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王岳飞：链接产业上下游数字港承载“百企万亿”家居梦

https://www.biud.com.cn 2018年01月18日14:34 家居装修知识网

1月16日，“新时代、新思路、新征程”，中国建筑装饰协会材料分会年会、百企万亿两周年庆典暨中国大家居产业总部规划发布活动隆重举办。当天，来自家居企业与行业协会的众多精英领导共聚一堂、共襄盛举。现场，房天下采访到了中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞先生，听他讲述作为承载“百企万亿”梦的核心运营体，数字港（聚材道）的运营模式以及远景规划。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

【房天下】：王秘书长您好，欢迎接受房天下的访问。今年是数字港启航两周年，您能否为我们介绍下，数字港（聚材道）的主营业务是什么？

【王岳飞】：从数字港主要运作的逻辑上来讲，它是组织需方搭平台、链接供方做服务，它是链接器，我们把应用方装饰企业、房地产企业，把他们的需求聚集起来，在我们平台上接单。平台再把我们所需品的品牌生产企业链接进来，整个通道就打通了。

数字港平台的优势，一是能够聚焦品牌，能够把比较分散的需求量集中起来，集中起来对接到一家厂家，单品量上升，生产企业就可以做大，就可以保证产品的品质，实现成本降低。第二，通过直接对接，中间环节扁平化，路径缩短，成本降低，使用方就能拿到性价比最好、最优的产品。所以，数字港就是汇集产业生态。

【房天下】：传统上的很多平台都是从供应方提供到需求方自由选择，数字港也是这种模式吗？

【王岳飞】：数字港与传统方式截然相反，是将需求方作为抓手，抓需求方然后链接供应方。传统做法是工厂生产，生产出产品后到经销商、到门店里展示，让大家选择。数字港是先把需求方拿到，用现在家装行业的说法叫做C2M，或者叫C2F，先抓需求连接供方，这样能解决供方的库存问题，没有库存，同时又生产出需求方所需要的产品，这也符合我国供给侧改革的要求。

【房天下】：与同类型的、链接供需双方的平台相比，数字港这样一个平台的差异化在于哪里？

【王岳飞】：数字港平台，用现在一些说法也可以叫做供应链平台。目前行业里面，许多供应链企业有一个大障碍，就是首先要考虑企业自身的利益，还有是它与上游下游企业都不是很熟悉，所以供应链对接起来就有些难度。

为什么我们推动数字港平台？首先我们是行业，我们站在行业第三方的角度做一个行业平台，做一个行业通道，没有考虑利益最大化。其次，我们是中国建筑装饰协会，中国的装饰行业都在我们的体系内，我们熟悉行业资源，了解大多数工装企业、家装企业的基本情况、需求、运行模式，我们能抓住这些点从而架构平台，让大家跟材料企业直接对接。第三，我们强调聚焦。品牌聚焦不等于有些企业消失了，比如说一个大品牌的陶瓷企业，加工不一定全部由自己完成，可以把同行业的优势资源、优势工厂、优势生产线等等以股份、并购的形式联动起来，大家不要成竞争对手，所以我说这就是融合和联动，实际上也是一种组织方式。品牌聚焦后，整个企业也可以逐步实现规模化生产。规模化生产越高，产品成本会更趋于合理，也能腾出精力与资金来研发产品，保证品质，不做恶性竞争、不拼价格。这其实就是我们跟目前的一些供应链平台所存在的差异化，我们是站到行业、站到第三方的角度来做这个事情。

【房天下】：您刚才在介绍中也谈到了一些融合联动的方式，结合整个产业的上下游，能不能更为系统的具体的为我们讲述一下，数字港如何融合联动、共创未来？

【王岳飞】：数字港本身是一个平台，它能通过以下几个系统将上下游联动起来。首先是交易系统，把需求方与供应方企业的信息对称了，会做交易相关的业务。第二我们本身有大数据分析后台，会根据大数据分析来给两端提供信息指导，就是说需求量与生产下单匹配，这个时候会减少库存，减少目前的产能过剩。第三个我们有信息平台，提供优化重组的信息。在转型升级过程中，有的企业做得很好，它需要找到一些跟它匹配的企业进行并购、重组，有一些企业本身比较健康，但是再做大难度比较大，这时候会希望与某些企业联合起来，做一些重组的工作。未来比如某个做大做强的企业并购了某个领域的企业之后，它可能就能把细分领域做得更好。

【房天下】：未来两到三年，数字港的发展方向及目标是什么？具体又计划如何实现呢？

【王岳飞】：说到目标，这就又要强调我们的“百企万亿”梦。具体讲，目标就是品牌聚焦化、企业规模化、渠道扁平化、效率最优化、产业生态化，我们朝这个方向走。

我把数字港的发展分为三个阶段，一是今年春节以前要进行闭环的磨合、做打磨的工作，一定要让大家在信息对接方面做到无比顺畅，把复杂的问题放到平台上来解决掉，让两端的企业方便省事，就类似于现在下载京东APP买东西一样，消费者省事。第二个阶段，拿出部分的两端企业，装饰企业和材料企业，让他们开始正常运行，要完善整个体系。最后，在完善之后，我们再聚集百企实现万亿。这个过程不是一蹴而就的，而是一个脚踏实地、稳扎稳打的过程，我们要分阶段一步步实现。（结束）