家具卖场暗涌“撤店潮” 80%经销商处境艰难

　　“今年9月的广州家具展可能是多年来最糟糕的一次了！参展的整体行业好的企业大部分没有参展，大多是二三类企业！最多的是那些出口型企业，标出的价格低的不可信！”每年春秋的广东家具展历来都是行业最直观的晴雨表。对于刚刚过去的秋季家具展，参展企业依诺维绅总裁杨建伟这样评价，“2011年时家具行业的寒冬，但只是寒冬的开始，2012年会更加糟糕。”

　　由于行业的不景气，各大卖场门可罗雀，“安静”异常，但是在这样的“静谧”之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。

　　卖场撤店潮暗流汹涌

　　仅以某知名京城家居卖场为例，整个卖场已有近50家商户撤场，空租率超过15%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。

　　保留并加强优势店面，撤并亏损店面，变“负重前行”为“轻装上阵”，在当前形势下，对经销商来说适当的精简店面数量，不失为一种有效的降低成本的方法。

　　“除了撤店，就是撤店，再撤店，啥时候撤店，让房东急了，估计那时候也许会有一点好的希望！现在大的大部分经销商是在争取压缩成本的情况下挣扎的，问题是可以坚持多长时间？”依诺维绅总裁杨建伟说。

　　80%经销商处境艰难

　　是的，家具经销商还能熬多久？“今天仅一上午就接到五个工厂电话，问有无兴趣做他们的品牌。再打电话问当事经销商，他们悲叹说：兄弟，我赔不起啊……真正的冬天已经来临”，香港盛家家居辽宁地区总经理林维亮描述了这样一个情景。

　　林维亮描述的情况在当前并不少见，不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。而这个冬天要持续多久？　　中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇近日给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”或许这个数字并不确切，但足见一个事实，经销商处境艰难。

　　朱长岭在2011秋季广东展上指出：“虽然市场大环境有点冷，但家具市场的空间还是有的，关键是怎么把产品牌和服务做的更精细化。市场震荡会带来品牌整合的机会，家具行业集中度有望加速提高。”

　　而在整个家具产业链中，群体最大但是实力最弱的是各级经销商，家具行业的洗牌，可能最先在经销商中出现。

　　业内人士呼吁卖场有序扩张

　　业内人士分析，“经销商日子不好过原因很多，有大的国家政策，或者是世界经济的背景。但是也有一个非常关键的原因，就是卖场过快地扩张，像杭州、厦门这些城市家具卖场人均几平方。经销商不好做，自然带来展览会的少了，所以这次展会也给大家敲响了一个警钟。”

　　曾振宇更是直陈利弊，经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。

　　在第十七届中国国际家具展高峰论坛上，吉盛伟邦董事长邹文龙也承认大卖场给经销商带来大压力：”流通方面最大的问题是商业渠道过窄，都挤在一条跑道上面，所以也出现了过多、过快，或者说没有质量，在零售的环节当中给经销商带来很多困惑和压力。”

　　从去年开始，业内人士就呼吁卖场放缓扩张脚步，但是，呼吁仅是呼吁，卖场有卖场的竞争局势，各大流通企业由地方走向全国的步伐并没有放慢。甚至有业内人士提议，向国家相关部门做一个申请，对各个城市的家居商场进行规划，要理性有序扩张，否则行业会越来越难做，其实也是社会资源的巨大浪费。

　　事实上，仅仅呼吁卖场收紧脚步是不够的，虽然卖场和品牌商是相互依存的关系，但是由于家居行业企业多，品牌集中度低，所以卖场扩张的速度更多的受制于卖场间竞争的程度。

　　因此，整个产业链中无论是生产商还是零售商都和流通商不在同一量级上，而经销商要跑得赢卖场，这更是不现实的。当前经销商所能做的就是跑得赢其他经销商。

　　经销商出路在何方？

　　由于家具行业长期快速发展，成长起来一大批有实力的优秀经销商，但是，从整体上看，也存在着一些快速发展带来的问题。

　　杨建伟曾犀利地指出：中国的家居行业老板真是辛苦，首先需要生产出来好的质量，做出好的设计提供给市场，还要当好行业营销专家，以及市场公关专家！需要给市场也就是经销商们提供完整的店面设计，漂亮的店面摆场，成套的销售培训等等！这也说明我们零售终端上的经销商实力多么的脆弱。

　　“在家居市场调研的过程中，我们发现大多数经销商在商业模式、宣传和管理方面都存在一些问题，有理念的大经销商也认为目前的方式不可持续。”杨建伟说。

　　一位业内媒体人也指出了另外一个问题：厂家对经销商看似全托，其实还是脱节。导致厂家不懂营销，经销商不懂品牌。很多品牌到了经销商手里就伤了，或者成了经销商的品牌。科学的关系不是全托，更不是脱节，而是一种战略合作。

　　正视问题，突破固有思路，并着力改进，越是艰难的时候就越需努力。杨建伟将当前的形式与国外的家居零售业发展历程进行了一个对比，发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段，“国内经销商由于行业租金的增加以及频繁新卖场的必须加入，给自己造成巨大的租金压力，但是营业额没有增加，下面的趋势会非常明显：1、大面积的撤店；2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现；3、差异的大卖场开始出现，目前的卖场是没有区别的。”

　　“家具行业需要的是更多更优秀的专业销售商、品牌服务商和区域运营商。”业内人士指出，对于经销商来说最重要的就是提升自身经营能力，大量经销商退出市场的时候也是大经销商产生成长的时候。我们期待看到一批优秀而成熟的经销商在这一次的市场潮涨潮落中脱颖而出。

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