轻舟幸福亿家解析：政策打压下的家装行业能否与地产企业共生存？

  自去年开始，国家下发的房地产调控政策就不断升级，一方面不断有新的城市出台调控政策，另一方面一些已经出台了政策的城市将限购力度进一步升级，截止到2017年年底，已经有65个城市执行了限购限贷政策。作为房地产下游的产业，家装行业也备受影响，但，18年全行业在楼市动态，环保政策，行业洗牌，互联网等多方面的持续搅动下有了新的发展，再不断变革中砥砺前行。

  在限购限贷限售叠加政策的影响，供应结构的优化，调控效果也逐步显现，房价快速增长的势头也得到了遏制，新建住宅均价环比涨幅持续回落，整体趋于稳定。成交方面，一些三四线城市在宽松的政策环境下，楼市回暖，从而拉动了全国销售面积的上扬。据国家统计局数据显示，2017年房地产市场成交量有一次创下了历史的新高。但是受外部环境的挤压，内部竞争的家居，家装行业总体上对比之前一些年要差的很多，一些地方出现了过剩的滞后表现，尽管如此，但崩溃论也不能成立，在低迷之下也是有一些亮点的。在这看似很冷的2017年家装市场，仍有一些例如轻舟幸福亿家这种在行业21年屹立不倒的企业，提出了新的革新方法及转型升级之路，可供其他企业学习模仿。

  1 人们追求更高质量的生活，企业在产品升级上仍有很大空间

  我们现在的新矛盾就是人们对于美好生活的追求与现在发展不平衡，质量跟不上之间的矛盾，家装企业应该在质量上下功夫，优化产品的功能，将文化蕴含在产品中，一方面提升产品价值，另一方面让消费者在使用产品的时候得到满足感幸福感，这是企业要提升的“质”方面的空间。对于“量”的方面，就是打开三四线城市，国家政策对于三四线城市仍然处于放松，这使得三四线城市的地产行业得到回暖，对于家装需求量还是很大，进军这些城市，从而提供“量”的增长。

  2 市场规模仍然庞大，规模并没有减小

  受到国家房地产政策的打压，2018年的房地产增速可能进一步降低，但是总量还在增加，市场的规模实际上并没有减少，只是增长速度变慢了。存量房产仍有非常庞大的市场，存量房产的装修，伴随着消费者的需求升级，对产品质量的要求也会随之提高，为家装行业带来了非常广阔的空间，所以把存量房产在装修这个市场挖掘出来，便会抢占先机。

  3 消费群体的改变，为行业带来了新的契机

  如今的消费群体逐渐年轻化，过去家居类消费的主流人群大多集中在35岁以上，而如今主要集中在28岁左右，且25-35岁的消费者比例达到了将近60%，这类年轻的消费群体对于互联网的认知和接受程度非常高，对新鲜的消费体验和创新性的产品接受较快，他们习惯于通过一些线上的渠道，来了解产品，企业及消费资讯，且较为注重性价比，消费体验及服务品质。他们拥有较为成熟的审美体系及审美趣味，不愿意仅仅为了生活需求而买单，更愿意为“喜欢”而买单，所以为了打开全新的市场，就必须要采用全新的产品及策略来应该这类占比较大的消费群体，比如进行体验销售，场景销售，进而引领消费。

  4 创新才能成为未来的赢家

  近年来，家装市场出现了全屋定制，全屋解决方案以及局部改造方案等全新的概念，这都是一种行业的创新，创新驱动行业不断纵深发展，轻舟幸福亿家率先提出了“设计+硬装+软装+售后”的一站式服务解决方案，受到了当前大多数上班族无暇光顾工地，想要快速拎包入住消费者的青睐，这些都是行业升级的现象。

  5 行业整合速度加快

  2018年一些企业整合不断进行，优胜劣汰的有，强强联合的也有，从量到质，利用市场的手段把资源重新进行配置，行业机会会更加健康。

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