期许。因为我接触一些家具企业老总，很多企业都在做电子商务，我们08年开始发展，对电子商务渠道有没有考虑呢？
【周总】：未来我们两年将考虑这方面发展，我们觉得电子商务往后的日子也是一个很重要的销售渠道，现在我们公司越来越重视这一点，下一步过完9月份分水岭展览会，有一个着重点，即将在这个方面另辟蹊径，增加一条道路，电子商务将是我们一个重要的工作，希望有这方面资源的朋友们给予我们更多的帮助和支持。
【记者】：非常感谢周总接受我们的采访，也预祝贵企业在这次展会取得很好的成绩。
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