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御秀墙布张新伟：拓展渠道规模，走品牌差异化道路

https://www.biud.com.cn 2018年03月17日00:46 家居装修知识网

第二十五届中国国际墙纸布艺地毯及软装饰展览会，于2018年3月15日在北京顺义区中国国际展览中心召开。新浪记者现场对话行业大咖，为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位网友大家好！我是新浪家居墙布频道的记者刘怡静，我现在正在第25届北京墙纸布艺展的现场，我现在所在的位置正是御秀墙布的展位前，我们接下来将要采访到的就是御秀的张总，张总您好，您先来给我们的网友打个招呼吧。

【张新伟】：大家好！

【新浪记者】：想先问张总一下，您觉得与往届的展会比起来这一届展会有什么样的不同？

【张新伟】：其实我们每次展会都是跟着行业的进步在进步，大家每一届都会有不同的改变。就像我们品牌也在改变一样，就是软装化的一些体系，还有我们的展商，还有我们的品牌商都在不断地进步。我们的软装提升是一个很大的跨步。

【新浪记者】：我们也比较好奇的是今年御秀为我们带来了哪些新品版本？

【张新伟】：新品我们也是根据现代审美的改变而去改变，我们现在做的一件事情不是在做一个基础性的更新，而更多的是一个产品不断地前进，从我们产品的联动性上来说，基本上保持着淘汰一半更新一半这样的原则，大家在这个展位上所看到的基本上是我们新品的一部分，包括一些审美度也好，包括原创性也好都会有一个很大的提升。

【新浪记者】：它们在工艺上都有什么比较有特色的地方？

【张新伟】：工艺的话我们基本上也是传承品牌创立时的苏绣概念，通过这种工艺的创新，很多的细节工艺都在不停地去完善，根据家装使用范围来说更加切近现在家装建材的需求，还有现代审美观的一个变化。

【新浪记者】：您能为我们预测一下2018年的产品趋势？因为行业内的人应该都是对市场比较敏感。

【张新伟】：是的，其实很多产品单一化，很多产品走上一个融合的趋势。御秀在行业上不断地在迈步创新，就是在往软装一体这个概念去迈进，这也是整个行业的一个主流趋势。

【新浪记者】：其实我们觉得品牌建设对一个企业来说也是非常重要的事情，您能给我们聊一聊有关品牌建设方面的经验？

【张新伟】：经验不敢当，其实我们也是在不断地探讨，也是在走一条适合我们御秀品牌的一条路，也是在根据这个行业整体的发展进行调整，我们也想和行业一起努力，把这个行业推向更好的一个高潮，我们所掌握的经验是实实在在以走品牌差异化为主，也是作为我们产品的一个创新性，还有我们的渠道特色，这几个方向打下了我们扎实的一个基础。

【新浪记者】：刚刚你也说到渠道这个问题，目前御秀的渠道规模大概是什么样子？

【张新伟】：渠道规模，因为这个行业是一个相对来说新型的行业，我们前期的渠道规模可能是相对融合的，比如说经销商加加盟商。截止到目前我们基本上有加盟店500家的样子，经销商原先500家，现在基本上缩减到300家，包括我们后期都会以加盟的形式来做。

【新浪记者】：您未来有打算拓展渠道规模这一方面的计划？

【张新伟】：从我们一个品牌发展的历程来说，我们现在，包括这一两年的重心都是在往渠道方面的扩展这一个方向来走，基本上到18年我们的渠道拓展目标会在1200家左右，而且我们这个渠道规模的扩张速度基本上保持了每年翻番、连续三年翻番的速度，我想经过这一两年我们的市场推广，还有品牌的作用力度，我们保持这样的速度应该在我们的意料之中的。

【新浪记者】：好的，2018年御秀的发力重点会往哪个方向偏移？

【张新伟】：在产品上的话，我们可能还会更多地扎实我们的基础，我们一个主导产品，是以我们的刺绣墙布来主导融入窗帘，向我们的地毯，我们的饰品，我们的家居，泛家居，软装这一体方向去走。在渠道方面，我们还是会在扩展我们的渠道方向上再充实我们的基础。

【新浪记者】：请您用几个关键词来形容一下2018年的墙布市场。

【张新伟】：我觉得这个市场，用简短的关键词的话应该是创新还有融合这一块。

【新浪记者】：您能稍微简单地解释一下吗？

【张新伟】：创新的话是我们所有品牌商的一个意识，包括我们终端消费者的一个需求，包括整个行业，个性化需求越来越明显，作为我们的品牌服务商要把控好这个市场趋势，满足更多的消费需求，在产品创新上包括很多我们的运营模式方面，我们的运营服务都在创新上去下工夫；作为融合，我觉得现在一个渠道的发展靠个人的力量是很难去实现的，我们会融合到我们行业各自的发力点，比如说媒体，比如说我们的供应商还有我们的渠道上，只有拧成一条完整的产业链，才能在后面的发展更上一个台阶。

【新浪记者】：好谢谢您今天接受我们的采访，谢谢。

记者:刘怡静

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