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欧路莎梅素彬：2018年火力全开智能与定制双管齐下

https://www.biud.com.cn 2018年01月25日22:22 家居装修知识网

砥砺前行谋跨越，不忘初心踏征程。1月25日，2018欧路莎卫浴经销商营销峰会在台州隆重召开。

2018年，是欧路莎卫浴20周年盛大启航的关键年。过去的20年，欧路莎用奋斗书写了时代的华章，谈未来踏新征程,欧路莎又将会有哪些新的规划和布局？活动现场，新浪家居采访了欧路莎卫浴副董事长梅素彬。

欧路莎卫浴副董事长梅素彬接受新浪家居的采访

新浪家居：欧路莎卫浴即将迎来20周年，如果说20周年的积累，聚集了这样一个大家庭，您觉得这20周年里，欧路莎最大的变化是什么？

梅素彬：这20年，欧路莎由小变大了，由少变多了。这20年，欧路莎收获最大的是遍布全国的网络，经销商系统，以及渠道的积累，内部管理结构的升级和产品线的完善，这几大方面我们都取得了非常好的成绩。

2018年欧路莎卫浴20周年盛大启航

新浪家居：面对日益变化的国内卫浴市场，2017年欧路莎在市场方面实现了哪些革新？取得了怎样成效？

梅素彬：首先最大的点是在渠道上面的突破。现在的欧路莎渠道，虽然已经覆盖了中国的大部分地区，但是还有很多的空白网点没有覆盖。另外渠道依旧比较单一，在接下来的工作当中，我们将推进全渠道营销，让渠道多样化，让欧路莎卫浴未来有更多的支撑点。

新浪家居：您在演讲中提到了“欧路莎的三年目标”，为什么做了这样的三年战略部署？重中之重是哪一环节？2018年会落实哪几项？

梅素彬：2018年对欧路莎来说是一个新的转折点，过去的20年已然过去，我们要重新启航，把2018年定为新的启航点。为什么定三年的目标呢？我们觉得现在的市场变化非常快，定的时间跨度过大，或者过长，可能不足以把所有的问题展现得很清晰。我们还是把一个阶段目标定得稍微短一点，能够在短时期里，拿捏准市场变化和市场需求。

而落实到具体项目的话，首先是内部的变革，因为内部变革成功了是对外部最有效的保障。外部的变革最主要的还是千店计划。第一步先做到网点的覆盖，然后再进行整合、优化，让整个终端运营系统，更加良性、健康。

欧路莎卫浴副董事长梅素彬发表主题演讲

新浪家居：国货当自强，智能马桶的国民普及之路，您认为还有哪些工作需要企业去完成？

梅素彬：其实智能马桶在中国的普及率非常低，甚至很多的消费者、老百姓，对于智能马桶还处在一种怀疑和观望的态度。为什么会出现这一现象呢？问题可能出现在产品研发、品质控制、价格等方面，让消费者还不能够快速地接受。未来，卫浴企业应该研发更适合中国消费者喜欢的马桶，做品质更加稳定的马桶。另外，价格实现更加亲民，让更多的消费者有机会、有能力消费和使用智能马桶。

新浪家居：十九大之后，租售并举建设加速进程，这对企业发展有哪些利好？

梅素彬：无论是租还是出售，其实最终的结果是促进消费。对卫浴企业而言，当租房的消费群增加时，就会有更多消费者腾出来钱、资金来进行消费卫浴产品，这是一个非常好的机会。对于欧路莎来说，我们会大力地抓住这一机会，跟紧国家的节拍，抢占这一风口。

新浪家居：与意大利设计大师合作的第三年，双方团队已充分磨合，2018的新产品会有哪些突破？

梅素彬：通过今天的经销商营销峰会，可以看出，我们未来跟意大利设计师的合作将会让欧路莎的产品更中国化、更具有中国元素、更容易让中国消费者接受。这其中，除了吸取欧美国家先进的设计理念，同时也把中国文化和元素，在产品设计过程当中有效结合，让消费者体验到更好的产品。

新浪家居：欧路莎未来将会在海外市场进行哪些拓展呢？

梅素彬：其实我们现在海外的市场更多的是以终端零售为主，现在整个海外市场的结构里，50%自主品牌、50%OEM。未来，我们希望能够在自主品牌的扩张上面交出更优异的成绩单。

新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！