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市场观察：门窗竞争升级电子商务成趋势

https://www.biud.com.cn 2011年09月28日13:06 家居装修知识网

　　在经历了产品款式竞争、渠道政策竞争、终端专卖竞争之后的今天，营销之路又该如何升级呢？这是摆在众多门窗企业面前的问题。

　　“金九银十”销路不佳

　　据大部分木门厂家和经销商反映，中秋假期的销售状况不如往年。受房地产调控政策的影响，很多人放缓了购房和装修的的计划。另外一些其他促销时段和方式也影响了中秋家居产品的销售，分流了大批的顾客。

　　传统销售渠道仍是关键

　　川王木业负责人认为，未来2年传统的经销商和代理商销售渠道仍会是门窗营销的主力。门窗产品不同于普通消费品，价格较高且有很多的不可控性。所以消费者还是较喜欢到实体店购买，而企业也愿意与有实力的代理商合作，这样有利于产品销售、流程和资金的控制。传统销售模式已较成熟，对于企业、经销商、消费者三方皆认可。但传统销售模式也在发生着一些小变化。成本的压力不但企业有，经销商也有。

　　门窗企业营销之路如何升级？

　　不断上涨的场租费用和人工费给经销商很大压力。很多企业要求经销商店面达到一定规模，并按厂家要求统一装修。多年经营门窗的李先生表示：“现在本地的门窗销售区一般在一楼，场租费用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米计算，场租费用每年要二十多万，如果想在知名商场选个店铺，要拿出相当于场租费用的好处费，再加上店员和安装工的费用每年要支出50多万元。在销售前景不可期的时下，一旦有风吹草动经销商便难以驾驭。大部分经销商都想在店面内经营两个品牌。”因此，传统销售渠道因各方的变化而悄然变化着。企业应稳固好现有经销商、代理商，并不断开发新区域的加盟者，以释放不断增加的产能。

　　电子商务成新趋势

　　川王木业负责人表示，在很多人看来，网购不太现实。但随着80后、90后逐渐成为消费主力的现在，网购成为家居产品的销售渠道已成为一种趋势。全国的很多企业也看好了电子商务的前景，正在筹划自己的电子商务平台和网络销售。正如一家大型企业的负责人所说，以往的邮件一对一，Q Q实现了一对多，博客实现了一对万甚至百万。

　　网络销售可以在一时间内实现企业销量的骤增，对于企业增加的产能的释放有很大帮助。但电子商务也存在着一些弊端，如无法看到实物产品，另外交货也是很大问题。很多人考虑线上销售，线下实体店付货，这是一种很好的解决办法，但对于经销商只分布在小范围内的企业来说这实现起来也有很大困难，付货后的售后服务也将成为难题。谁能尽早解决这些问题，谁就可能成为网络销售的王者。 (责任编辑：JN103)