东鹏携手香港灏祥，开启国际化战略新征程
2018年1月广东东鹏集团与香港灏祥集团在香港签订香港区独家销售经销协议，这个合作是东鹏在亚太地区战略部署和国际化的重要一步，标志着东鹏和香港灏祥集团强强联手，进一步开拓中、港、澳以至亚太地区的庞大市场，聚集优质资源，实现战略协同。媒体采访了广东东鹏控股有限公司国际营销事业部总经理胡德明，香港灏祥建材有限公司执行董事胡镇宇，分享此次合作的细节以及未来的发展规划。
广东东鹏控股有限公司国际营销事业部总经理胡德明
香港灏祥建材有限公司执行董事胡镇宇
Q：东鹏集团与香港灏祥集团联手，大陆对灏祥集团不是很了解，胡镇宇先生可否为我们介绍一下集团。
胡镇宇：灏祥集团是高端建材提供商和服务商。我们经营的产品包括四大类。高级意大利橱柜和家具，一个比较有特色系列是阿玛尼先生设计的橱柜，我们是香港和澳门的独家总代理，也是意大利第二大家具生产商Molteni&C香港和澳门的独家总代理。瓷砖也是我们的主打产品，代理很多欧洲的知名瓷砖品牌，未来东鹏会是我们在香港主推的品牌。我们为澳门国际机场、新葡 京酒店等众多高端项目供应瓷砖。第三个产品系列是软装饰，有一个专门经销墙纸、地毯、家私的部门，这个部门主要针对酒店行业，比如澳门新葡 京酒店所有房间的地毯，澳门巴黎人酒店的墙纸、地毯、窗帘、家私，塞班岛现在全世界最豪华的度假酒店的地毯，都是我们供应的。第四个系列是云石安装工程。我们中心点在香港，也会辐射到澳门等亚太地区。而跟东鹏集团合作，我们下一步会有两个新方向，除了已经成熟的香港工程项目市场，还会在香港开拓零售市场，开设东鹏旗舰店，同时和东鹏集团一起去服务内地的发展商。
Q：那为什么会选择彼此作为合作伙伴？
胡镇宇：东鹏是非常优秀的整体家居一站式服务供货商，在过去它不断创新提升品质，我觉得现在完全可以跟一些欧洲品牌相媲美，而且东鹏的服务水平我们也相当认可。过去一年是我们合作的摸索期，大家合作很愉快，在2017年第四季度我们大胆提出进一步合作的计划，一起来开拓香港乃至亚太的市场。我们两个集团对这个市场的开拓有一致的目标和理念，所以才会深入合作。在家居建材领域，香港市场一直倾向欧洲的产品，我们很高兴看到今日中国制造在品质、设计都已经赶上一些国际品牌，而且更有性价比的优势。我们也希望将这个信息以及国内好的产品传递给香港的客户，我们对东鹏很有信心。
胡德明：我们做国际贸易有一个很重要的准则：没有找到合适的搭档就不如不要做。全球化之下必须要做到本土化，不然你很难走出去的，所以东鹏的国际化战略中，在当地寻找合适的合作伙伴是非常重要的一点。香港市场我们一直在找相匹配的合作伙伴，荣幸能够得到灏祥集团这个实力强劲的伙伴的肯定，一起去推动彼此在香港市场的发展。
胡镇宇先生从事瓷砖经销四十年，但灏祥集团提供的产品非常多元，而且和众多国际品牌合作，有丰富的服务高端市场的经验，非常符合东鹏的发展策略。在泰国我们选择的也是当地前三的供应商，我们必然是选择优质的企业合作，不会和小供应商合作，这样大家才能融合到一个比较好的状态，互相学习和提升。除了商业合作，可以带动彼此的发展也是非常重要的合作基础。
Q：现在东鹏在国际上的布局是怎样的？接下来有什么计划？
胡德明：中国的陶瓷产品在技术和质量上已经达到了国际水平，有国际化的产品但是没有国际化的影响力。在过去的两年东鹏已经将国际化策略做了提升，不仅是向国际输出产品，也对外建设品牌影响力。过去很多企业都是做比较简单的贸易，把产品出口到国外去，但出口只是国际化很小的一部分。我们可以看到广交会也在转型，在推动原创设计和品牌的发展。过去两年我们在国际化的道路上走得很快，很短时间里在马来西亚、越南、印尼等地包括未来香港、新加坡及建立单独的展厅。我们现在有一个团队去推动这件事。
国际布局我们也是分阶段的，第一步先从东南亚出发，马上去意大利是不现实的。我们有一个目标，在2020年必须在亚洲建立比较高的品牌认知度，提起东鹏会觉得这是一个国际品牌。最近东鹏董事长何新明先生参与了央视《大国品牌》节目，“大国品牌”这个概念在我们国际化发展中很重要。从来没有一家建材企业的掌权人有这么强烈的意愿去做一个国际品牌，“东鹏”，东方飞出去的大鹏，东鹏创始人在建立这个企业之初就有了走向国际的目标。
