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从价格竞争到品质竞争橙家即将告别688时代

https://www.biud.com.cn 2017年12月22日11:09 家居装修知识网

2017年年底之前预订688套餐，可享受2018年全年保价

橙家门店打出了“再见688”的广告牌。　资料图片

有着数

南都讯记者米春艳 2017年，爱空间、有住网等互联网家装平台年内陆续宣布涨价。步入12月份，原本坚持不涨价的橙家打出了“再见688”的口号。业内人士分析指出，不断上涨的成本压力，以及消费升级所带来的产品迭代需求，是互联网家装平台掀起涨价潮的两大主因。同时，集体涨价也意味着整个互联网家装行业，正在从简单粗暴的价格竞争阶段步入比拼综合实力的品质竞争阶段。

互联网家装平台涨声一片，“6”字头时代或将一去不复返

2017年4月，爱空间在业内率先宣布“升级”套餐，原来699元/㎡的家装套餐涨到899/㎡元，涨幅高达三成。不久之后，有住网装修也宣布将主打套餐从699元/㎡，上涨至899/㎡.甚至连原本一直坚持不涨价的橙家，也在临近年终之时，打出了“再见688”的口号。虽然目前尚不明确橙家升级后的套餐价格，但业内预测“涨”是肯定的。

为什么互联网家装套餐的涨价势在必行？

从市场大环境来看，2017由领军互联网家装平台掀起的这轮涨价潮，不断上涨的成本被视为重要的推动力。原材料价格不断上涨，人工成本居高不下，不管是线上的互联网家装平台，还是线下的家装公司，“涨价”似乎都在所难免。与此同时，原本以低价切入市场的互联网家装平台，当资本的狂热退却，必须要提高毛利率才符合资本逐利的逻辑，也才能获得资本的持续青睐。

不过，在橙家CEO王睿看来，互联网家装套餐集体涨价的背后，不排除少数企业基于成本压力被迫为之，但更多可视为基于消费升级的一次产品迭代。王睿强调，橙家之所以会在2017年年末打出“再见688”的口号，本质上是为了迎合消费升级，推出附加值更高、体验更好的装修套餐，进一步解决互联网家装固有的诸多痛点。因此，虽然“再见688”被外界视为“橙家即将在2018年涨价”的一个强烈的信号，但王睿却更愿意用产品迭代来诠释橙家“再见688”背后的深意。

“涨价这个纬度有点太片面了，当然说产品升级会导致涨价，但从消费端的感受而言，更要看产品的毛利率是提升了还是降低了。在后互联网时代，用户关注如何快速地对接到装修公司，更关注的是如何保质保量地完成装修，满足提升自我生活质量的需要。在这种情况下，单纯地依靠低价、速度为噱头的互联网家装发展模式注定会被关注质量和体验的新家装发展模式所取代。”王睿透露，传统家装公司的平均毛利率在35%- 40%之间，互联网家装的毛利率在25%-30%之间，而橙家迭代后的套餐毛利率依然会控制在业内水平之下，这个数字跟此前的688套餐几乎持平。

更高颜值+更高性价比，会成为橙家套餐迭代后的新标签

对于消费者而言，经历了此轮涨价潮之后，互联网家装“6”字头时代或将一去不复返，但是在涨价的同时，互联网家装的产品和服务也将会迈上一个新的台阶。

以橙家为例，虽然再见688之后的升级版套餐尚没有展露真容，但是可以肯定的是颜值将会更高、品质也将更好。王睿透露，橙家升级后的第二代产品将会具有更高的颜值，套餐的设计不仅会注入更多流行元素，同时将针对不同的空间和客户的喜好，推出更丰富的、特色更鲜明的方案选择。其次，是套餐的品质更好，无论是主材还是辅材都会配置一线品牌的中高端产品，套餐的价值感会得到更大地提升。

分析人士指出，对于互联网家装而言，从一味地强调低价，到主动拥抱未来的消费者，强调颜值、强调性价比，强调需求发掘和体验感，或将推动整个互联网家装行业从初始阶段步入一个更加成熟的崭新阶段。

橙家688/㎡套餐，本月过后不再来

据悉，橙家“再见688”活动于12月正式开启，目前已经进入倒计时阶段，即日起至12月底，在橙家各门店下大订或签下合同，无论是现房还是期房，均可享受到2018年全年保价的福利。