别墅短租悄然流行，维拉度假成周边游首选

  周边游有多火？2008年3.6亿的规模，10年时间涨了100倍，2018年预计将增长到352.6亿元。市场规模扩大的同时，消费升级的趋势也愈加明显。

  过去，市民周边游大都选择在景点旁边的酒店、民宿或者农家乐居住，其日渐陈旧的装饰设施、单一的服务及娱乐项目，已满足不了年轻人消费升级的需求。

  近来，租个别墅度假开始在广深地区流行起来。无论是家庭旅游还是企业年会、聚会轰趴，别墅不仅可以容纳更多人的团体旅游，比酒店和民宿更私密更自由，其设施高端、性价比高更是吸引了大量用户。

  别墅短租悄然流行，搅动周边游市场

  随着旅游资源的逐渐耗竭以及有车一族人群的扩大，三五成群自驾周边游越加火热。团体游人数多，酒店费用高、空间私密性差、缺少home party乐趣，成为了无法忽视的痛点。

  因此，市场上出现很多改造一线城市周边别墅的短租产品。相比酒店、公寓类，满足的是较“标准化”的住宿需求，别墅更多的满足个性化的聚会需求。别墅短租市场也随着消费者追求个性、定制的潮流迅速崛起，在北上广深周边迅猛发展。

  周末、小长假、年末尾牙、春节都是别墅短租的高峰期。别墅短租预定及托管平台“维拉度假”数据显示，华南区春节预定量达到2000多套，同比去年增长400%。维拉度假市场运营总监代海涛告诉记者： 春节出游绝大部分都是一家老小，租个别墅一起过春节。在别墅里打牌、做饭、烧烤、泡温泉、唱K，一家人享受度假时光。虽然春节期间的别墅价格上涨不少，平台的别墅早在一个月之前就所剩无几。“尤其温泉别墅，两个月之前就已经没有了。”

  而别墅短租的流行，也带动了本来并不火热的温泉、漂流、沙滩景点。对用户来说，一间好别墅，似乎已经占据旅行决策的绝大部分。

  手握过万别墅房源，升级定制化服务

  看准别墅度假的趋势，维拉度假在2015年开始开拓别墅短租市场。目前，维拉度假覆盖了60多个城市，超过10000别墅房源。其深耕的华南区市场，业绩已遥遥领先。根据以往数据预估，把北、上、广、深附近的别墅都拓展开来，维拉度假能做到一个月5000万元的营业额。

  别墅短租作为大众消费市场的新鲜事物，在定制服务商还有很大的提升空间。维拉度假瞄准别墅短租这块垂直消费市场后，开始积极打造差异化的优势。果木园林、温润泉水、私享泳池、庭院烧烤、聚会轰趴，维拉度假已经开拓出多种多样的主题别墅，并根据消费者多样化的需求，深度定制服务。

  比如，当有团建客户提出烤全羊的需求时，维拉度假就率先把这项服务添加到清单中。

  多种拼团社群传播，满足多元化需求

  对于大众来说，别墅短租依然是新鲜事物，不是所有人都积极“尝鲜”。维拉度假通过预售、特价拼团、砍价、限时抢购等社群传播的利器，吸引一大波家庭游、公司团建客户。据了解，其新推出的“维拉业主共享卡”，399元可以得到8个入住权，千家以上别墅可选择，得到新老用户的抢购。

  值得一提的是，考虑到用户分散、多元化的需求，维拉度假提供一对一的定制服务。其官网及公众号首页第一条就是“提交出游需求，一对一客服帮找别墅”。只要告诉客服，几个人、想去什么地方、需要什么样的服务、几天时间、预算多少等等，客服就会推荐相应的别墅。而订完别墅以后，客户还有很多其他的诉求，如帮订车、订周边温泉海滩门票，或者订烧烤材料、酒水等，维拉度假别墅的管家也能一一提供。

  记者了解到，吸引客户订购的也是这种极力满足消费者诉求的产品。订购别墅短租过年的消费者在平台留言到，“比酒店成本低，更好玩，”“要泳池有泳池，要健身房有健身房，还能泡温泉。”“人均两三百，在酒店只能付个房费的钱，能够在别墅玩那么多游乐项目，超值。”

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