沙勇：弘阳计划五年实现“千亿百店”
12月9日，中国建筑材料流通协会在北京人民大会堂成功召开第六届会员代表大会。会上选举诞生了第六届理事会，秦占学同志当选中国建筑材料流通协会第六届理事会会长。
新一届理事会提出了新的宗旨，“引领行业发展、协同治理社会、精准服务企业”。
中国建材市场拥有5万亿的规模，而中国的城镇化远远没有达到世界先进水平，给中国建材市场带来了非常大的发展空间。
弘阳商业集团总裁沙勇接受新浪家居专访
作为协会副会长单位弘阳商业集团总裁沙勇表示，协会提出的新宗旨也是协会今后工作的重点。“引领行业发展”意味着协会在今后的工作中将为家居建材卖场提高在一二线城市的占有率、布局三四线城市提供针对性的指导，满足市场的需要。
“精准服务企业”意味着协会在今后将针对企业面临的具体问题提供精准化的服务。包括在会议上所提到的制度提升、产品升级、定制化、环保以及智慧卖场等方面为企业出谋划策。
打造轻重结合以轻为主的发展模式
根据弘阳集团整体战略，未来五年，弘阳要实现“千亿百店”的发展愿景，即开店数量要达到一百店，销售规模要达到一千个亿。“千亿百店计划的提出是基于弘阳自身业务板块的整合以及对市场的判断”，沙勇告诉记者。
目前，弘阳拥有商业集团、地产集团和物业集团，其中地产集团的销售规模达到中国房地产百强。从商业集团来看，弘阳正在以“5+7+2”的模式进行市场布局，分别指五个在营，七个正在筹建，两个酒店设计业态，经营包括家居商场、购物中心、主题乐园以及酒店等多业态。
谈到“轻重结合以清为主发展模式”，沙勇介绍到，“重”是指重资产的自建自营，弘阳将会和地产等城市综合体配套联动来做；“轻”是指轻资产的经营具体的方式包括委托管理、租赁、合资合作、收购等，多种方式并举。这就是弘阳做百店的发展模式，但是要把它做好，也包括对拓展区域的规划、经营服务的提升、产品线的梳理以及后面一系列的标准化动作。
明年，弘阳的重点工作：
第一，把梳理的产品线的标杆产品完全落地。比方说，把传统的家居商场提升为O to O全生活家居mall，打造线上线下融合的全新体验式商场。
第二，融入消费者对生活化的需求，引入泛家居的概念。
第三，对于传统的家具商场，重点是凸显个性化，增加体验互动和多重服务。
“把O to O全生活家居mall落地，是弘阳在明年要做的一项非常重要的工作。另外，全球化布局以及拓店的数量、规模也是明年重要工作。通过快速的布局，打造标杆产品，建立运营管控标准化，把弘阳自身的差异化竞争优势体现出来，我相信千亿百店的目标是能够实现的”，沙勇说道。
家居商场体验必不可少
当前市场体验式商业备受欢迎，比如大家熟知的「诚品书店」「上海K11」「北京侨福芳草地」，这是否也会成为未来家居卖场发展的一个趋势？
“体验式商业是购物中心率先提出来的，但是作为家居卖场来说，体验已经必不可少，甚至应该比购物中心更加注重”。
沙勇解释道，家居商场体量、环保以及跟家的匹配程度在线上很难看出来，消费者必须要到实体店去做深度的体验。这也是家居商场在互联网线上冲击下，家居商场相对而言受到的影响不大的原因。但是，体验是必须的。家居商场除了要提供消费者刚需体验外，还要进一步提供更充分的体验，可以把消费者对于未来家的畅想在家居商场中得到场景化的呈现，那么消费者在下单之前就已经知道未来是一个什么样地感觉，甚至可以适度调整。
场景化的呈现对于消费者和家居商场双方而言都十分有益，提高了销售效率，减少了沟通和售后服务的成本。但是，要达到真正触及到销售端，提升消费购买力，而不仅仅只是噱头的场景化的实现需要更长的时间去磨合。沙勇坦言，“弘阳在线上以及部分线下实体店已经做了尝试，但是还没有达到快速变化、配套全面的效果。”
沙勇认为，虽然目前家居商场在体验方面还需要进一步提升，但是方向已经确立，而且这也是消费者需要的。消费者对于未来家的畅想，专业设计师的配合，再加上技术的帮助，家居购物中心将会成为非常好的生活方式的体验空间。这样的购物中心，它的价值远远胜过现在的传统家居卖场。（文/新浪家居 张鑫）
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