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赢销者说 | 兰州经销商王立功：携手合力与水性科天共成长

https://www.biud.com.cn 2017年12月29日10:41 家居装修知识网

2015年7月24日，通过对水性科天深入的调研和考察，王立功正式签约成为水性科天经销商，代理其在兰州地区的全系列无毒家装材料产品，成为水性科天第一个大区经销商。在短短两年时间里，凭借着深厚的市场积累与终端实战，王立功经营的兰州水性科天无毒家装材料馆以飞快的速度发展，王立功也因此成为水性科天核心经销商之一。

“自签约至今，我们始终紧跟水性科天品牌营销步伐，努力前行，”王立功告诉小天，一路走来，在公司大力扶持下，兰州水性科天无毒家装材料馆通过塑造品牌形象、加强市场推广和拓宽经营渠道，逐渐取得了现在的成绩。

找准市场果断行事

加入水性科天之前，王立功曾四处创业找项目，他的父亲看到水性科天未来的市场容量，劝其对水性科天进行考察了解。从“家装小白”到“家装大亨”，王立功的成功，便从这次选择开始！

2017年5月，水性科天开始策划无毒家装节活动，5月25日，水性科天2017超级工厂团购启动会在兰州成功举办，迅速的市场反应能力让人叹服！

王立功表示，市场从来不等人，好的商机稍纵即逝，唯有抓住市场先机，尽快出手才能致胜终端。正是缘于果断的行事风格，每当水性科天推出任何新产品、新政策，兰州无毒家装材料馆总是立刻落地执行。超强的执行力再加上精准的市场定位，成为王立功的制胜法门。

主动出击开拓市场

“市场是两条腿跑出来的，没有其他技巧，”王立功亲自下市场、请油木工、跑小区，把自己练成了首席产品官，从门外汉蜕变成专家。

“安逸会让人走下坡路，所以需要勇往直前，不能停歇！”王立功要求所有团队成员主动出击，外出寻找客户。“在这个僧多粥少的市场环境里，如何在激烈的市场环境下分得一杯羹？让消费者先了解到我们的无毒优势，拿我们的家装材料去对比竞品，抢占市场、占据优势，才能提升业绩。”

经过长时间的坚持与投入，水性科天在兰州的知名度与影响力不断扩大。市场调查显示，在兰州当地的小区中，至少每栋楼有两户都知道或使用水性科天产品。

重装店面提升服务

在现有激烈的市场竞争环境下，除了主动出击市场，加强团队管理，良好的店面展示至关重要。“因为无毒家装的品类研发持续增多，为了更全面的展示公司系列产品，增强消费者体验感，重装店面就是十分有必要了，”王立功一方面努力打造兰州无毒家装材料馆的大店形象，一方面加大宣传攻势，力图将水性科天的品牌理念深入到各个角落。

在过去的一年，兰州团队不断提升和变化。从最早的单品售卖涂料，渐渐开始向全材料解决方案转变，通过团队销售，提供多方案解决客户装修问题，方便客户体验。

新征程新未来

对于刚刚结束的科天环保赢销研讨会暨新年度工作规划咨询会，王立功表示，“真是倍感振奋,大大增强了我们决战2018的信心！感谢公司的支持和信任，我们的无毒事业一定会更好！”

“现阶段我们正在筹备无毒大家居在兰州的落地，已经在进行图纸规划了，预计于明年3月15日进行试运营。”对于2018年的经营规划，王立功已经胸有成竹。

“首先必将继续依托大店进行全面推广，同时拓展分销渠道，拉新引流，提升水性科天无毒家装在兰州的市场占有率；每周进行活动爆破，做好每一个小区，做大每一场活动，服务好每一个客户，提升客户服务的同时也要提高客单价；未来通过小区专场团购会，以打折、买赠的方式，开发更多潜在客户,提高品牌知名度。”未来的每一天，王立功似乎已经把工作安排的满满。

不断深化市场开发、沉淀终端实战的经验，王立功一刻都没停，水性科天在兰州实现家装行业第一品牌的宏伟愿景似乎也越来越近！