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万科链家战略投资东易日盛2.4亿为什么由对手变盟友？

https://www.biud.com.cn 2018年01月06日20:04 家居装修知识网

2018年1月3日晚间，东易日盛披露报告称，公司以24.98元/股非公开发行960.77万股股票，募集资金总额为2.4亿元，扣除发行费用后的资金净额为2.24亿元。

参与增发的投资者分别为天津晨鑫商务咨询有限公司以及万科链家（北京）装饰有限公司(以下简称“万链”)，分别出资1.7亿元、0.7亿元。本次发行后，天津晨鑫成为东易日盛的第三大股东，持股比例达到2.59%；万链持股则为1.07%，成为东易日盛的第七大股东。

时隔一天，东易日盛于1月4日再次发布公告称，天津晨鑫和万链将向公司控股股东、实际控制人陈辉、杨劲购买其各自持有的公司无限售条件流通股140.28万股,共计280.56万股，占公司总股本的1.07%，交易价格为21.38元/股。

两次交易后，两家企业认购股份总计1241.33万股，占发行后公司总股本的4.72%。其中，天津晨鑫持有东易日盛股份比例为3.12%，万科链家持有东易日盛股份比例为1.60%。

公开信息显示，天津晨鑫为北京链家全资子公司；万科链家则是北京万科控股，持股比例50%，北京链家持有35%股份。

目前，东易日盛的控股股东、实际控制人陈辉和杨劲个人持股比例同减至1.81%。东易日盛第一大股东仍是北京东易天正投资有限公司，持股比例为61.54％。而陈辉和杨劲则是北京东易天正投资有限公司的股东，各占50%的股份。

“资源+能力”的战略投资

链家，可以说是中国最大的O2O地产服务商之一；万链，由中国房地产企业巨头万科与链家地产共同投资成立；东易日盛，中国家装第一股，家装行业中的老大哥。当介绍完这三者的身份，不得不承认如此联盟才是真正的强强联手，也不得不期待会爆发怎样的合力。

链家和万链两家资源型企业的入驻无疑会助推东易日盛的业务增长，获取更精准的目标客户；而东易日盛在家装领域影响力和能力，尤其是技术和供应链的完善，是链家和万链实行此次战略投资的主要原因。

东易日盛方面表示，万科链家与链家是东易日盛的战略投资者；在家装行业全产业链上都拥有强大资源的万科链家与链家，无疑是东易日盛最好的战略合作伙伴；本次募集的资金将应用于东易日盛家装行业供需链智能物流仓储管理平台建设项目及数字化家装体验系统建设项目；未来，万科链家、链家与东易日盛将来在业务和资源上实现更多的优势互补。

万链为何看上东易日盛？

从2015年7月创立之后，万链自带光环又足够努力，仅用一年就占据了北京区域家装市场份额第一的位置。经过两年多时间的深耕，已经着实成为了家装市场的黑马。按照万科集团副总裁刘肖的四个聚焦逻辑（聚焦单一城市、聚焦单一产品、聚焦单一模式、聚焦单一客户端(C端)），万链一直蛰伏京城。

2017年7月，万链开始向外扩张，进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等九座城市的15个万科新房项目，为万科输出了精装产品标准，并在9月进驻了天津区域市场。

截至2017年上半年，万链完成签约单数3000多，实现销售额4亿元。7月单月，万链的销售额是其他同类家装公司的4-5倍。在万链的计划里，2017年要完成签约10000单，10亿的销售额目标，并向15000单、销售业绩15个亿发起冲刺。这一数字也相当于2016年5亿元业绩的三倍。

家装是个极其复杂的行业，快速扩张背后当然需要更强大的供应链能力和技术支撑，而对于原本有些外行的万科和链家，再加上万链还年幼，这都存在先天的不足。即便万链的家装套装产品都是采集标准化半成品，将复杂度和成本降低，可长足发展还是需要提高整体效率和精准度。

在这方面，东易日盛董事长陈辉早期接受媒体采访时就表达过对开发商和二手房中介布局家装市场的看法，他透露开发商进入家装市场虽然有不愁客源的先天优势，但是同时因为团队不是在市场中打拼出来的，因此很难建立专业化能力，对客户的服务体系也很难完善。

装修行业不仅需要技术、体系、团队，而且设计、产业化等一系列优势也难以在短时间内构建。所以，万链选择了借力发展。

目前在产业链层面，东易日盛收购了7家公司、2家设计公司、还有区域的家装公司等，从产品、供应链、设计、施工到后期维护，已经布局了整个家装服务一半以上的环节；多年来其主导的数字化、信息化技术始终走在行业前列，独创的DIM+系统已投入运营，大幅提高了家装整体效率和精准度；东易日盛目前已拥有100余项国家专利，是国家高新技术企业；随着20年行业深耕和资源整合，东易日盛不仅拥有居于亚洲前列的木作工厂，更拥有完善的供应链、供需链系统。

相信，这些都是万链看中的。

从对手变盟友或发力长租公寓

万科链家增持东易日盛的行为是否会影响两家公司经营层面的竞争关系？东易日盛方面对外表示，家装目前仍是一个集中度比较低和分工较细的行业，竞争关系也并非像快消等行业一样争锋相对，万科链家增持东易日盛并不会影响双方的经营层面。

针对增持交易，链家方面则表示，链家携参股公司万科链家共同参股东易日盛，以开放合作共赢的理念，促进其业务的发展，其他信息以东易日盛上市公司公告为准。

网易家居大胆猜测，东易日盛与万链的结合，或将在长租公寓项目上深度合作。

2017年9月，东易日盛便宣布将正式设立长租公寓事业部，全面负责长租公寓装修的相关业务。2017年10月12日，东易日盛以3亿元并购了邱德光设计，网易家居记者就此事采访陈辉时，他也曾表示，为了响应“房子是用来住的”号召，也为了进一步践行“装饰美好空间，筑就幸福生活”的理念，东易日盛将在长足公寓上发力，而这也将调动合作伙伴们一起协作。

而今年以来，万科、链家都在纷纷布局长租公寓市场。根据统计局相关数据计算，我国当前长租公寓潜在市场达4790.8亿元。东易日盛与万链联手深耕长租公寓项目，充分发挥各自的品牌与资质优势、业务优势与信息系统优势等，如此强强联手必将在这一千亿市场上占据一席之地，大有可为。

面对如今激烈的市场竞争态势，单打独斗似乎已经不再受用，强强联合的趋势逐渐明显。2.4亿只是第一步，相信未来链家、万链与东易日盛还会有更多战略层面的合作。网易家居将持续关注！