户用光伏看“浙”里：正泰衢州户用光伏市场占有率稳居第一
（原标题：户用光伏看“浙”里：正泰衢州户用光伏市场占有率稳居第一）
11月2日，为科普户用光伏，创新交流模式，推动户用光伏快速发展，以“共建、共赢、共享”为主题的正泰户用光伏百镇万村“新能源示范镇”创新交流会衢州专场启动。来自衢州下辖柯城、龙游、开化、常山等区县350余名嘉宾齐聚正泰，参观“正泰世界”展厅及正泰新能源杭州智能工厂，深入探讨户用光伏发展相关话题。
据浙江省能源局近日发布的统计数据显示，截至目前，浙江省家庭屋顶光伏并网户数突破10万户大关，装机规模656兆瓦，并网户数和装机规模高居国内第一，且继续呈快速发展态势。其中，正泰户用光伏在浙江省内安装数累计超过3万户，占比近30%，而在衢州占比更高达55%，市场占有率稳居第一、遥遥领先。
“样板工程”让村民更放心
如此高的市场占有率，源自正泰在衢州多年的精细化耕耘和良好的口碑。毛利琴，衢州市龙游县詹家镇石亘村妇女代表，去年9月，距离石亘村一公里左右的芝溪家园大部分村民开始在屋顶安装正泰光伏板。日常散步时，毛大姐只要步行十五分钟就能看到一个个闪亮的“金屋顶”。
“看到邻村那么多人在用，而且收益不错，我就心动了。”作为妇女代表，毛大姐的消息要比普通村民灵通的多。不过最终打动毛大姐，让她放心、安心的是政府对户用光伏的大力支持。“镇里、村里都很关心这件事情，政府也给了农民不少补助。今年9月，我家也装了16块正泰光伏板，是村里统一安装，说实话光伏板我们不懂，但政府支持认可的品牌，肯定不会有问题。”和毛丽琴一样，9月至今，石亘村的村民们都陆续装上了正泰光伏板。
“现在芝溪家园项目不仅‘闻名’全省，成行业典范，更走向了世界，前不久该项目还亮相2017年哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会，作为中国展馆新能源开发新成果向全世界展示。”交流会上，正泰衢州户用光伏负责人还透露，在衢州不仅芝溪家园项目示范作用明显，许多类似优质项目都起到了“样板”作用，村民一传十，十传百，很多人都主动来找正泰，每天咨询电话更是不断。
“光伏强村”让村民更贴心
除了光伏富农，为促进农村增收，强化“新能源示范镇”建设，正泰积极响应浙江省政府提出的三年之内消灭经济薄弱村的号召，创造性提出“光伏强村”产业模式。经过统筹规划，由正泰承建的衢州柯城光伏创新工程——光伏强村项目顺利并网。此项目中，覆盖到的公共建筑屋顶资源近7万多平方米，涉及单位54家166个屋顶，项目总装机规模6兆瓦，建成后年收益可达600多万元左右，将为80个“空壳村”每年村均增收近8万元。此外，龙游“光伏强村”项目、村级屋顶“光伏贷”项目也在紧锣密鼓的设计施工当中。
全程参与柯城区“光伏强村”项目的柯城区发改局副局长胡金泉应邀参与了本次交流会，他说正泰给他的印象就是有实力、讲信誉、效率高、口碑好，今天实地参观了正泰，看到如此智能化的光伏工厂和全产业链集成优势，胡金泉表示今后要继续加强与正泰的合作，在光伏领域结出更大的硕果。
除了户用光伏外，近年来，正泰因地制宜，在衢州还量身定制了多种光伏产业模式。2015年11月，投资约20亿元的江山200MW农林光互补电站并网发电，项目占地面积6300亩，年发电约2亿度，是国内最大的农林光互补地面电站。项目还配套种植铁皮石斛、白芨、芍药等各类中草药，目前已成为华东地区最大的中草药基地。同时，正泰还在柯城建设了省内首个160MW光伏生态公园项目，依托光伏电站、农林植被以及山林水泽景观等资源，建成了集农业采摘、运动体验、休闲度假、科教娱乐等功能为一体的近郊运动休闲乐园。
“六大保障”让村民更安心
“安装光伏板对屋顶有什么要求?”“办理需要什么手续?”“后期维护是否麻烦?”……在交流会上，针对来访者关心的话题，正泰新能源为“长达25年的郑重承诺”进行了详细的解答。
以“六大保障”为中心，结合正泰集团发展战略、产业布局、独特商业模式，多年来，正泰新能源为打造户用光伏“极致体验”进行了一系列积极的探索。仅在金融保险保障方面，正泰与浙商银行、中国工商银行、华夏银行、中国邮政储蓄银行、温州民商银行、瑞丰银行等金融机构建立深度战略合作，在浙江省首创居民零费用的“金顶宝”租赁模式。同时，还与浙商银行联合推出“金屋宝”户用光伏系统，一次性投资，坐享25年收益。
此外，正泰与中国人保战略合作，成为行业内首家出厂即带10年财产一切险、机器损坏险与公共责任险的品牌商。更值得一提的是，正泰还充分发挥其覆盖全国的专业电气服务网络优势，实行7*24小时咨询，24小时抵达现场，以及终身保修，为用户提供全方位售后保障。
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