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乾庄汪建卫：拥抱新零售打开新布局

https://www.biud.com.cn 2018年03月16日01:17 家居装修知识网

【新浪家居】：大家好，我是新浪家居记者李文维，现在我在2018年第25届北京墙纸布艺展乾庄刺绣展位上，很高兴我们邀请到了乾庄刺绣的董事长汪建卫先生，汪总，来跟各位打个招呼。

【汪建卫】：新浪家居的网友大家好。

【新浪家居】：汪总，您好，乾庄四年前在深圳展上一炮而红，具有多次参展经验，在您看来本届展会与往届有什么不同？

【汪建卫】：有以下几点。一是原来做墙纸的很多知名企业加入进来，对我们这个行业有很大的提升。因为墙纸有些成熟的经验可以延续到我们墙布产品上，他们来做墙布相对来说驾轻就熟。

另外一个，窗帘布艺企业也加入到墙布这个舞台上来，他们对布艺的搭配，对产品的理解比我们单做墙布要领先的多，所以从这次展会上一些装饰，展台的搭建，软装的配饰可以看出来大家有很大提升。如果说以往是农贸市场，现在就是超市。每家都弄得极致的漂亮。

【新浪家居】：从汪总您刚才的回答中捕捉到了两点。第一个是很多墙纸窗帘品牌今年跨越进来进入墙布市场，您认为这些品牌的加入对传统的墙布品牌是否会是造成一种冲击？

【汪建卫】也不会。其实对这个行业的推动他们也是起了不少的作用。因为他们将对产品的理解，包括对原来一些墙纸方面的经验用于墙布方面，能推动这个行业发展，也不是说有什么竞争，对我们来说有什么压力。还是对这个行业有很大帮助的。

【新浪家居】：第二个是明显能够感觉到现在大家不再只是单纯地卖产品，开始更多的输出服务，或者有向新零售靠拢的倾向，是吗？您认为产生这种趋势的原因是什么？

【汪建卫】：主要还是消费者、经销商对这一块的要求有很大提升。他会在一家店里不光是采购一款墙布，而且还要求配饰、装饰画、窗帘布艺全套。现在大家都在追求一站式购物，不会一家一家店逛，最好就是在那一家店里面全部买完。所以像墙纸、墙布、窗帘、布艺，包括我们这次的配饰、装饰画这些，就是为这些消费者的需求而准备的。

【新浪家居】：是现在新中产阶级崛起，企业在对新消费群体的消费需求做出应时的反应。乾庄过去一直比较低调，更多的是在扮演一个工匠的角色工匠，坚持自主研发创新做产品，本届展会带来了哪一些新的版本系列？

【汪建卫】：这次我们立足原来刺绣背景这一块新增了一些素色的墙布，包括彩麻系列一共有63个颜色，这些都是素色，颜色比较丰富，为什么会推这个产品呢，主要是我们的背景比较花，周边的大面积墙壁就要找一些素色的来搭配，靠一些色彩来调节。假如说墙布做得太花了给人感觉就是很压抑，所以这次推的产品还是往素色、简单一点的东西靠。

【新浪家居】本次展会上丽庄的亮相非常引人注目，能否介绍一下丽庄？为什么会在这个时间点推出丽庄？

【汪建卫】：乾庄旗下的丽庄系列纯粹是为我们刺绣装饰画准备的一个品牌，为什么会推出刺绣装饰画？大家都知道，乾庄的前身就是做装饰画出身，原来开发的产品各方面风格跟不上潮流，跟一些市场流行元素有些脱节。这次推出的产品是经过改良的，转了一个身之后再来做装饰画产品。因为这几年对软装这一块可以说差不多摸爬滚打四年了，对原来的装饰画有一些新的理解。这次开发这些产品是基于几点：一个，可以让营销上备货，为什么？我们原来的背景是私人订制的，存在一个周期。像装饰画可以备货，客户看中直接拿走。一个解决了时间，平时我们订货周期差不多20天、30天，现在你看中直接拿回家挂上就行。第二，一些客户家里面要装背景的时候，家里面装修基本上都已经完成了。假如说装背景改动很大，周期长，要改动很多东西，现在我们推出装饰画，不用改动，直接就是挂上就行。第三，对产品风格搭配边框的配饰这一块要求很高。原来要求什么样的风格配什么样的线条，这一块装饰画就是我成品输出，用了一些市场上流行的元素，假如说像新中式，挑一些黑色或者金色的铝合金线条，用这个解决了客户对产品自己的搭配。成品输出使我完美地帮他解决了这个问题。第四，假如说客户家里面墙纸、墙布已经贴好了想增加一些背景，又不想改动原来太多，这个我们乾庄的丽庄品牌的装饰画就解决了这个问题，直接拿回家挂上就行。