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联邦尚品道销售总监李定奎：市场如战场，销售必须掌握主动权

https://www.biud.com.cn 2017年12月29日16:13 家居装修知识网

12月21日，主题名为“领異·畅未来”的联邦尚品道2017核心经销商峰会在嘉兴晶晖大酒店正式召开。活动现场，全国各地的经销商们齐集一堂，对即将过去的2017年进行了深入的总结和探讨，也对即将到的2018年展开了积极地规划和畅想。

对于联邦尚品道2017年的销售总结报告，联邦尚品道销售总监李定奎主要从营销架构、团队打造、资源聚焦、精准营销、渠道拓展、产品优化等几个方面进行了详细的分析和讲解。整体而言，整个2017年，联邦尚品道在新增终端、新增营业面积、新增终端从业人员数量等方面，均表现可观，总销售额更是增长稳健。

联邦尚品道销售总监李定奎

在带领大家回顾了整个2017年的销售业绩报告之后，联邦尚品道销售总监李定奎表示，“过去一年，在联邦尚品道与经销商的携手努力下，联邦尚品道的销售工作取得了骄人的成绩，在为成绩欣喜的同时，我们也为迎接未来做好准备。”

谈及2018年度的营销规划，李定奎介绍称，未来联邦尚品道将在多方面进行营销架构的分析，着力打造精英化团队，整合聚焦各方资源，重点提高线下门店的知名度，争取实现精准营销和多方面渠道拓展。除此之外，联邦尚品道未来还会对现有产品线进行产品的优化和分类。

谈及销售的核心，李定奎总结道，“市场如战场，谁能把销售做得更好，谁就掌握了主动权。”

联邦尚品道销售总监李定奎

专访：新浪家居&李定奎

新浪家居：联邦尚品道对于2018年的销售工作有没有新的布局和规划？

李定奎：整体规划上相较于2017年可能会有一个明显的调整，就是我们会对整个营销架构做一个稍显大动作的调整；这其中包括对内部营销团队进行加固，以及增加行业内具有专业能力的第三方合作。争取实现完成公司的年度销售加护，以匹配公司品牌的上升速度。

新浪家居：这个调整落实到底层，最明显的变化会是什么？

李定奎：可能最明显的变化就是不管是公司内部，还是终端销售团队，我们未来会更加注重销售人员单独作战的能力，以及底层销售团队的整个协调能力。

新浪家居：这种战略调整落实到经销商身上时，会有什么明显变化？

李定奎：大家都知道，政策导向并不是一成不变的，未来联邦尚品道输出给经销商的无论是人力还是广告投入，都将是量身定做的。

新浪家居：在广告营销方面，联邦尚品道2018年有什么布局？

李定奎：明年针对精准营销方面，主要会在门店开业和样板市场方面有所打造，主要还是为了提升整个营销作战能力，而不是将所有的规划停留在理论层面，销售工作最重要的还是动作落地。

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