家电电商掀起长假乱战传统卖场转型有法
据经济之声《天下公司》报道，每年的三大节和长假，都是人们放松心大购物的时候，同时也是各大商家血拼实力大促销的时候。国庆期间，家电电商乱战。长假期间，京东、当当、苏宁易购、国美库巴、卓越亚马逊五大家电电商集体发飙，矛头直指竞争对手。
电商、卖场十一“乱战群殴”
老牌电商京东掀起“沙漠风暴”，老冤家当当随后打出了“斩首行动”叫板京东。这边单挑还没开始，又迅速演变成“乱战群殴”。转战电商的传统卖场巨头也加入战团。苏宁易购掀起价格“零利润”风暴，国美库巴的口号则是“零利润是浮云，奉陪到底”。前面的捉对厮杀，卓越亚马逊表示“击穿价格底线”。一仗下来，炮火横飞。谁是赢家，目前还不可知。家电电商一面反对价格战，一面拿出“不求自己吃饱，但求对手倒下”的架势死磕。这场预期之中，却意外惨烈的乱战后，也让我们对国美、苏宁传统卖场转战电商战场后，下一轮电商格局的展望。
曾几何时，在传统卖场“验货”，在电商网站“下单”已经成了很多消费者的不二选择。这让即使强如国美苏宁的传统卖场，不得不向电商转型。两大传统卖场电商都提出了未来的愿景：国美计划2014年实现150亿元，抢占网购市场规模的15%。苏宁的四大战略，计划将“苏宁易购”打造成中国最大的3C网络购物平台。传统大卖场的转型，真的能够以彼之道，还施彼身么？
传统卖场转型后的四大“利器”
电商战略研究专家鲁振旺曾经总结传统卖场转型后的四大“利器”：
1、价格战。国美苏宁依赖的是天量的拿货量。国美面对京东，采购规模基本上是10比1的比例，百亿对千亿，进价可以比京东低5到8个百分点。
2、品类战。苏宁易购提出用3c平台，攻击京东后方。
3、物流战。在京东等电商物流体系广度深度不足时，传统卖场的仓储物流优势显现。当然传统卖场的仓储模式、订单处理模式和电商有很大不同：电商要求的是快速和小单分拣配送体系，传统卖场连锁强调仓储量。
4、愿景战。直接营销到未来各家融资以及消费者信心和品牌建设。一般逻辑是：招数相同，内力强者胜。为了不被国美苏宁“还施彼身”。京东的底牌已经亮出来：一方面加速IPO，提前到2013年上市已经是箭在弦上不得不发（据说是第三轮融资时候，刘强东用股权与投资方签了对赌协议）。另一方面，面对传统卖场的仓储物流规模优势。京东需要利用国美苏宁物流模式转型的过渡期，挖掘自身渠道经验优势，抢时间，自建和完善物流。错过这个时机，后面就难免被“将军”了。这是双方与时间的赛跑和对赌，也将可能左右全局和决定最终结果。
传统卖场出路在何方？
传统卖场是否消失？电商乱战下，传统卖场的出路在哪里？传统大卖场会消失吗？就像当年电子出版兴起时，有人预测纸质书和媒体灭亡一样。我认为答案是否定的。
第一，产品供应商需要卖场和实体店。尤其对于新品来说，缺乏用户实际体验，必然失败。
第二，节省渠道成本，价格是电商的优势；但传统卖场可做的用户服务空间也很大。比如说，卖场曾经的以旧换新和上门服务，比如说个性化的服务定制（例如根据顾客的预算，推出个性套餐组合，让用户体验更贴心等等）。
第三，对于传统卖场来说，不会“瘸腿走路”，经营中心和利润天枰肯定会逐渐向电商渠道倾斜，如何把线上线下店业务融合是未来要解决的课题。
第四，价格死磕，时间换不来空间。商家们众口一词地提倡价值战。现实是，大家都想用“价格和时间拖死对手”。低价本身是一种重要的竞争力和服务能力，但同时，时间未必能换空间。杜子健曾经提出过一“西瓜藤理论”：消费者买西瓜时，不挑便宜的，往往挑西瓜藤新鲜的。也就是说，西瓜藤是西瓜的信用，是市场判断的标尺。转型的传统卖场，资金、仓储实体店都是绝对优势。对于老牌电商而言，摊子小有小的好处，更利于服务细节的打造，别忙砸价，秀出西瓜藤，让服务的速度，跟上价格。有时候竞争的结果未必一定要你死我活。
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