Q：实现国际化人才很重要，东鹏在这方面是怎么做的？
胡德明：国际化要在当地落地，这就需要团队和人才。现在大部分营销人员对国际的认识是不够的，只是起到把产品卖出去的作用。国际化必须要有国际的格局和运作思维，我们会培养有国际化视野和思维的人才，同时非常鼓励团队走出去，甚至开始部署一个本地化计划。我们会派驻一些员工到重要的市场去，一起开发经营，而不是只是交给当地的经销商。像成功走向国际的中国品牌华为，他们向国外输出了很多中国人才，也收集了大量国际的消息反馈回来，帮助企业进一步布局全球市场。
Q：分享下你们对未来香港市场的愿景。
胡镇宇：我们会建立香港市场对东鹏更深的认识。香港的房子都是精装修，我们现在的业务版块主要集中在新的工程上，根据以往合作的经验和已经合作的客户的反馈，我们觉得东鹏的产品是适合香港发展商的，无论价钱还是品质都有一定的优势。而在设计上，东鹏和欧洲知名设计团队合作开发产品，所以东鹏的产品也是能够和国际接轨，符合香港消费者品味的。当然我们也期待开拓新的市场，现在着力开拓二手房这个独立的市场，我们在筹备香港的东鹏旗舰店，面向零售市场，会在2018年开业。
胡德明：随着中国消费的升级，中国低端产品以及小工厂越来越少，生存越来越困难，但是对中高端的产品特别是大品牌反而是一个机会，所以家居建材行业也会开始品牌集中。虽然现在香港市场还是比较青睐欧洲的产品，但香港一直有从内地引进瓷砖产品，而在未来香港会引进更多高品质的中国品牌。在香港独家代理中国品牌很不简单，开一个展厅在骆克道，周围超过9成都是欧洲品牌，必须要有足够的能力跟它们抗衡。东鹏发展至今已经又45年，完成了一定的品牌积累，而何新明董事长一直坚持单品牌发展，这会更有利于东鹏品牌的深入传播。
瓷砖这个品类很难产生品牌认知，瓷砖的logo在背面，铺完之后消费真的不知道这是哪个品牌。国际的经验是和知名设计师合作，通过设计师对公众的影响力带动品牌的传播。现在中国设计师也开始走向国际，设计和产业的合作越来越紧密，相信也会带动中国的制造业走向国际。亚太有四个设计中心，上海、香港、曼谷、新加坡，而香港又是其中最有国际影响力的城市，超过八成的国际设计大公司在香港有办事处。香港是东鹏国际化的重要桥头堡，如果我们能在香港扎根，对我们推进国际市场和提升品牌知名度都大有帮助。
东鹏集团
东鹏集团始创于1972年，是行业整体家居一站式服务供货商，拥有瓷砖、洁具、木地板、涂料、饰品等业务，致力于向消费者提供舒适的空间解决方案、高质量的产品配置和人性化的真情服务。东鹏在全国拥有14大家居生产基地，5000多个专卖店，5万名专业人员，产品广泛应用于全球高端地标项目，如北京奥运会场馆、国家大剧院等。实现整体大家居的智能化、信息化、标准化制造、参与起草多达30多项瓷砖以及卫浴产品标准，先后获得国家专利780项，在玻化砖、釉面砖、仿古砖、幕墙瓷板、洁具、水晶瓷等陶瓷产品体系方面具有绝对的领先优势。东鹏屡获多个企业品牌及技术大奖，如2017年《中国500最具价值品牌产品》及《亚洲品牌500强》等等，高级质量深受世界各地人士喜爱。20 1 7 《 大国品牌》企业荣誉大奖。未来，东鹏将不断专注卓越，朝着“百年企业、世界东鹏”的愿景，打造享誉中外的整体家居国际品牌。
灏祥集团
灏祥集团是本港最著名的高级建材供货商之一，多年来一直为中国内地、香港及澳门的多个豪宅项目、大型发展项目及商厦项目，提供最顶尖的高级建材、橱柜、家具、天然石材及各种室内建材，同时为项目提供贴心而度身订造的设计和安装服务。现时代理多个品牌包括意大利著名品牌。
香港灏祥建材有限公司
灏祥集团以灏祥建材有限公司为重心，多年来一直为各大发展商的项目供应优质建筑材料及家具，品类包括环球高级瓷砖、马赛克纸皮石、天然石材、实木复合地板、墙纸、地毡、意大利进口厨柜、室内及户外家具等等。透过与著名意大利设计师合作，以及具有丰富经验的环球采购团队，有着完善的网络去搜罗各种优质建筑材料及家具，并针对不同档次、工艺及个性提供产品选择。
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