差异化策略：桔家把配套变成竞争力

衣柜定制竞争激烈，品牌日趋集中，多数衣柜企业转型为全屋定制，全屋定制成为风口。

A股主板上市企业金牌厨柜（603180）于17年7月推出桔家品牌，涉足衣柜品类。但项目没延续金牌名称，也不叫全屋定制，操作手法异类的桔家衣柜，怎样吸引经销商？能在市场立足吗？随着上百家独立门店运营，市场份额攀升，围绕桔家的各类疑惑烟消云散。

金牌厨柜跨界衣柜品类采取双品牌策略。桔家采取“四同”策略入市，即“同款开发，同等品质，同等价格定位，同等服务体系”。桔家衣柜扮演“配套”角色，从小做起，“金牌强，桔家就强”。“配套”成为桔家破除行业产品同质化的有效武器。

目前衣柜经销商较多也是金牌厨柜的经销商，桔家采取独立品牌专营店，以轻奢范的意式风格品牌门头及产品让消费者耳目一新。

桔家与金牌的同款开发，取得终端展示的差异化效果。厨柜经销商厨柜衣柜带单率高。独立衣柜经销商能凭借差异化，从趋同产品中脱颖而出，针对性满足中高端用户的品质升需求。

秉持金牌的专业、专注，桔家聚焦研发，将“配套”变成竞争力，差异化成为经销商决胜终端的特殊武器。

赚钱才是硬道理，桔家产品专业，品牌有力，经销商做大商指日可待。

探寻金牌厨柜+桔家衣柜的大家居奥秘，敬请亲临以下主题展：

建博会（上海展）：4.1馆E03号桔家衣柜展位

定制家居展（广州展）：1号馆1B03号桔家衣柜展位

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