新地标：低频无极灯或三年切入市场竞争LED
吴江新地标节能光源科技有限公司销售部经理魏康有接受搜狐家居采访
2011年9月，首届广州国际节能照明展览会，搜狐家居直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。
嘉宾：吴江新地标节能光源科技有限公司销售部经理 魏康有
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记者：您好，首先感谢接受搜狐采访。新地标的主要业务是LED和低频无极灯。能简单介绍一下吗?
魏康有：我们低频无极灯主要是做大众的产品，因为我们这个企业是从国外开始的，后来整个欧洲周边的市场都有，包括一些中欧国家，到匈牙利都有一些比较大型的工厂项目，最近和匈牙利签了一个合同，之前温总理也到了现场。
记者：也就是说目前新地标的主要市场是在目欧洲那边?
魏康有：以前是以欧洲为主。自从我们成立了国内的总部以后，现在也在不同的地区展开了一些项目，比如说在沈阳和华南等地方。
记者：您怎么看现在国内的LED市场?
魏康有：国内的市场接受的程度比较高，LED我们主要是做室内的，比如说一些灯管。现在市场虽然竞争比较激烈，很说实话很多厂家面对的价格利润空间比较高，所以还是无极灯未来很有潜力。举一个例子，为现在外面的LED灯亮度是够足，但是第一造价很贵，第二散热性能问题，这两个方面无极灯都很好，无论是造价还是散热都比LED好，只不过现在这个东西比较新，很多地方都还没有认知。
记者：国内无极灯的厂家很少，你们在这方面的宣传推广有什么计划吗?
魏康有：有的，因为重要的环节是信息流问题，因为东西比较新，所以我们现在在国家低碳做了一个项目，就是就是路灯项目，在全国找几个试点，贵州就是一个试点，我们把路灯安装成低频无极灯，希望打造出一个新的国标出来。无极灯代是第四代照明工具，LED是第三代。但现在低频无极灯有两个问题，第一市场做的很少，第二个市场认知也不是很多。未来几年还是LED的市场，主要大有可为的还是国家的推动，因为未来几年国家的大方向还是推LED。
记者：但今年开始前它的芯片、封装、包括应用价值，一直在持续的下跌，到七月份的时候跌了20%以上，有的业内人士说，现在LED行业已经是一个产能过剩，投资过热的行业，您对这个怎么看?
魏康有：我同意。但这个对我们影响不大。主要原因是，第一刚刚说到的我们海外市场相对比较稳定，当然海外市场像飞利浦、欧司朗也占了很大一块，但是因为它本身的起步点比较高，我们还是有一定的市场份额，这个是一点。
另外如果说到国内的话，我们去拼价格没有什么意思，毕竟这一块还是高新技术比较重要，所以现在我们也是在研究新的LED封装技术。新地标有自己的技术产权就规避了很多技术成本问题。
记者：现在有什么新的成果吗?
魏康有：我们正在研究的共晶技术，它是一个新的封装技术，因为传统的LED一般都是用明胶来装的，那他不管是成本，还是散热方面都有一定的限制，这个新的共晶技术其实是换了一些材质，它晶跟锡的组合。所以这样子去封装可以有效的增强导热的速度，快了10多分钟。
记者：有的人说现在的LED市场乱，但是乱世出英雄，就是看哪一个企业看到未来的东西，现在对新地标来说，其实在照明行业大家对品牌的意识并不强，在这样的情况下，大企业怎么去赢得市场?
魏康有：先说我们吧，我们比较特殊，因为我刚刚说我们是10年之前，在德国起家的，而且我们在德国有自己的品牌，这个品牌在欧洲也有销售，叫MBS。我们现在正在考虑把同样的产品引进国内进入新品，叫屹光照明。但是因为目前来说还是初期的。刚刚你说到大企业的优势，其实大企业优势第一个是生产线比较成熟，比如说找美国的芯片供应商，然后自己做封装，然后卖到国内，这一块至少已经有了一定的市场，另外它的量有一定的成本的优势。最后行业洗牌过以后存活下来还是有一定的效率的。
记者：您刚才说把MBS放到国内做一个屹光照明，但是两个市场不一样，直接搬过来会不会遇到什么危机?
魏康有：没有，因为我们最侧重的是技术方面，如果像我们MBS品牌，其实欧洲的安全也好，或者是质量的认证标准，基本上是属于全球的前列，比方说德国的一些安全的标准，还是对电磁波干扰等等这些，这些认证如果消费者不去理会的话，那判断出产品是一样的，但是刚才说竞争越来越激烈，各个厂商就要想办法跳出来了，比如说跟美国或者是哪里的知名厂家合作，但是如果做到最后，拿出实在的产品的质量认证的话，我们相信一定会好的。
记者：你们预计无极灯去广泛占领市场大概要到什么时候?
魏康有：如果说广泛占领市场我觉得还早，但是说逐步的环节的切入，比如说在路灯，或者是大型的厂房去，因为国家同时在推LED。无极灯最大的挑战是在一个市场没有充分认知这个产品的同时，投入会很大，比如说几千个路灯，其实成本是比LED低的，造价是低的，但是因为不了解，你让他一下子签几千的单子的话，他还是会有一定的保留。但是因为有这个合同能源管理的模式，这个是国家在2005年推的。我相信最快就是3、4年。
记者：但现在LED的市场还是比较混乱的。
魏康有：对，小作坊也可以出一些品牌去卖，只要他能找到一些渠道接触到消费者，或者直接去和超市谈，这些都是可以的，但是很难形成一定的气侯，我刚刚说的意思就是我们是希望在技术上面有一个跨越，假如我刚刚说的共晶封装技术已经成熟了以后，那不管是国外的品牌，还是任何照明，推出市场的我可以给到消费者在质量上所有的信心，但是同时他会看到价格是明显的有很大的区别。所以现在我们做技术的最终的目的也是希望把成本拉下来，之后赢得市场。
记者：好的。感谢您接受搜狐家居的采访。
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