齐家典尚中山总经理蒋松春：以品牌的力量助推企业发展
（原标题：齐家典尚中山总经理蒋松春：以品牌的力量助推企业发展）
北接广州佛山，西邻江门，南连珠海，东与深圳、香港隔江相望，中山，一座地理位置得天独厚的历史文化名城跃然而出。多少年来，中山在历史的大潮中起起伏伏，在中山创业的人们也演绎着各样的精彩故事，齐家典尚中山总经理蒋松春便是其中一员。
千禧年前后，蒋松春的装修公司诞生。据蒋松春描述，当时居民装修需求庞大，装修公司只要有一个店面，便有客户主动找上门，不愁没生意。
然而好景不长，越来越多的人嗅到这块“肥肉”的气息加入市场，获客变得不再那么容易。“那段时间，竞争者多了，虽然获取客户变难了，但其实也是让我们的公司越来越规范了。”蒋松春回忆道，公司慢慢走上了正轨，有了业务员做市场、做地推、做电销，一步步做大，到2017年，蒋松春在中山已经有了十家分公司。
但2017年对于蒋松春来说，并不轻松。2017年3月，中山市限购令一出，房市随即遇冷，上半年新房成交仅13523套，同比大降75%。“我们用自己地推、电售，一个月才几个客户，少得可怜，加上我们设计师队伍庞大，单量太少难以满足，公司生存变得艰难。其实我们也和深圳的一家互联网家装平台合作过，但是他们只卖流量，而且有霸王条款，大量压我们的资金，影响正常运营，所以终止了。中山当时有400家装修公司和它合作，现在不到50家，我觉得这种模式不会长久。”回忆那段时间，蒋松春苦笑道。
在装修界打拼十多年，蒋松春对行业的变化总是敏感一些。事实上，不管是地推、电销，还是后来与深圳的公司合作，蒋松春总是在洞察变化，把握趋势。
2017年年中，蒋松春正在苦思求变之时，恰巧齐家网在考察了中山市场后，看重了蒋松春的公司，于是双方迅速达成了合作意愿。“现在居民越来越看重品牌，小公司在红海中厮杀，幸存的概率太低，所以我们决定转变策略，加盟大的品牌，以品牌的力量助推企业的发展。所以当时和齐家网通电话之后就一拍即合，这些分站当中我们中山签合同应该是最快的。”蒋松春笑道。
不久后，蒋松春的所有分店合为一家，齐家典尚中山站正式开业。
加盟齐家典尚 获得全方位赋能
2015年，为给传统家装公司赋予更多的能力，齐家网旗下产品驱动型整装品牌——齐家典尚成立。两年间，齐家网以产业赋能为纽带，为众多优质装修公司提供品牌、设计、系统、供应链等的全方位支持，截至2017年底，齐家典尚已覆盖全国200多个城市，在广袤的三四线甚至四五线城市遍地开花。
据蒋松春表示，加盟齐家典尚之后，变化很大。“现在我们的流量增加的很快，转化率也很高，到店率应该是全国最高的，签单率也很高。主要是客户相信我们齐家典尚这个品牌，加上从设计师、工地等多方面注重口碑的打造，客户回单也在增多。另一方面是因为我们的团队很厉害，设计师都有五六年以上的设计经验，能精准理解需求，快速解决问题，交出让客户满意的设计方案。”
另一个大的改变，来自供应链。据了解，齐家网的城市合伙人不单要统一以齐家典尚品牌形象示人，更重要的是为当地用户提供优质建材家居产品、规范的施工交付服务。“之前我们都是和代理商合作，现在已经接入了总部的供应链体系，差别还是很大的。齐家网是和贝朗、施耐德、佐敦这些大品牌厂家直接合作，不管是从服务、出货、品质、售后都远远优于代理商。齐家典尚这样一个全方位的输出，对我们来说是受益匪浅的。”
事实上，对于齐家网的城市合伙人们来说，他们将获得的能力远不止这些。在近日召开的齐家典尚全国总经理大会上，齐家典尚发布了2018品牌运营战略，细化2018年了运营机制和核心资源支持，规范发展，以提升广大城市合伙人的精细化运营能力，并将为各城市合伙人提供匹配当地用户需求的高端知名品牌、差异化高性价比品牌以及智能科技产品，进一步扩大其市场知名度和行业影响力。 蒋松春认为，随着齐家典尚多项举措的落地，未来将有更多的区域性装企走上规范运营、快速发展之路。
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